沃尔玛和山姆的下场为什么不一样（沃尔玛连续7年世界第一）

沃尔玛和山姆的下场为什么不一样（沃尔玛连续7年世界第一）其一：农村包围城市。经过一系列的市场调研，沃尔顿确定了自己的两条发展宗旨。1918年，沃尔顿出生于美国俄克拉何马州的一个小镇。沃尔顿的童年正好处于美国经济大萧条时期（1929年至1933年），为了补贴家用，他从7岁起就开始打零工。他送过牛奶，还是当地最出色的报纸销售员，积累了很多经验。1951年，退伍后的沃尔顿和妻子一起，在美国南部的阿肯色州本顿维尔开了一家名为“5&&10”的商店，开启了自己的“零售之王”之路。众所周知，早在原始社会，人们就开始以物换物。所以，零售商贸行业在很早之前就已经发展成熟。要想在没有资金、没有后台的情况下崛起，唯一的方法就是开辟出一条差异化明显的新路。

8月10日，《财富》公布了2020年世界500强榜单。

今年，中国实现了华丽的逆转。中国的世界500强企业达到133家，首次超过美国，成为了拥有最多500强企业的国家。在榜单TOP3中，中石化和国家电网更是占据了两个席位。

可是，哪怕是在这样的情况下，沃尔玛以依旧稳坐如山。以超过中石化1169.5亿美元（约合人民币8125亿元）的营收额，高居第一。而且，这已经是沃尔玛连续第7年获封全球最大企业了。

如同微软有比尔盖茨，苹果有乔布斯，阿里巴巴有马云一样，沃尔玛的成功离不开其创始人兼灵魂人物——山姆·沃尔顿。

1918年，沃尔顿出生于美国俄克拉何马州的一个小镇。沃尔顿的童年正好处于美国经济大萧条时期（1929年至1933年），为了补贴家用，他从7岁起就开始打零工。他送过牛奶，还是当地最出色的报纸销售员，积累了很多经验。

1951年，退伍后的沃尔顿和妻子一起，在美国南部的阿肯色州本顿维尔开了一家名为“5&&10”的商店，开启了自己的“零售之王”之路。

众所周知，早在原始社会，人们就开始以物换物。所以，零售商贸行业在很早之前就已经发展成熟。要想在没有资金、没有后台的情况下崛起，唯一的方法就是开辟出一条差异化明显的新路。

经过一系列的市场调研，沃尔顿确定了自己的两条发展宗旨。

其一：农村包围城市。

那个年代，刚度过经济大萧条时期，民众的生活水平整体偏低。所以，几乎所有的连锁商店都开在消费水平更高的城里。

于是，沃尔顿反其道而行之，将第一家店开设在了一个人口不足10000名的小镇。小镇虽然人口少，但由于是独此一家的关系，沃尔顿相当于占据了100%的市场。

随后，沃尔顿逐渐向周围的小镇发展。到了1960年时，沃尔顿已经拥有了15家商店，年营业额达到140万美元。

靠着这种方法，沃尔顿逐渐向城市扩张。1962年，沃尔顿创办了第一家沃尔玛折扣百货店，然后一直到了今天。

其二：女裤理论。

女裤理论是沃尔顿提出的沃尔玛营销策略，其内容是：原本，一条女裤的进价为0.8美元，售价为1.2美元，如果将售价降到1美元，虽然我会少赚一半的钱，但却可以卖出3倍的商品。

这个理论其实就是薄利多销，通过压低利润空间来大幅提高销量。

沃尔玛正式靠女裤理论发家的。如同上文提及的，沃尔玛最初成立在小镇上，那里的居民生活水平整体偏低，购物预算自然也低。

于是，沃尔顿就四处寻找最便宜的供货商，为小镇居民提供最便宜的商品。任何人都会在自己的承受范围内产生购物欲，所以沃尔顿的超市自然不缺消费者。

沃尔顿的成功，展现了一个道理：要想在没有任何助力的情况下脱颖而出，就一定得另辟蹊径。