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雅芳今日消息(130岁的雅芳要自救)

雅芳今日消息(130岁的雅芳要自救)这一次,雅芳将核心消费者锁定为:二三线城市的85后、90后。“不是金字塔顶端的人群,基本上是二三线城市的小资女,比较务实、不盲目追求其他人追求的东西,我们可以提供很棒的东西,她又能消费得起。”雅芳中国市场部负责人这样描述雅芳的新目标群体。值得关注的是,早在2010年到2013年期间,雅芳就曾启用杨幂、刘诗诗等“流量小花”作为代言人,可见当时年轻化的意识已有,而今,品牌的发展速度显然没赶得上前代言人的发展节奏。对于曾经帮助自己获得“第一桶金”的这个外资品牌,很多经销商也是直摇头。摆在雅芳面前要解决的问题,绝非“年轻化”这么简单。>>> 曾经的直销“好孩子”,因“纠结”风光不再相比玫琳凯、如新,同为美国四大直销巨头之一的雅芳在中国市场的发展显得命运多舛。

导读

屡次传出“要退出中国”,这几乎成了雅芳在舆论圈的一个梗。而今,130岁的雅芳公开宣布要年轻化并要提升专卖店形象,这一新战略是否有希望让品牌“还魂”呢?

雅芳今日消息(130岁的雅芳要自救)(1)

CBO记者 刘珽玉

85后、90后,多少人会认识雅芳呢?雅芳前员工反问记者。

对于曾经帮助自己获得“第一桶金”的这个外资品牌,很多经销商也是直摇头。摆在雅芳面前要解决的问题,绝非“年轻化”这么简单。

>>> 曾经的直销“好孩子”,因“纠结”风光不再

相比玫琳凯、如新,同为美国四大直销巨头之一的雅芳在中国市场的发展显得命运多舛。

值得关注的是,早在2010年到2013年期间,雅芳就曾启用杨幂、刘诗诗等“流量小花”作为代言人,可见当时年轻化的意识已有,而今,品牌的发展速度显然没赶得上前代言人的发展节奏。

这一次,雅芳将核心消费者锁定为:二三线城市的85后、90后。“不是金字塔顶端的人群,基本上是二三线城市的小资女,比较务实、不盲目追求其他人追求的东西,我们可以提供很棒的东西,她又能消费得起。”雅芳中国市场部负责人这样描述雅芳的新目标群体。

《化妆品财经在线》记者采访武汉一位90后白领付黎,遗憾的是,她对雅芳闻所未闻。“我没听过啊,现在品牌这么多,我不会选择没有知名度的。”相对来说,80后王丽是雅芳发展黄金期的见证者和参与者,由于品牌渠道战略的多次调整,她已经很难看到雅芳的产品了。在70后的张晓看来,雅芳其实应该先挽回的是像她一样曾经的忠实粉丝,10年前不是因为周边的店铺纷纷关闭,她也不会换成别的品牌。但要说服她们再回头,雅芳需要做更有诚意的改变。

雅芳官网显示,今年3月,雅芳在中国推出全新的“新活美白净润”系列产品,这一系列包含8个SKU。近期,雅芳还对专卖店进行了升级,新型专卖店增设了顾客体验区,能够进行肌肤检验。

雅芳今日消息(130岁的雅芳要自救)(2)

在营销方面,雅芳的动作显得较为保守,支持力度也不大。在雅芳的新浪官方微博,记者发现每条推广的转发以及评论量都不过百,而同样已50岁的国货欧诗漫前段时间开启的一场“小鲜肉”黄景瑜直播,单条就有60万次的转发量,对比之下,高低立见。

雅芳今日消息(130岁的雅芳要自救)(3)

为了讲好品牌故事,雅芳看起来也很拼。最新,雅芳发布了一个新品视频《黑,你误会了》,付黎告诉记者,“故事讲得太生硬,没有什么共鸣。看第一遍就快犯尴尬症了。”

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