采购谈判技巧的应用的案例（询价采购与竞争性谈判有哪些差异）

采购谈判技巧的应用的案例（询价采购与竞争性谈判有哪些差异）竞争性谈判：则适用多种情形，包括技术复杂性质特殊的项目、时间紧急的项目、不能事先计算出价格总额的项目、非依法必须招标的政府采购工程项目等。询价：适用于规格标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的货物项目。那么，两者分别又有什么差别？这5个不同点，让你一看就明白！1适用范围不同

询价和竞争性谈判同属于非招标采购方式中的两种不同手段，那么它们又有什么区别呢？

政府采购除了采用招标方式（公开招标、邀请招标），还有非招标采购方式，比如：竞争性谈判、竞争性磋商、询价、单一来源采购、采购框架协议。询价和竞争性谈判同属于非招标采购方式的两种不同手段，分别是什么？

询价采购，是指询价小组（由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二）根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商向其发出询价单让其报价，由供应商一次报出不得更改的报价，然后询价小组在报价的基础上进行比较，并确定最优供应商的一种采购方式。

竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

那么，两者分别又有什么差别？这5个不同点，让你一看就明白！

1

适用范围不同

询价：适用于规格标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的货物项目。

竞争性谈判：则适用多种情形，包括技术复杂性质特殊的项目、时间紧急的项目、不能事先计算出价格总额的项目、非依法必须招标的政府采购工程项目等。

2

报价要求不同

询价：要求供应商一次性报出不可更改的价格；而竞争性谈判则可以要求供应商进行二轮或者多轮报价。

3

采购文件编制不同

询价由采购人或者采购代理机构编制询价通知书即可；采用竞争性谈判方式，如果是技术复杂、需求不明确的项目可能需要谈判小组编制谈判文件。

4

供应商数量要求不同

询价供应商数量要求不少于3家；竞争性谈判供应商数量要求一般不少于3家，如果是公开招标转竞争性谈判可以只有2家供应商。

5

采购过程不同

询价采购过程中不得与供应商进行协商谈判。竞争性谈判则需要与谈判小组谈判，直至采购人代表最终确认采购需求为止。

你都了解了吗？