数字化营销能为房企带来什么变化（数字化时代房企的制胜之道）

数字化营销能为房企带来什么变化（数字化时代房企的制胜之道）02目前，中国房地产已经从土地红利向管理红利迈进。在管理红利中，企业要掌握信息化和数字化，才能支撑管理的精细化。过去，易居中国周忻主席曾经说过：“无移动，不营销”，今天可以说，没有房地产的数字化，就没有房地产的明天。01数字化，是将许多复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起适当的数字化模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理，这是数字化的基本过程。房地产数字化，是指将数字化技术及理念应用于房地产项目投资、建设、规划、设计、建造、销售、运营等全生命周期上，从而实现企业决策和管理的高效、可控，是企业降低成本、控制风险、提高效率、增长收入的重要路径，更是企业精细化管理的重要支撑。

企业的强盛往往与国家经济的崛起密切相关，随着中国国力强盛、经济繁荣，中国的企业也正在持续做大做强。

今年，中国共有143家企业上榜世界500强榜单，上榜企业数量继续领先，稳居全球第一。

从行业上看，今年的榜单上共有8家房地产公司，其中碧桂园从去年的147位提升到139位，前进8位，继续名列前茅，实现了连续五年排名攀升。

业内人士认为，在坚持“房住不炒”定位的大环境下， “数字经济”“新型城镇化”“城市更新”等领域为房地产领域发展带来了新机遇。

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数字化，是将许多复杂多变的信息转变为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立起适当的数字化模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理，这是数字化的基本过程。

房地产数字化，是指将数字化技术及理念应用于房地产项目投资、建设、规划、设计、建造、销售、运营等全生命周期上，从而实现企业决策和管理的高效、可控，是企业降低成本、控制风险、提高效率、增长收入的重要路径，更是企业精细化管理的重要支撑。

目前，中国房地产已经从土地红利向管理红利迈进。在管理红利中，企业要掌握信息化和数字化，才能支撑管理的精细化。过去，易居中国周忻主席曾经说过：“无移动，不营销”，今天可以说，没有房地产的数字化，就没有房地产的明天。

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根据克而瑞统计，目前TOP100的房企中有超90家房企已开启数字化转型。其中，数字化转型被大众所熟知的业务形态当属线上营销，尤其是去年，整个地产行业线上营销如火如荼。

目前无论是购房者还是开发商，都已对线上营销持“认可”态度，开发商愿意重金推广和开发线上营销平台，购房者也逐步养成了线上买房的用户习惯。

线上营销平台的优势在于，不仅让房企实现了拓客及全民营销，还包含了锁客及认筹。此外，目前绝大多数线上营销平台早已实现“项目信息、“线上咨询”、“VR看房”等多维度业态覆盖，能满足购房者的综合需求。

但同时短板也明显，对房企而言，具备较高的获客成本，因此房企不得不思考一个问题：该如何获得流量？获得流量之后又该如何留住客源。

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工欲善其事必先利其器，要想在这一块上有突破，需要我们用好产品，好产品是基础、是前提。

从营销工具上来说，地产企业可以为房地产营销搭建数字化平台，配置相关的线上营销售楼系统：

好房云线上售楼处是优房软件倾力打造的一个全业务统一客户入口，以小程序为载体，聚焦AI、物联网、云计算、大数据等前沿技术，为房企营销，可传播、可看房、可交易，让购房者足不出户线上完成看房、选房、购房全流程。

除线上认购外，该小程序还可作项目展示、客户预约看房、提供智能名片、生成海报等功能，“一站式”解决房地产传统卖房痛点，实现客户足不出户就能完成看房买房全流程，是一款加速房源成交的商机连接器。

优房软件希望通过好房云帮助开发商搭建一个有后台、能蓄客、多个流量入口、能沉淀自有流量的平台，实现房产快速便捷的客户触达、一对一精准的定制化客户服务，提升客户体验和房企行业效率，提高目标客户的在线管理和大数据分析，为销售决策提供更多指导，实现行业的降本增效。

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接下来的几年，也必将成为地产行业新技术创新和应用的关键几年。

新技术的应用必然带动人才的升级，不懂技术或者对技术不敏感的地产人，或将被加速淘汰。

与其等着被时代所改变，还不如主动拥抱变化。