如何看待雪乡烤肠十五元一根（耗子尾汁不讲武德）

如何看待雪乡烤肠十五元一根（耗子尾汁不讲武德）公关策略，最重要的是羔羊人设。必须是纯洁无辜羔羊人设，不能有一点暇疵。群众的眼睛不揉砂子，但凡你有一点点小错误，群众就会启动臭虫定律——一碗饭里，只要发现一枚臭虫，就可以丢掉了，不需要再发现第二枚——就会彻底的把你看死。总之你不能有错。可黑龙江日报太实在了，出场先把雪乡描述成个犯错误的熊孩子。这等于抽冷子给了雪乡一拳，这还公个毛关？事件继续演化，终于把泰山挑夫牵扯了进来。公关这种事，谁是谁非并不重要——重要的是传播策略。15元一枚的烤肠，这个价格能不能接受，完全取决于公关策略。策略得当，再贵的烤肠大家也觉得值，15元一根算个毛啊？买买买！策略失当，就算你免费给游客烤肠，游客还嫌你没有跪式服务，照样Diss你。烤肠竟然15元一枚，游客火大了。火大了。（02）雪乡再遭DISS，东北人民着急忙慌赶来“护犊子”。黑龙江日报发文，为雪乡鸣不平。然而这篇稿子，写时可能没走大脑——也可能有走大脑，但走岔

耗子尾汁，不讲武德，雪乡15元一根的烤肠被人举报了

文 | 雾满拦江团队

（01）

雪乡。北方名胜。因为价格原因，一直遭人DISS。终于熬到今年。却又爆出烤肠事件。

烤肠竟然15元一枚，游客火大了。火大了。

（02）

雪乡再遭DISS，东北人民着急忙慌赶来“护犊子”。黑龙江日报发文，为雪乡鸣不平。然而这篇稿子，写时可能没走大脑——也可能有走大脑，但走岔了道。总之文章称：好比你家熊孩子，几年前犯了错，被老师批评教育，如今已经改好了，却有人抓住不放……完，这个攻关，可以说反戈一击，脑后一砖，把雪乡彻底拍趴下了。

公关这种事，谁是谁非并不重要——重要的是传播策略。15元一枚的烤肠，这个价格能不能接受，完全取决于公关策略。策略得当，再贵的烤肠大家也觉得值，15元一根算个毛啊？买买买！策略失当，就算你免费给游客烤肠，游客还嫌你没有跪式服务，照样Diss你。

公关策略，最重要的是羔羊人设。必须是纯洁无辜羔羊人设，不能有一点暇疵。群众的眼睛不揉砂子，但凡你有一点点小错误，群众就会启动臭虫定律——一碗饭里，只要发现一枚臭虫，就可以丢掉了，不需要再发现第二枚——就会彻底的把你看死。总之你不能有错。可黑龙江日报太实在了，出场先把雪乡描述成个犯错误的熊孩子。这等于抽冷子给了雪乡一拳，这还公个毛关？事件继续演化，终于把泰山挑夫牵扯了进来。

（03）

黑龙江日报拿泰山山顶的矿泉水做比对，称：“你可以参考一下泰山山顶的矿泉水贵不贵？”素在一边无所事事的山东商报逮到机会，冲出来抢戏：泰山山顶矿泉水5元一瓶，并且是人力挑上山的。人力挑上山的。人力挑上山的。

我猜很多人看到这条消息，脑子里都咯噔一声。浮现这样一个问题：挑夫把矿泉水挑到泰山山顶，商铺卖5元一瓶，那么挑夫们的收入是多少？是多少？

（04）

网上有篇文章，描述了泰山挑夫的日常。往返于山顶与山脚，不管是旺季还是淡季，不停的往山顶抬货物。小到矿泉水方便面，大到建筑材料，都是用人力挑上去的。往返一次，上山下山，要用5、6个小时。那么挑夫们每天赚到多少呢？

——70元！——假设这些挑夫们都是铁打的，不花钱看病，节假日也不休息，一年365天连轴转，那么他们一个月的收入，是2100元。一个月收入2100元。所以他们租不起房子，只能居住于山区临时搭建的简易棚子。条件不好，山里寒湿气又重，许多挑夫都患有颈椎病。记者惊讶的问：朝不保夕，又苦又累，却是如此低的收入，为什么还要干呢？挑夫说：只是为了老婆孩子，自己没文凭没技术，只能做体力活。唯一的念想是把孩子送出大山，去看看外边的世界。看看外边的世界。

（05）

知道了泰山挑夫的情况，就可以回答这些社会问题了：

第一个，雪乡烤肠，到底是贵还是不贵？

雪乡烤肠价格，不取决于雪乡与游客的博弈，也不取决于当地物价局。

而是看能不能找到个“背锅侠”。泰山以挑夫为背锅侠，把山顶物品的搬运成本，甩锅到最底层的挑夫身上。可怜的挑夫没有议价权，只能咬牙认了。偏偏山东人民还特别热情好客，把运货成本甩给挑夫之后，山顶的店主就实实在在的做生意，反正最底层的挑夫已经买单了，大家搏个乐善好施价格低廉的好名声，何乐而不为呢？

如果有哪个律师手痒，跳出来替挑夫们维维权，把挑夫的血汗钱，从每天70元拉升到210元，那么泰山山顶上的一切——包括了泰山顶上一青松，都会在瞬间飙升3倍的价格。届时山顶的矿泉水就不会卖5元一瓶了，而要卖到15元，跟雪乡的烤肠一个价格，就这店主还是赔钱卖——相比于那么高的营运成本，只赚一两块钱的差价，根本无足以对抗经营风险。

第二个，每个人都是通过社会合作，获得更多收益。

你爬上山顶，一定比趴家里的沙发上，消耗更多的卡路里。如果你没有消耗，或是有人抬你上山，又或是山区修了公路缆车，你坐车或坐缆车抵达了山顶——所以，你需要支付一些费用，挑夫的苦力钱，坐车的车资或缆车费用，用这点钱，换取你节省下来的卡路里。你把卡路里省下，也不是为了长肉，而是为了做你更擅长的事儿，为社会提供更多更优质的服务。那些抬你上山的挑夫，开山筑路的工人以及修造缆车的工人，他们是通过自己的劳动，为你提供服务，收取合理的劳务费用。如果你的力气节省了，钱也赚足了，却不肯支付扛你上山的挑夫苦力费，那你未免有点过分了。

第三个，人不是给对方的劳务付费，而是给对方的价值付费。

星巴克的依云矿泉水，卖得很贵。比雪乡的烤肠贵。也比泰山顶上的矿泉水贵。可没见有谁，对此表示抗议——就算是他抗议了，这个世界也听不到他的声音。因为星巴克这种低端便利店，在进入中国时，挟欧美文化居于高位的优势，硬生生的在中国把自己打造成了“高端奢侈享受”，如泰山挑夫一个月赚不到2000元，是不敢问津星巴克的。只有那些赚得不多，花得不少的城市白领，才会出入其中彰显尊严。

公众有个认知偏差，一件东西的价格，不取决于“凝结于商品中的无差别劳动”，而是取决于它摆放的位置。一瓶成本只有几毛钱的矿泉水，摆放到奢侈品店，这瓶水就非同一般了，消费者必须要拿出与自身价码相衬的费用，才显得自己是个有品味的人。——这就是泰山挑夫被挤压到无以存活的原因，他们的价值被一些人看低，挑夫们每日收到的70元钱，并不是他们的劳务费用，而是他们的“身价”。这一些人看来，他们只值这个价格。一如雪乡烤肠。

第四个，雪乡旅游风格，必须要上档次。

雪乡烤肠被热议，不是价格的问题。而是雪乡定位的问题。因为雪乡被人鄙视，被视为“低价值者”，所以就连替雪乡站台的黑龙江日报都没底气，张口就称雪乡是个熊孩子。熊孩子是不值钱的，别人可以把烤肠卖到60元一支，但你卖15都不行，因为你档次低，你不配！这就是市场。这就是人心。我们每个人其实就是雪乡啊，辛辛苦苦操持劳作，把那些香肠连搬带扛雪撬翻飞的运到不毛之地，指望赚点糊口费，可是一群势力眼说你不配，你应该和泰山的挑夫一样活在朝不保夕风雨飘摇之中，凭什么啊？我们不懈的努力，就是要让这世界上的每一个人，每一个泰山的挑夫，每一个雪乡卖烤肠的小贩，从他们被人鄙视的状态中走出来，他们理应拿到与自己劳务相对应的酬劳，而不是把时下这些不公的一切，视为理所应当。这才是我们要做的事儿，这才是社会应该关注的热点。

（*本文图片来自于网络）