十大销售培训讲座方案（530套名企内部销售培训手册）
十大销售培训讲座方案（530套名企内部销售培训手册）三、销售谈判策略篇 60份工欲善其事，必先利其器。你的利器便是：就是掌握消费心理，并不断为消费者创造购买的理由和价值。世界500强的核心引力是什么? 记住，客户买的往往不是产品，而是你这个人。那么，在销售自己的时候，就要意识到如何让客户喜欢你，信任你，从而产生购买行为?二、销售技巧提升篇 100份
世界500强企业以及国内名企一向都十分重视销售人员的培训。在宝马，销售人员的素质和技巧对整个公司的品牌以及业绩都影响很大，因此特地设计了一套专业的销售培训手册，指导公司人员销售活动。在宝洁，很多管培生全部都要接受销售培训，并且在销售岗位上实习，这样可以在一线获取最直接的市场体验;而在国内，阿里，万达等龙头企业也都有标准化的销售流程。
不论是企业老板，还是销售部门领导，还是作为资深的HR，都应该具备系统化的销售知识体系和技能，同时也有义务让销售人员得到全面的培训。
为此给大家整理了一份华为，阿里，可口可乐等世界500强企业的销售培训资料，涉及快消、电商、房地产、电子产品等80多个细分行业，按照《基础培训篇》《技巧提升篇》《标准化话术片》等板块分类，里面还有学习资料，销售实战经验汇总，希望可以解决销售管理问题!
一、基础培训110份
世界500强的核心引力是什么? 记住，客户买的往往不是产品，而是你这个人。
那么，在销售自己的时候，就要意识到如何让客户喜欢你，信任你，从而产生购买行为?
二、销售技巧提升篇 100份
工欲善其事，必先利其器。你的利器便是：就是掌握消费心理，并不断为消费者创造购买的理由和价值。
三、销售谈判策略篇 60份
善于观察，投其所好。权威的调查报告指出，客户爱听的是：提起对方的嗜好占72%;提起对方的工作占56%;提起时事问题占36%;提起孩子等家庭之事时占34%;提起影艺运动占25%;提起健康占17%;提起理财技术及街谈巷议占14%。
四、标准话术篇 40份
3000元以内的收入，来自于你的劳力;3000元以外的收入来自于你的专业能力。
专业能力包括两个方面：
1)对自己的产品或服务了如指掌;
2)对竞争对手的产品或服务如数家珍。
五、销售书籍充电篇 10本
只有同流，才会交流。要想取得更好的成绩，就要有很大的弹性，不是让客户来适应我们，而是我们主动进入客户的频道。从同流到交流，到交心，最终达成交易。
六、销售管理篇 210份
没有意识的说服，才是真正有效的说服。与客户最好的关系是朋友，而朋友之间最好的情感是信任，不带功利心的销售，这是最高的境界。
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