朔州化妆品品牌十大排名（美妆百强县薛城）

朔州化妆品品牌十大排名（美妆百强县薛城）而另一在贵诚已工作4年的欧莱雅专柜BA透露，“现在没有前两年（销售）好，那时矿上送礼（的人）多，套盒一个月都卖好几个，现在少了，一年也卖不了多少套盒”。据了解，贵诚的化妆品消费者年龄多在25-40岁，护肤品的平均客单价在300-500元左右，巴黎欧莱雅的产品一般最低能打8.5折。▍贵诚的欧莱雅专柜在薛城，最近两三年新增了万达、银座商城两个商场，但从鸽子走访的情况看，新商场的化妆品销售都不如已经在薛城扎根多年的贵诚购物中心（以下称贵诚）。原因可能在于一方面贵诚的位置好，恰好位于薛城永兴路繁华的商业街中心，另一方面在于贵诚入驻薛城多年，消费者对其所售商品信任度较高。▍薛城的贵诚购物中心在贵诚一楼有欧莱雅、悠莱、自然堂、卡姿兰等近20个美妆品牌专柜，其中，销售最好的有悠莱、欧莱雅、OLAY等，平均月销约在7-12万元不等。英树于2018年8月在此开专柜，据该专柜BA表示，由于英树入驻的时间不长，

消费者教育不可少。

文｜鸽子

薛城本是山东枣庄市辖区，叫薛城区。2004年6月，枣庄市委市政府从市中区西迁至薛城区，这里成了枣庄市新的政治、文化中心，大家普遍称其为薛城。因为近几年城市房屋拆迁，薛城的一部分人摇身一变成为“有钱人”。但近两年煤矿效益不好，也有一部分人的生活并不富裕。就在这个贫富差距造就的消费分级明显的城市里，形成了其独特的化妆品市场特征。

商场与化妆品店平分秋色

在薛城，最近两三年新增了万达、银座商城两个商场，但从鸽子走访的情况看，新商场的化妆品销售都不如已经在薛城扎根多年的贵诚购物中心（以下称贵诚）。原因可能在于一方面贵诚的位置好，恰好位于薛城永兴路繁华的商业街中心，另一方面在于贵诚入驻薛城多年，消费者对其所售商品信任度较高。

▍薛城的贵诚购物中心

在贵诚一楼有欧莱雅、悠莱、自然堂、卡姿兰等近20个美妆品牌专柜，其中，销售最好的有悠莱、欧莱雅、OLAY等，平均月销约在7-12万元不等。英树于2018年8月在此开专柜，据该专柜BA表示，由于英树入驻的时间不长，所以英树前期主要靠活动力度大来吸引顾客，部分套盒的折扣甚至低于5折。

▍贵诚的欧莱雅专柜

而另一在贵诚已工作4年的欧莱雅专柜BA透露，“现在没有前两年（销售）好，那时矿上送礼（的人）多，套盒一个月都卖好几个，现在少了，一年也卖不了多少套盒”。据了解，贵诚的化妆品消费者年龄多在25-40岁，护肤品的平均客单价在300-500元左右，巴黎欧莱雅的产品一般最低能打8.5折。

▍薛城的银座商城

银座商城于2018年2月3日开业，在该商场一楼的化妆品专区，也有与贵诚差不多的品牌结构，但这些品牌的销售情况却大多比不上贵诚。据银座商城某专柜BA透露，在银座化妆品专区，表现最好的品牌要数巴黎欧莱雅，平均月销大概在10万元左右。

▍薛城银座商城内的化妆品专区

事实上，银座商城整体的化妆品销售都稍显逊色的主要原因有三点：第一，开业时间较短，多数不在周边的顾客都不清楚这里有哪些美妆品牌在销售；第二，银座的位置并不位于人流量较密集的街道，导致商场客流量相对较少，并且，在鸽子走访期间，银座商城内配套的餐饮还没有营业；第三，银座的附近有一个老八一小区，所以来逛商场的人大部分以40-60岁的中老年人为主，这部分人对化妆品的需求较小。

▍薛城万达广场

相较于银座商城，薛城万达广场开业要早一些，于2017年6月29日开业，其位置距离繁华的商业中心要更近一些，也在永兴路上。在走访期间，鸽子在万达一楼看到了屈臣氏、唐三彩、蜜思肤、妍恋，二楼超市出入口处则有荟宝妆园和植物医生。据了解，这些门店的整体销售还不错。例如屈臣氏，平均每天的客流量有200人左右，平均日销有2万多元，据屈臣氏BA透露，周五、周六和周日是客流高峰。值得一提的是，妍恋是一家进口品集合店，有20多个进口品牌，平时店内会搞8.5折的促销活动，平均客单价在1000元左右。据该店BA介绍，目前妍恋在全国共有十几家门店。

▍万达广场内的妍恋进口品集合店

除了上述几个商场，在薛城的化妆品专营店中较为强势的要数几家连锁化妆品店了，丽姿园、佳美名妆、蓝天化妆这三个连锁的分店遍布薛城街头。不过，丽姿园因根植薛城本地23年之久，其在薛城的分店也最多，有15家左右。佳美名妆的总店位于枣庄市，在薛城共有5家分店。蓝天化妆共有3家分店。

▍左起丽姿园、蓝天化妆、佳美名妆

综合走访的情况看，化妆品专营店所接触到的消费者年龄也普遍在30岁以上，主要是70后和80后的消费者，90后、00后消费者较少。专营店内销售的商品以国产品为主，进口品只占15%-20%，据了解，20岁左右追求进口品的消费者找代购购买的较多。其中，护肤品的平均客单价为400元左右，较为畅销的品牌有巴黎欧莱雅、自然堂、欧诗漫、高姿、韩后、真百代等；彩妆的平均客单价在200元左右，卖的较好的品牌有卡姿兰、悠姿等；面膜的客单价在100元左右，欧诗漫、一叶子、JM、春雨卖的较多；洗护的客单价在100元左右，门店推得最多的品牌是滋源。

▍丽姿园店内一角

消费者普遍看重品牌知名度

不止一位BA向鸽子表示，薛城当地的消费者特别认品牌，因此，在当地市场发展多年、并且常见的品牌，消费者的接受程度都相对较高。而在一二线城市知名度相对较高的植物医生，进入薛城后就有点尴尬了。

在贵诚购物中心斜对面，有一家于2018年11月开业的植物医生街边店，该店与微山县银座商城内的植物医生是同一个老板。据薛城该植物医生门店BA表示，“植物医生在这边知名度不高，所以卖的不好”。其进一步透露，因为植物医生近几年才开始布局县级市，在县城的品牌宣传也较少，因此，对于特别追求品牌知名度的薛城人来说，短期内，植物医生的优势并不明显。

反倒是樊文花，薛城的消费者对其认可度较高。究其原因，据知情人士透露，樊文花曾有一段时间在薛城多个小区做电梯广告，消费者见得多了，心理上也就对该品牌产生了一定的信任。因此，樊文花才得以在当地有较好的客流量。

此外，银座商城内欧珀莱专柜BA也告诉鸽子，因欧珀莱的电视广告较少，所以当地很多顾客对欧珀莱感到陌生，所以，即便欧珀莱搞促销时商品打7折，其销售数据也不是很乐观。

▍薛城银座商城内的欧珀莱专柜

美容护理市场有增长趋势

近两年，在薛城的大街上又多了一批美容、养生、美体、整形的店，而据鸽子走访了解，为了应对微商、电商等渠道的分流，多数化妆品专营店也上了不同的服务项目。其中，丽姿园新增了头发护理专区，而蓝天化妆除了提供简单的面部护理以外，还新增了一项养生项目。

▍丽姿园新增头发护理专区

据丽姿园总经理杨丰军透露，丽姿园旗舰店下一步要进行一个重新的装修，装修后会将门店二楼打造成美容养生护理专区。而之所以要做出这项调整，杨丰军说了一句意味深长的话：“服务并不重要，解决需求才是关键。”

不错，近两年的薛城美容养生与“医美”的需求确实在增长。蓝天化妆某店长对鸽子表示，“现在的人活明白了，舍得花钱了”。丽姿园某店长也表示，“现在已经有人愿意花1万块钱割眼袋了，这在以前很少见。”

▍薛城邹坞镇上的美容、养生馆

不仅在城市，鸽子在走访了薛城的邹坞镇后，也发现了类似的情形。在邹坞镇上最繁华的街道上，鸽子看到8个与美容养生、纹绣、祛痘祛斑相关的店。据丽姿园邹坞店的BA透露，整个镇上共有大大小小20个左右的养生馆，其中，几乎一半都是在近两年新开的。

鸽子随机走访了几家门店发现，这些店普遍以首次低价做体验吸引顾客进店，进而为顾客推销其店内的美容护理产品。以邹坞镇上的黛兰娜店为例，该店在2018年开业，产品主打毛孔清洁，首次进店顾客只需花19元便可免费做面部护理体验，一套产品的活动价为498元起，最高数千元。

▍丽姿园邹坞店

不过，据丽姿园邹坞店BA透露，在镇上，这些美容养生馆并不会与丽姿园化妆品店形成正面竞争，其真正的竞争对手是镇上的大型超市，因为两者的所售品牌有重叠。

▍丽姿园邹坞店店内一角

据了解，邹坞镇的消费者大部分也比较认品牌，化妆品消费者的年龄普遍在35岁以上，以40-50岁的消费者为主。在丽姿园邹坞店，欧诗漫比自然堂卖得好，因为镇上的消费者大多会觉得自然堂价位偏高，彩妆品牌悠姿与卡姿兰这两个品牌比较好卖。据该店BA透露，店内的平均客单价能达到200-300元，月销为6-7万元左右。“今年的业绩不如去年，因为去年11月份刚开业，活动力度大。今年网购的冲击大，很多人在网上买，感觉网上的便宜。最近我们附近又开了两个大超市，有竞争了”。而应对竞争唯有下苦功夫，“保证产品质量的同时做好服务”。

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