妞妞宝贝好物推荐（妞妞宝贝陈小红）

妞妞宝贝好物推荐（妞妞宝贝陈小红）在陈小红看来，“儿童粉人群非常大，婴幼儿粉是0-3岁，儿童粉可以卖给3-15岁，甚至是18岁，还有成人和老年粉都有巨大增长空间，只是，我们没有把这个需求充分挖掘。”在安徽市场，妞妞宝贝从2016年就开始做儿童、学生、中老年奶粉等细分奶粉品类。比如妞妞宝贝总经理陈小红。儿童粉、成人粉销量在奶粉整体占比超10%在奶粉品类结构中，妞妞宝贝不仅关注传统意义上的大奶粉，更关注各种细分奶粉品类，如羊奶粉、有机奶粉等，在会员消费周期延续上，妞妞宝贝不仅关注婴幼儿奶粉，还关注儿童奶粉、成人奶粉等。

来源：奶粉产业评论

文|中童传媒记者 行苇

能够真正切身感受到儿童奶粉的势不可挡，是在今年。节节攀升，追随者众。

然而行业内已有先行者早在几年前就关注到这一需求，与其背后的巨大增长空间。

比如妞妞宝贝总经理陈小红。

儿童粉、成人粉销量在奶粉整体占比超10%

在奶粉品类结构中，妞妞宝贝不仅关注传统意义上的大奶粉，更关注各种细分奶粉品类，如羊奶粉、有机奶粉等，在会员消费周期延续上，妞妞宝贝不仅关注婴幼儿奶粉，还关注儿童奶粉、成人奶粉等。

在安徽市场，妞妞宝贝从2016年就开始做儿童、学生、中老年奶粉等细分奶粉品类。

在陈小红看来，“儿童粉人群非常大，婴幼儿粉是0-3岁，儿童粉可以卖给3-15岁，甚至是18岁，还有成人和老年粉都有巨大增长空间，只是，我们没有把这个需求充分挖掘。”

“做了这几年的时间，至少在妞妞宝贝门店有很大的增长，对我们的贡献率也是非常高的，现在成人奶粉、儿童学生奶粉占比能够达到我们奶粉整体销量的10%以上。”

妞妞宝贝是怎么做到的？

婴配粉是存量市场，随着人口红利消失，需求进一步萎缩，大家都在头疼增量到底在什么地方？

延长顾客的消费周期，是寻求增量的一大共识，但是很多人终究还是只能在嘴上喊喊，因为在落地的推动过程中，常常会遇到很多问题。就像儿童粉，很多孩子3岁以后就没有喝儿童奶粉的习惯了，那妞妞宝贝在这个过程中是怎么做到占比10%的？

这得益于陈小红一直坚持在食品领域的深耕。

“宝妈们愿意相信门店，愿意亲眼看到摸到，一旦有什么不适，也能够第一时间寻求门店的帮助。”

宝妈是家庭购买的重要决策者，是撬动家庭经济的重要突破口。

陈小红说道：“在国家开放二胎之后，基本上来买婴配粉的宝妈，家里都有儿童粉和中老年粉的需求，只是我们没有把这个需求挖掘出来，让他们去喝奶粉。因此我们会教导购在销售中主动引导消费者，告诉她们，不仅要关注宝宝喂养，还要关注整个家庭成员的身体健康。”

而且，儿童粉和中老年粉本身就是有优势的。“第一，奶粉是非常有营养的，这也是大家广泛认可的；第二，我们要给消费者一杯有温度的牛奶，而鲜奶基本上都是凉的，奶粉才是有温度的。”

尽管已经做到了一定的占比，但是陈小红坚信，儿童奶粉的潜能远不止于此。

“母婴店能把这个生意做下来，现在婴配粉有一千亿，儿童奶粉至少应该有10倍的销量，而且这10倍是能够在母婴店实现的。”

接下来，陈小红的规划就是聚焦儿童奶粉这个板块，以后新增的品类也会以儿童学生为主，持续进行3-15岁这个年龄段产品的优化，不断打造产品深度。

“我做了十年的品牌，随后做了十年的母婴连锁店，下一个十年，我主做代理商，这就像是跟母婴行业的三生三世，我希望在这个行业里面做一个最了解品牌方的代理商，最了解母婴连锁店的代理商，能够把母婴连锁和品牌方连接得更好，实现三方共生共荣、共同发展。”