销售拜访七步骤测试题（销售测试如何做好销售）
销售拜访七步骤测试题（销售测试如何做好销售）2. 下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √ 正确答案： DB A是指优点(advantage)C B是指利益(benefit)D 产品对于客户的价值，在于产品本身
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 关于FAB法则，下列表述错误的是： √
A F是指特征（feature）
B A是指优点(advantage)
C B是指利益(benefit)
D 产品对于客户的价值，在于产品本身
正确答案： D
2. 下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是： √
A 客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买
B 客户不喜欢推销，但喜欢购买
C 客户购买的是利益而不是产品
D “如何销售”比“客户为什么购买”更重要
正确答案： D
3. 客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于： √
A 认识层级
B 约会层级
C 伙伴层级
D 同盟层级
正确答案： A
4. 下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是： √
A 一等营销打品牌
B 二等营销定规则
C 三等营销做公关
D 四等营销拼价格
正确答案： D
5. 产品之所以对客户有价值，原因在于： √
A 产品本身质量好
B 客户对产品的需求
C 客户对产品很喜爱
D 销售人员口才好
正确答案： B
6. 在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是： √
A 从客户内部找内线
B 要与客户群中最具决策权的人搞好关系
C 客户群中，最人微言轻的人最容易接触的
D 客户关系的最高境界是同盟层级
正确答案： B
7. 做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是： √
A 会跑
B 会说
C 会想
D 会写
正确答案： A
8. 销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是： √
A 提案越复杂越好
B 提案要体现销售者的真诚
C 提案要按照客户思路写
D 提案要分析出客户得到的回报与利益
正确答案： A
9. 下列选项中，不属于销售提案作用的是： √
A 可以了解到客户需求
B 可以使销售工作专业化
C 可以让客户产生好感
D 可以突出产品的利益点
正确答案： C
10. 下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是 √
A 公司介绍
B 客户问题点
C 客户利益点
D 问候及感谢语
正确答案： D
判断题
11. 产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售提案的撰写，要按照销售员个人的思路来写。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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