水产动保产业通讯录（山东动保经销商观察）
水产动保产业通讯录（山东动保经销商观察）前两年生猪市场行情不好，很多散养户不养猪了。因此，一些兽药店也难以为继，纷纷关门。一位厂家业务员告诉记者，这些小门店销售额都不大，从几万到几十万不等，也就比出去打工强一点。虽然产品品种多，但能拿到知名厂家代理的非常少，而且跟山东人做生意客情关系有时比产品更重要，想开拓新客户往往要花费很长时间，因此，一旦自己原有的消费圈缩小了，兽药店也就干不下去了。仅莒南一县就有GSP认证兽药经营企业180家，位列全省县级第一。县畜牧兽医局副局长厉建东告诉记者，以前比这个还要多。据他估计高峰期的时候，莒南县城内的兽药经营门店可能就有100来家，近几年散养户在逐渐减少，很多兽药门店也纷纷迁移或关闭了，目前街面上能看到的只剩下几十家，但下面靠近养殖场的村镇里面，依然到处可见兽药小门店。据了解还有一些走街串巷直接进场销售的经销商。│遍地兽药店，人人经销商面对如此巨大的市场潜力，山东的经销商却显得有点力不从心。据行
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山东动保经销商观察：50亿市场被“蚁”食
《农财宝典》-新牧网记者 孟轩
据山东省统计局数据，2014年全省生猪存栏2910.7万头，出栏4955.1万头，居全国第四。如果按照全国平均每头猪80-120元的防疫费用估算，山东仅一省每年将释放出63-94亿的动物保健市场。有行业人士表示，由于山东基础养殖量大，散户多，养殖理念跟南方发达省份还有一定差距，用于动物保健的费用投入也比较少，差不多是全国平均值的一半。据此推算，山东省每年有至少50亿的动保市场容量。
│遍地兽药店，人人经销商
面对如此巨大的市场潜力，山东的经销商却显得有点力不从心。据行业人士透露，全省销量超千万的经销商可能不到100家，过亿的经销商更是屈指可数。这么大的市场都哪里去了？
记者在山东省兽药信息网了解到，全省备案的GSP兽药经营企业多达2576家，除了少数集中在济南、青岛两地以做省级代理为主的几家经销商，其他这些GSP兽药经营企业大多是以门店网点形式分布在全省各主要养殖区县里面。以临沂市莒南县为例，莒南是山东生猪调出大县，据莒南县畜牧兽医局提供的数据，全县生猪存栏维持在130万头，年出栏280万头，能繁母猪17万头。
仅莒南一县就有GSP认证兽药经营企业180家，位列全省县级第一。县畜牧兽医局副局长厉建东告诉记者，以前比这个还要多。据他估计高峰期的时候，莒南县城内的兽药经营门店可能就有100来家，近几年散养户在逐渐减少，很多兽药门店也纷纷迁移或关闭了，目前街面上能看到的只剩下几十家，但下面靠近养殖场的村镇里面，依然到处可见兽药小门店。据了解还有一些走街串巷直接进场销售的经销商。
前两年生猪市场行情不好，很多散养户不养猪了。因此，一些兽药店也难以为继，纷纷关门。一位厂家业务员告诉记者，这些小门店销售额都不大，从几万到几十万不等，也就比出去打工强一点。虽然产品品种多，但能拿到知名厂家代理的非常少，而且跟山东人做生意客情关系有时比产品更重要，想开拓新客户往往要花费很长时间，因此，一旦自己原有的消费圈缩小了，兽药店也就干不下去了。
│经营理念落后，厂家难合作
记者走访中看到，这些小门店的兽药产品五花八门，知名大厂家并不多，而且多数都是兽药和饲料混合经营。很多都是夫妻档，老板出门送货，老板娘看店。没有专门的销售团队，技术服务更是谈不上。一位上门买药的养猪户在货架转了几圈，犹豫下不定决心，最后买了两包抗生素走了。记者发现他从进门到离开，他和老板始终没有提到猪到底怎么了，只是围绕价格问题在讨价还价，甚至连买的药怎么用也没问。感觉上，兽药店更像是杂货店。
记者在济宁兽药一条街走访时遇到了一位坐诊的老兽医，他告诉记者他原来是畜牧兽医局工作的，退休后就在一些兽药店做兽医指导，平时在这家店坐诊，有时其他的兽药店也会请他帮忙看看猪病。但他多数时候也只是在店里坐一坐，真正需要他出马的时候并不多。
莒南县动物疫病预防控制中心主任彭学群常年跟这些散养户打交道，疫控中心每个月都会定期开展养猪技术培训课。他告诉记者，散养户对技术的需求越来越大，防疫意识逐步提高，养殖观念从传统的治疗开始向预防发展。这一点他感受颇深，目前莒南县的免费疫苗利用率非常高，养殖户的自主免疫意识在加强，养殖户遇到问题也会主动来防疫中心寻求帮助。但这些小的兽药门店都没有疫苗的经销许可，而且技术服务能力有限，因此，失去市场竞争力，被市场淘汰也是迟早的事。
由于市场分散，经营理念落后，技术力量差，很多企业也无力培养和扶持优质经销商。据了解，各大厂家在山东都有专门服务大猪场的团队，厂家和猪场直接合作，再由省级代理直接服务，让很多地方上的经销商错失发展良机。 另外，大量的散户养猪也催生了很多养猪合作社和团购平台。通过统一采购，直接跟厂家合作，由于价格低廉，深受养户欢迎。这也进一步蚕食了经销商的市场空间。
│疫苗经营高度集中，缺乏市场化竞争
难道就没有做得比较大的兽药经销商吗？当然也是有的。记者在行业人士的指点下来到位于济宁兽药一条街附近，临街房后面的一座古旧的办公楼，拜访一家据说年销售额600多万元的经销商。但迎接记者的只有紧闭的卷帘门，旁边也没有任何单位的标识，记者拨打这位老板的电话，听说是记者时只说了句在外面送货没时间就匆匆挂线。记者从隔壁的一位女士处证实，这里确实在经营兽药，一间办公室一间仓库，平时大概有四五个人，进出低调，颇有神秘感。
根据动保企业厂家提供的经销商信息，记者陆续走访和电话联系了几个大经销商。但让人意外的是，这些经销商不约而同的出差了。难道真的是记者来的不巧吗？在记者的追问下，熟悉本地市场的业务员最终道出了实情，他们不敢见你。
据知情人透露，山东兽药市场起步较早，早年兽药行业的弊病这里都有，随着国家对兽药市场监管力度的加大，假冒伪劣兽药、原料药等一些行业不法行为屡次被曝光，当地畜牧主管部门对此也很紧张。因此，虽然现在的兽药经销商已经步向正规，但还是不愿意过多的面对媒体和公众，树大招风，“怕被畜牧局盯上”。另外一个深层的原因则是山东兽药经营企业获得兽用生物制品经营许可的非常少，“要么偷着卖，要么都是畜牧兽医局有关系的。”
据行业人士估算，全省拥有兽用生物制品许可的企业不到100个，像济南这种省会城市，汇集了很多疫苗厂家的省级代理，总数加起来可能还不到十个，而下面每个市县，通常只有1-2个。知情人告诉记者，以前疫苗销售都是由畜牧兽医系统掌握，后来国家政策改变后，不允许事业单位再销售疫苗，因此将经营许可下放市场。很多原本从事疫苗销售的事业人员便脱离原单位辞职办起了公司，因此很多生物制品经营许可就直接落到这部分人手中，这也是大家口中所谓的“跟畜牧兽医局有关系的”。虽然后来也陆续有一些经营企业拿到了经营许可，但数量非常少。总体来说市场化程度不高，缺乏有力市场竞争。【本文刊登于《农财宝典》畜牧版2016年5月刊，数据以当时为准。欢迎订阅：每年共12期，每期20元，订购热线15692002044（魏记者）】
本文刊登于《农财宝典》畜牧版2016年5月刊，数据以当时为准。欢迎订阅：每年共12期，每期20元，订购热线15692002044（魏记者）
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