一个女人创业的故事（创始人口述到位）
一个女人创业的故事（创始人口述到位）尽管很多朋友会替我感慨，说你要是当年继续待在阿里，现在早就发财了，何必创业呢？创业多苦，这些我都很清楚。我从前阿里的同事，有一些朋友现在持有阿里的股票市值都几千万了。但是人生的价值不单单体现在物质财富上，我感谢阿里，阿里的确让我成长了很多。但我后来选择自主创业，我才真正觉得自己学会了独立思考，虽然创业的确不易，我走了很多弯路，遇到很多困难，正是这些切身犯的错，走的弯路在促进着我在深思和成长。所以，选择创业这件事，我从没后悔过。实话说，刚开始也没有想太多，跟很多初创公司的创业者一样，浑身都是激情，所以想着既然选择创业做一件事，就一定要坚持做好，一定要做到位，于是就注册了“到位”商标。“排水防臭，一步到位”便是我最初的广告语。
原创 到位 到位磁悬浮地漏 今天
李军成：陕西西安人，1981年出生，1998年入伍，03年退伍；退伍后曾在TCL公司，阿里巴巴公司任职；2016年创立到位品牌。
- 如何选择了创业这条路？
军队退伍后，我做过很多销售类工作，07年我进入了阿里，在阿里三年时间我认识了很多人，也学习成长了很多，这是我人生中非常宝贵的几年。阿里出来后我进入卫浴五金行业，从事品牌运作。或许是因为生活太过安稳，2016年我选择自主创业，成立了台州优江家居有限公司，注册“到位”商标，专注于地漏产品研发和销售，开启了我有一段人生路。
- 为什么叫做“到位”？
实话说，刚开始也没有想太多，跟很多初创公司的创业者一样，浑身都是激情，所以想着既然选择创业做一件事，就一定要坚持做好，一定要做到位，于是就注册了“到位”商标。“排水防臭，一步到位”便是我最初的广告语。
- 创业带给你了什么？是否后悔？
尽管很多朋友会替我感慨，说你要是当年继续待在阿里，现在早就发财了，何必创业呢？创业多苦，这些我都很清楚。我从前阿里的同事，有一些朋友现在持有阿里的股票市值都几千万了。但是人生的价值不单单体现在物质财富上，我感谢阿里，阿里的确让我成长了很多。但我后来选择自主创业，我才真正觉得自己学会了独立思考，虽然创业的确不易，我走了很多弯路，遇到很多困难，正是这些切身犯的错，走的弯路在促进着我在深思和成长。所以，选择创业这件事，我从没后悔过。
- 到位目前在地漏行业的位置？
地漏在卫浴五金细分领域里算很不起眼的产品。在我创业之前，大多数老百姓甚至不知道自己家的地漏是什么牌子，因为早些年很多情况下地漏属于附赠品，比如，买马桶送地漏什么的。后来随着老百姓消费意识的提升，开始意识到地漏防臭的重要性，大概在12年之后，地漏行业逐渐出现一些品牌，但是市场很混乱，大家都在打着防臭的口号。“潜水艇”地漏很好地抓住了市场时机，在短短几年时间内便做成了行业第一，我个人也非常佩服。“到位”是在16年才进入这个市场，刚开始我们对品牌运作方面相对欠缺，当时只是一心想着把产品品质先做好，于是选择做全铜地漏，在生产工艺上优化、升级，于是在短时间内也抢占了一部分市场份额。后来发现仅仅地漏体工艺的升级远远不够，重要的是地漏芯是否真正有效防臭，于是我们又请了设计师研发自己的专属防臭地漏芯，19年后我在品牌端和营销端也逐步发力。其实做一个品牌是非常系统性的工作，我创业之前没有这些意识，直到自己做了到位，才深刻体会。就目前来说，我觉得“到位”的定位已经非常清晰明确。“到位”产品目前在整体这个行业市场销售占比还是非常小，但是经过了几年时间不断的调整和成长，到位品牌还是积累了不错的口碑，所以更加坚定了我对到位的定位。在不久的将来，我期望的虽然不是说让人们提起“到位”就是是市场销售老大，但是一定会说到位是最专业、最专注地漏及排水系统的一个品牌。
- 你最想对同行所说的话是？
说真话，这个行业很小但很混乱，所以行业内很多人我也都认识。有一些代工厂老板一味地降低成本压低价格，导致产品做不好，其实非常不利于这个行业的健康发展。还有，几个大品牌抢占了市场百分之五十的份额，剩下上百个品牌鱼龙混杂，产品良莠不齐，不断争夺。其实我想说的话挺多的，但是话说多了就容易得罪人，别人也不见得爱听。比如关于防臭地漏芯，我们自己也研发了获得专利的磁平衡地漏芯，市场上同样原理的有好几个厂家，我觉得我们还是应该踏踏实实告诉消费者产品本质，而不是一定非要说这是黑科技什么的，哪里有什么黑科技呢？我们又不属于高科技行业，更没有什么核心科技技术。地漏芯的本质就是下水快、密封好、寿命长，就三点，认清楚这几点就足够了，没有必要夸大成黑科技，或者说什么四防，六防地漏，这是关于地漏芯我要说的。还有地漏体，我最近一年多一直在思考像地漏容易被忽略一个产品，在卫生间到底应该处于什么位置，属于什么样的角色？怎么样安装才和整体空间协调？这里就涉及到一个难的问题，也就是说我们需要考虑审美，所以19年以来我们团队加大了研发力度，不断尝试着新的工艺，并且提出了“隐而美 最美配角“的设计理念。我很想对我的同行说的是，如果你和我有类似的理念，我非常期待着大家能在一起相互沟通、碰撞、共同成长，一起为这个行业的健康发展做出一点贡献。
- 你对市场的看法，对未来抱有什么新的希望？
大家总是说市场这么不好那么不好，大环境不景气等等，尤其是这次疫情更让很多企业很难熬，这一点我很清楚。我自己在疫情期间也思考了很多，比如排水健康问题，我个人是很乐观，方向也越来越清晰。我坚定以产品作为核心竞争力，专注在这个细分领域做出好产品。所以我前面也提到了，我希望不久的将来，也许是两年、三年，当人们提到到位的时候会说：他家是做排水系统，做地漏最专业的品牌。
图文©到位daowei
