特种肥营销方案（重筑特肥新赛道）

特种肥营销方案（重筑特肥新赛道）中央提出，要大力推进农业供给侧结构性改革，提高农业供给质量，跟上消费需求升级的节奏。农业生产要向绿色生态可持续发力，促进农业由“量”向“质”的转变。同时，要推行绿色生产方式，保障农业可持续发展能力。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助一、行业解读：借力特肥，发展绿色生态张互助：绿色生态已成为农业的主流方向

2020年，全球疫情肆虐，资金、团队、生产、供应、渠道、营销、推广、服务，困难重重，危机不断，这是一轮对特肥企业核心竞争力的全方位考验！与此同时，浮躁喧嚣渐冷，行业洗牌加速，战疫时刻：特肥新赛道也正在重筑！

6月2—3日，由中国农业技术推广协会特别支持，《农资与市场》传媒主办的2020（CIS）中国国际特种肥料发展大会在中国·成都·环球中心洲际酒店成功召开！

中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助，全国农业技术推广中心首席专家、推广研究员辛景树，华中农业大学教授吴礼树，郑州大学教授、新营销创始人刘春雄，品牌农业策划专家肖然，《农资与市场》传媒总编冯卫东等专家老师，以及各特肥生产企业的领导及代表，来自全国各地的特肥渠道商、零售商和职业种植者等1400余人参与并见证了此次盛会。

本次大会由江苏金旺智能科技有限公司联合主办，山东蓬勃生物科技有限公司冠名，由波兰阿道姆有限公司、荣城鸿德海洋生物科技有限公司、四川好时吉化工有限公司、陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司、比利时罗西尔股份有限公司、北京市裕丰金必来农业科技有限公司、青岛锐康达生物科技有限公司、意大利SCL集团、南京轩凯生物科技有限公司、河南心连心化学工业集团股份有限公司、成都云图控股股份有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司协办，由广东嘉美好生态科技有限公司、海南金雨丰生物工程有限公司、广西勤德科技股份有限公司、山东名岳轩印刷包装有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、青岛阿托菲纳进出口有限公司、西班牙自然地植物营养公司、山西林海腐植酸科技有限公司、内蒙古紫牛生物科技有限公司、山东神农氏生物技术有限公司、四川金象赛瑞化工股份有限公司、宁波吉丰生物科技发展有限公司、山西省交城红星化工有限公司、山东多芬农业有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司雷邦斯生物技术（北京）有限公司、河北力尔泰生物科技有限公司、韩国LG集团福阿母韩农公司、四川大合锦农业科技有限公司、烟台中植联盟农业技术服务有限公司、临沂明英工贸有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司、葛林美（苏州）生物科技有限公司、山东福瑞达生物科技有限公司、威海市世代海洋生物科技股份有限公司、山东金波尔肥料有限公司、中农中能生物科技有限公司赞助，四川农联生物科技有限公司、四川顾稼新农业有限公司联合承办。

一、行业解读：

借力特肥，发展绿色生态

张互助：绿色生态已成为农业的主流方向

中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助

中央提出，要大力推进农业供给侧结构性改革，提高农业供给质量，跟上消费需求升级的节奏。农业生产要向绿色生态可持续发力，促进农业由“量”向“质”的转变。同时，要推行绿色生产方式，保障农业可持续发展能力。

在我国农业生产已经由总量矛盾向结构性矛盾转变的时期，优化农产品结构，促进农业提质增效，着力解决农产品结构失衡问题，已成为我国农业发展的关键所在。

近些年来，我们欣喜地看到，国家不断聚焦农业转型升级、农业提质增效，农产品品质提升，我国农业已经发展到一个新的高度。我们的农资企业、新型农业经营主体等，也在行业高度与专业精度上达到了一个新的水准。

当下的中国，已经全面进入消费升级时代，追求品质成为高端消费者的刚性需求，绿色、有机、健康成为大众的选择标准。这些刚性需求和选择标准改变了农业生产的发展趋势，绿色生态成为农业的主流方向。在传统农业向生态农业转型过程中，也是农资行业向环保、绿色、健康、生态转变的重要时机，在这个转型过程中，是对农资行业新一轮重大洗牌，特肥行业发展可谓是正当其时，这里既有挑战，也是发展机遇。

我们大家应该看到，在特种肥料“百花齐放、家家都有”的今天，一些农资企业没有跟上新形势、新需求，其产品已经沦为常规肥料。因此，特种肥料企业只有向“优、特、专”转型，向技术含量更高、产品质量更优、增值服务更多转变，才能在竞争激烈的农资市场站稳脚跟，立于不败之地。

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了国民经济的正常秩序，扰乱了人们的平静生活，也给农资行业带来了前所未有的冲击。今后，在新冠疫情常态化防控的形势下，如何破解难题、共克时艰，重筑特肥新赛道，重构市场新秩序，重建推广新模式，是摆在我们每个农业工作者面前的重要课题。

我相信，通过行业领导的权威解读，专家学者的精彩讲授，企业大咖的经验分享，与会代表的交流研讨，必将进一步提高对生态环境保护、农业提质增效，农产品品质提升的思想认识，推动特种肥料产业健康可持续发展。

冯卫东：重筑特肥新赛道

《农资与市场》传媒总编冯卫东

第一个关键词：驱动力

特肥背后的驱动力，我想从农业的投入品（化肥、农药）和水果的品质几个方面来谈。

肥料：从增产的功能到稳产的功能

种植端如何赚钱？原来我们习惯通过肥料投入带来增产。

但是，化肥对作物增产的边际效益是递减的，上个世纪50年代，谷物产量与肥料使用量之比为40:1，而到2010年只有13:1，期间粮食产量增产2.6倍，而化肥用量则增加了11倍。

19世纪英国著名的经济学家马尔萨斯说，如果没有收益递减，在一个花盆里就可以种出养活全世界人口的粮食。

上个世纪八九十年代发达国家在经历了施肥高峰后，逐渐减少化肥用量，我国也在进行双减行动。某些地区已经开始试行农业投入化肥的定额制了。

农药：挽回了多少经济损失

就全世界而言，每年挽回农作物总产量30-40%的损失，挽回经济损失3000亿美元。我国每年可挽回粮食损失3150万吨/年左右，棉花损失115万吨/年，油料损失150万吨/年，挽回经济损失300亿元/年。

我国农药也是在减量的，一些地方已经开始了购买农药实名制，这就说明，农药将为农业生产继续提供技术保障，朝健康可持续发展方向迈进。

农业方向：品质农业和减量增效

我们可以看到，职业种植者在追求着两个方向：品质农业和减量增效。

商业就是洞察消费者的新消费需求的一个过程。

消费者的需求从吃饱到吃好，从增产到增收，从高产到高品质。

我国的水果存在供大于求和供求不足并存。

如何找到好的农产品？

我们一直在推动着我国水果的品质化的进程，杂志社这些年在做一个项目：作物大王。我们将部分作物大王的果品，给百果园做了送检，结果发现我们有些果品离更好还有一定的差距。

所以，今年由中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》传媒、百果园集团联合承办的“中国好水果—万园培养计划”启动了。

品质农业，最大的问题是没有标准，只要有了标准，我们一定能够种出好水果，有了好水果，百果园也会给我们开绿色通道。

在这种背景下，特种肥料通过植物营养的手段从后台走向了前台。

通过特种肥料登记证的变化，我们也可以看到特肥的火热。

第二个关键词：新赛道

很多人都说今年比较难，那么，我们如何重筑新赛道？

重筑新赛道，我们可以从重点功能，重点市场，重点作物，重点连接四个方面来做。

着重重点功能，找到不同，从解决某些具体的痛点来做，譬如从根、茎、花、叶、果、土壤等具体部位发力，找到不可能被替代的理由。

聚焦重点市场，我们的特肥和8月的柑橘会议都要来四川，为什么非要来四川？因为四川柑橘超过600万亩，蔬菜2120万亩，茶园534万亩，中药材204万亩。很多企业都从广西转战到四川，这里已经成了新的热土。

关注广西，我们每一年的7月都会在广西南宁召开万商大会。有人说，广西市场已经做烂了，但是我们看到了它涅槃后重新焕发生机的机会。当然，重点市场还有云南、贵州、广东等地。

说到重点作物，当然是大家都熟知的一些作物，找到其隐性及显性痛点并解决，这些带来的收益和价值远远大于只卖某种农资。

重点连接，顾客在哪里，就到哪里连接。不同空间，安排不同的连接途径、纽带。

疫情期间，我们的客户在家里，怎么办？2月10日开始，我们杂志社首创了行业的《战疫方略十讲》，我每天下午4点连续从十个方面来探索农资行业的发展之路。短期在直播端口累积了60万 人次的播放量，也引发了行业直播的热潮。

包括“2020中国马铃薯产业云网商大会”和“2020中部五省农资新商带生机大会”，这些现象级的事件，也使我们践行了“网上引流密度=传播宽度*裂变速度*重复次数”的理论。

为什么谈新赛道？

因为品质农业、提质增效、零增长等等的需求，这些使得特肥不得不站到前台，不得不开辟新赛道，不得不重构市场。

所以，希望大家都要潜下心来，发掘市场的每一个慢变量，从中找到那些市场的小趋势，构建自己的辉煌。

辛景树：推进化肥减量增效，促进农业绿色发展

全国农业技术推广中心首席专家、推广研究员辛景树

化肥施用支撑了我国粮食安全和重要农产品供给。

化肥施用提升了土壤肥力，补充了耕地不足。化肥使农作物产量大幅度增加，秸秆还田增加了土壤有机质和养分含量。化肥施用提高了农作物单产，发挥了良种增产潜力，有效地弥补了耕地不足，实现了用占世界9%的耕地养活了20%的人口，保障了国家粮食安全和重要农产品供给，为国家经济社会发展奠定了坚实的基础。化肥施用有力地支撑了退耕还林、还草、还湖，极大地改善了生态环境。

近几年，化肥减量提质增效取得了一定的进展与成效。测土配方施肥稳步推进；三新融合（肥料新产品、施用新机具、施肥新方式），推动化肥减量增效；化肥施用实现“一提、一减”。

但是我国依然有施肥强度高，亩均化肥用量21.9公斤，远高于世界平均水平，施肥不均衡，有机肥资源利用率低，施肥结构不平衡等问题。

随着农业绿色发展进程的推进，对农业生产提出了新要求：首先是主要农作物化肥、农药使用量实现零增长，化肥、农药利用率达到40%，秸秆综合利用率达到85%，养殖废弃物综合利用率达到75%，农膜回收率达到80%。其次是全国粮食（谷物）综合生产能力稳定在5.5亿吨以上，农产品质量安全水平和品牌农产品占比明显提升，休闲农业和乡村旅游加快发展。再者继续实施化肥使用量零增长行动，深化测土配方施肥、化肥减量增效，推广有机肥替代化肥。严格农业投入品生产和使用管理，支持低消耗、低残留、低污染农业投入品生产。最后是开展以农业绿色生产为重点的科技联合攻关。

2020年化肥减量增效两大重点：一是深入开展化肥减量增效行动，化肥利用率提高到40％以上，保持化肥使用量负增长。夯实测土配方施肥基础，分区域、分作物提出科学施肥意见。推动农企合作，科学制定大配方，推进配方肥落地。二是深入开展有机肥替代化肥，试点实施范围向长江经济带、黄河流域等区域倾斜，试点作物从苹果、柑橘、蔬菜、茶叶向其他具有地方特色、节肥潜力大的园艺作物拓展，结合实际，可覆盖优质大田作物，新增试点县63个。

推进化肥减量增效的重点措施

1.细化实化测土配方施肥基础性工作。规范开展农户调查、取土化验、田间试验的基础性工作，强化数据分析应用，及时更新发布施肥配方，农企合作推进配方肥下地。

2.研发生产示范推广高效新型肥料产品。引领肥料产业转型升级，推进肥料新产品试验示范，加快肥料新产品推广。

3.突出三新融合推动施肥方式转变。以粮食主产区、园艺作物优势区为重点，突出肥料新产品、施肥新机具、施用新方式集成融合。

4.推进有机肥资源高效利用科学合理替代化肥。通过政策引导、分类施策、创新驱动、示范带动推动。

5.创新技术推广农化服务新方式。从产品推广到技术落地，提供全过程服务；或者建立起与之配套的农化服务模式；又或者是建立从种到收，涵盖生产全要素的、全方位的农化服务体系。

司马铃：智能制造助力特肥企业产能再升级

江苏金旺轮值总经理司马铃

当前肥料生产大多面临4大痛点：1.人难招、人难留、人难用；2.产品种类繁多，生产频繁切换；3.生产效率低下，包装成本较高；4.生产过程不规范，设施不完善。

当下化肥企业尤其是特肥企业要想做大做强，也必然要以智能化、环保化为抓手进行转型升级。概括起来肥料企业特别是特肥企业趋势就是减员、增效、降本、可持续发展为主要诉求的智能制造。

作为肥料智能工厂龙头服务商，金旺智能工厂能够助力肥料生产企业智能生产装备标准化。金旺系统的肥料行业智能制造的落地实践蓝图是由智能配置车间、智能包装车间、智能仓储、信息中心4部分构成。智能配置车间固体投料环节智能化数据监控可实现，机器人视觉定位、抓取时扫码核对、抓头实时称重、DTS核对数据、机器人抓取开袋。DCS实现配方管理，生产过程全智能化控制，减少用人，过程可控，数据可追溯，品质有保障。

金旺肥料智能包装车间整线囊括智能多线码垛系统、智能二层包材管理系统，有3大亮点：1.整线各单机智能协调，配有一键启动功能；2.配合车间MES系统，整线信息实时数据化显示，快速了解生产信息。3.整线硬件、软件、高度集成，交互性好。

金旺肥料信息中心数据采集的基础是智能装备与高度统一的底层通讯协议，然后由SCADA组态出相应的可视画面，实现被连设备状态实时感知、关键数据历史存储、报表分析等功能。金旺采用设备三维建模的方式实现整线、单工艺段、单设备SCADA可视画面，使用户在远端也能更直观的了解产线状况。

施耐德全球智能工厂灯塔系统，服务专家7×24小时全天候在线，快速精准解决现场问题，实现产线预维护。机器顾问随时照顾好生产线上的设备。

金旺肥料企业智能制造EPCM模式

EPCM模式是肥料企业实现智能制造的绝佳选择。专业设计，效果清晰、配置合理、性价比高；专业采购，质量有保障，价格有优势，额外费用少；专业安装，效果可控、工期可控、成本可控；专业运维，生产效率高、用人少、现场好。整套系统模式省心、省时、省钱、效果好，助力特肥企业提效率，提产能，保质量，更环保，让企业轻松多创利！

二、品类赛道：精准定位深度扎根

孔波：肥料增效剂市场现状分析及新型生物刺激素ZnC研究与应用

山东蓬勃生物科技有限公司总经理孔波

提到特肥就不得不提到肥料增效剂。

目前的肥料增效剂有：氮肥增效剂、中微量元素增效剂、生物刺激素、植物生长调节剂（这个曾经的灰色地带——植调剂将退出肥料增效剂市场）等，我国登记的肥料增效剂主要是指“氮肥”增效剂，包括硝化抑制剂和脲酶抑制剂。

我们解读下《农药管理条例》：

1．国内已经登记的农药/植调剂作为隐性成分添加算假农药；

2．国内没有登记，但在国外已经登记为农药，隐性添加算假农药；

3．国内国外都没有登记为农药，隐性添加要根据实际情况而定。

植调剂不经登记滥用易产生药害，植调剂使用浓度和时期严格，植调剂连续在植物体和土壤中积累易导致药害！譬如，爆炸西瓜，长花枝草莓、冰箱黄瓜继续长、僵苗、旺长、落果等。

欧盟、美国、日本对植调剂管理更严格，中国2020年农药残留限量标准才对登记农药全覆盖（含所有植调剂）。

肥料增效剂的现状及发展方向一定是合法合规，功效明显，高活性、低成本。

所以，当下肥料生产企业最重要的工作就是，肥料的加工工艺优化和肥料中功能物质的筛选。

蓬勃生物研发了一个新型生物刺激素——ZNC免疫诱抗剂，它是从30000多株野生植物根系内生菌种中分离优选，经深层液体发酵后超声破碎提取得到。

ZNC是代谢产物，受自然环境影响少；已经规模化生产，可以满足供应；来源于自然生态系统，安全环保；理化性质稳定，不容易分解。既能促进生长又能够抗逆及抗病，功能齐全；不是杀菌剂，但能够抵抗细菌、真菌、病毒；抗病随着使用量的增加效果在持续增加。

马德良：植保营养，点亮未来

澳大利亚埃尔夫中国区技术总监马德良

作物的最终产量，是由营养和植保共同决定，营养类产品增加农作物产量，植保产品保护农作物产品。因此，植保 营养技术是未来发展方向。

植保 营养技术的现状：杀虫、杀菌剂与叶面营养产品的使用量比例为1：1.5-2.2；两者同时使用，协同增效；两者同时使用，降低人工成本。

植保 营养技术的实施条件：农药与叶面肥料产品间的混配性好；两者间能协同增效；防效提升与营养增产叠加，大幅增加作物产量，并能提升作物品质；安全性好，可用于飞防等高浓度作业。

埃尔夫主要是以叶面肥为主，埃尔夫12元素液体肥搭配农药使用效果更好。植保 营养协同增效试验中，在浙江针对水稻纹枯病的试验中，单用农药防效为80%，农药 埃尔夫12元素肥料防效超过90%，田间估产增加15%产量。在针对黄瓜霜霉病的试验中，埃尔夫12元素液体肥 20%异菌·百菌清、埃尔夫12元素液体肥 52.5%噁酮·霜脲氰防效也都表现出协同增效。

目前我国中微量营养元素缺乏和失衡普遍，全国约有70%以上的土地存在缺素问题，尤其是中微量元素的缺乏；田间缺素症难以诊断，复合缺素与隐性缺素更加难以诊断；中微量元素缺乏已成为作物增产增收的瓶颈。

2018年在河南获嘉小麦检测中发现：当地中微量元素普遍缺乏，甚至达到综合缺素状态；小麦病害发生普遍。在使用埃尔夫方案每亩增产94.40kg，增产率达到17.82%。此外，江苏连云港的海水稻、湖南益阳飞防作业，埃尔夫方案比对照均有明显增产。

农药与肥料结合，实现一喷多防增产提质抗逆。由于中微量元素的补短板作用，打破了产量增产的瓶颈。因此，植保 营养是面向大户的未来。

埃尔夫公司从2013年开始就积极倡导植保 营养协同技术，与国内众多知名农药企业合作，取得了大量的实践经验与增产增收的成效，是植保 营养技术的倡导者、实践者与领航者。

刘刚：中微量元素肥料的发展趋势是多元化、高效化、功能化、安全化

波兰阿道姆中国区市场部部长刘刚

中微量元素营养调控技术，是现代高效集约化农业必不可少的技术措施之一。中微量元素科学应用，是提高肥料利用率及农作物微量元素含量、实现减施增效、改善作物品质的重要的途径。施用的试验结果表明，中微肥投入产出比高达1∶（50-100），大量元素化肥（简称大化肥）的投入产出比为1∶（5-10）。

2016年全球农用微量元素市场总额达到54.3亿美元，2022年将达88.1亿美元。2017年全球农用微量元素市场总量达到120万吨，六成为土壤施用，2022年将达168.11万吨。

2020年全球农用微量元素市场年复合增长率为7-9%，氮、磷、钾肥料仅为2-3%，其中锌类产品整个市场总额的35%，其次为硼的20%。

中微量元素施肥的“4R”原则是：1.正确的来源；2.正确的用量；3.正确的时间；4.正确的地方。

中国农用微量元素市场发展也正在迅速崛起中，市场火热。目前，钙镁中量元素产品登记1089个，微量元素产品登记2357个，微量元素水溶肥企业达1211家，微量元素水溶肥产品98%是复合型，以Zn、Mn、B等组合为主，涉及的作物已经达到59种之多，基本覆盖了我国主要作物种类。

当下国内中微量元素分为有机（有机物络合【螯合】态氨基酸、糖醇、黄腐酸、木质素磺酸、EDTA、IDHA等；水溶性好，不易氧化，效果好）和无机（纯无机盐或氧化物；易水溶，易被氧化，易被土壤吸附固定而降低肥效；玻璃肥料；溶解度小，缓效性；矿渣或废渣；难溶，缓效性，作基肥）两大类，主要以基肥、种子处理、叶喷、滴灌四种形式为主。而螯合是中微量元素肥料高效进入植物体的唯一法门。

未来我国中微量元素肥料将向多元化（养分更全面，施肥更方便）、高效化（螯合【络合】态、提升肥效是关键）、功能化（高产高质是基本，抗逆抗病提势潜力大）、安全化（改善生态环境，减轻环境污染）的趋势发展。

赵金刚：水溶肥发展历程、现状和应对策略

四川好时吉化工有限公司副总经理赵金刚

我国水溶肥发展分为三个阶段：1996-2006年，水溶肥起步阶段；2006-2016年，水溶肥爆发增长阶段（2008年起，高品位水溶肥及高品位原料企业，依据自身高品位原料、技术、生产实力的优势开始进军国内市场）；2016-2026年，水溶肥品牌建设阶段（新旧农资渠道模式的碰撞在这十年间，显得尤为激烈）。

为什么中国成为水溶肥原料主要的生产国和出口国？

A.全球磷矿资源：南非、中国、巴西、美国、智利，只有中国在大量开采。

B.中国磷矿资源：云贵川、湖南、湖北。云贵、两湖以农业级磷酸盐为主，四川什邡以工业级、食品级磷酸盐为主。

C.高品质磷酸盐对磷矿要求高，生产中能耗高，一吨黄磷需消耗16000Kw/h，四川磷矿品相高，水力资源丰富，是唯一具备生产条件的地区。

D.从上世纪末中国开始大量出口精细磷酸盐，什邡成为全球优质磷酸盐最佳生产供应基地。

E.好时吉92年开始生产精细磷酸盐和硝酸盐，并全部出口国外。2000年引进世界先进水溶肥生产工艺，开展水溶肥全球OEM代工。2005年与国际众多水溶肥企业合作，产品出口三十多个国家和地区。

水溶肥的现状及解决办法

原料上，不同工艺原料差异，危废生产低质原料，以次充好现象存在；假洋品牌，假进口品牌满天飞，以次充优，扰乱市场；过度营销，过度的促销活动，过度的宣传活动，产品价值价格脱节，低劣产品市场泛滥。

营销的最高境界就是没有营销，“营销为王”时代向“产品为王”时代转变。

深圳峰会上，《农资与市场》传媒主编冯卫东提出了一句话，让我印象深刻！“2019年是过去十年最差的一年，是未来十年最好的一年！”

2020年全球经济形势非常严峻，包括疫情的影响等等，面对不乐观的经济形势，面对行业的乱象，我们应该如何应对？

1. 发挥优势，专注强项；

2. 技术创新，工艺升级；

3. 勿忘初心匠心秉承。

大环境迫使我们更加重视发展品质农业，促进对高品质水溶肥的需求。

技术创新是行业发展的动力，面对乱象，我们应该更加专注技术研发，推出差异化、效用更高的优质产品。

周伟：从健康维度看作物补充鱼小肽蛋白营养的必要性

荣城鸿德海洋生物科技有限公司总经理周伟

蛋白质是一切生命的物质基础，人和动物是可以吸收的，可是作物不能吸收蛋白质，怎么办？

蛋白质的消化终产物往往大部分是小肽而非游离氨基酸，全水溶的小分子肽能完整的直接进入动植物体液和细胞中，能被细胞快速吸收和利用。

小肽蛋白（左旋小分子蛋白）是由2－9个氨基酸通过肽链形式组成的直链蛋白，平均分子量在3000道尔顿以下。

小肽蛋白的核心作用：构建细胞修复细胞；刺激细胞活性，逆转衰老；修复变性细胞，清除自由基；促进营养吸收，排出代谢废物；合成植物抗性蛋白、激素和酶；抑制细胞变性，增加机体免疫力。

动植物为什么会生病？200年来最重要的医学发现就是作物只有一种疾病——细胞故障。对应的解决方案就是可以直接给作物补充活性小肽蛋白。

那么，为什么是深海鱼的蛋白？因为所有动植物中鱼的蛋白质含量最高。

目前国内市场各种鱼蛋白产品，主要应用方向为冲施滴灌的桶肥和胶体肥、肥料中添加。但是生产方法的不同，带来了鱼蛋白产品和应用的差异化。

鸿德海洋的鱼小钛是来自深海的小分子肽，超低温生物工程技术、精细化工技术，分子结构完整，蛋白质活性高。

鱼小钛营养功能：给作物补充小肽蛋白，提高对病毒、细菌和逆境的抵抗和修复能力；有机氮源，促进根系生长；节约作物合成蛋白质的能量；药物、激素和营养需要同时补充，比如，打药时添加鱼小鈦，提供营养增加药效；蛋白质提升作物春季抗寒能力；营养调节作物内源激素平衡；帮助作物合成更多的内源酶，改善品质。这几种功能相辅相成地促进作物健康生长，最终达到提质增效。

高品质、高含量、安全的鱼小鈦蛋白，与药物配合，提高药效；与大中微量元素、有机肥复配，减肥增效；解决作物关键时刻的难点。鱼小鈦蛋白在作物营养上的卓越表现，前景广阔。

赵志：植物防御保护剂的探讨与应用

意大利SCL集团中国分公司营销总监赵志

植物防御分为被动/主动防御和生物/非生物胁迫。传统杀菌剂的“靶标”主要是病原菌，多是植物被动为主，但其实我们忽略了“植物”本身--植物主动防御。意大利SCL集团国内首家提出植物防御保护剂这一新品类！

植物防御保护的基本策略是保护结构（木质素），化感物质、防御结构、信号物质/基因表达。而植物防御保护核心成分是“天然，酚类提取物”。其中，植物多酚是植物体内的一类复杂的次生代谢产物的总称。存在植物的皮、根、叶、果中，自然界含多酚的常见植物已超过600种。可以说，植物多酚几乎参与了植物所有的重要的生理代谢过程。

引农卫®是基于意大利SCL集团突破性ENNUVI®创新专利技术，研发的一款新型植物防御保护剂。ENNUVI®专利技术历时7年多的时间，筛选了上百种不同的植物提取物，并从中测试出最优的组合配方，这包含了复杂多样的酚类化合物和高活性的植物提取成分。

引农卫®定义为植物防御保护剂，含有的多酚复合物和植物提取成分，是植物体内原有的次级代谢产物，无论是叶面还是根部施用，这些小分子有机物既可以作为植物防御信号又能提升细胞层面的基因表达水平，进而高效的激发和提高植物的自我防御保护水平，对抗生物和非生物胁迫，这是个主动的过程。

引农卫®的价值就是解决痛点，有3大引领市场的突出价值：1.预防更立体，治疗更彻底；2.全面防御，时时保护；3.方案差异化、优势化。

ENNUVI®/引农卫®技术具有稳定的田间表现，产品在病害防控有较好表现，生物胁迫、病害防控都有广谱性，系统性的表现。比如，桂林灵川县小苗沃柑引农卫®处理3次，新稍无溃疡；桂林灵川县4年挂果沃柑引农卫®处理2次，9月22日观察新稍无溃疡；芹菜重茬障碍，使用引农卫®促进根系生长。此外在白菜脱落病、辣椒青枯病、番茄细菌性髓部坏死等，引农卫®也都有良好的使用效果，引农卫®这款植物防御剂新品类大单品在中国势必有更璀璨的成长空间和市场未来！

三、推广赛道：技术驱动服务为王

刘春雄：2020特肥关键词

郑州大学教授、新营销创始人刘春雄

机会

今年是我第六次参加《农资与市场》传媒的特肥会议。

人员很火爆，这是意料之中也是意料之外的事情。疫情后第一场线下规模性会议，但是我觉得这个不是最重要的，主要是这个行业火得正是时候。

如果说2010年之前热点在农药，2010年之后，热点就属于大肥了。从去年开始，进入了特肥时代。

这也和国家收入水平上升，高品质经济作物需求增加分不开的。

现在，特肥不仅仅是一个大众领域，也是一个附加值非常高的产品。

这样的行业机会多少年才有呢？如果像我刚才说的，十年一个机会的话，我称之为行业的战略性机会。我常说，战略性机会是等来的，战术性机会是创造的，是抢来的。

因为战略性机会是行业的，战术性机会是企业的。

现在，行业共同看好的战略性机会来了。

巨头进场

原来我们参加会议，见到的特肥企业销量在5000万，1亿的体量就算是很牛的了。规模不大，活得不错，是这类企业的特点。

而现在，巨头来了。

巨头进场意味着有组织能力、规模能力的企业会将行业做大，将成本降低。巨头进场将推动行业进步。原来的特肥企业以技术见长，而巨头则以营销管理见长，当然，这并不意味着技术不重要了，而是规模做大了，将更好地促进技术的发展。

巨头进场将推动行业的进步。

有人说，目前比较乱，我认为乱是火的前奏，是行业发展规律，是特肥发展初级阶段的基本特征。

200户极限

去年我花了一段时间，走访了近100个县的特肥经作区。

我发现，无论你找的是县级还是乡级还是村级销售单元，服务农户的极限都是200户。

因为经作区农户的特点就是规模不大，服务起来难度较大。

营销的前提，是对农户和基层销售单元的理解。销售由渠道格局和服务农户数量决定。如何判断你的销售极限？这个销售额的公式就是：200户极限*二级商数量=销售极限

村级网点

特肥最好就是以村为网点，否则无法上量。大肥可以抓大户，特肥只能抓小户，抓农户密度（以村为网点）。否则，现在做的渠道布局就是给未来销售布下的障碍。

特肥需要就近服务，服务频率高，需要反应速度快，和经作区杀菌剂的服务相似。能服务好跨国公司杀菌剂的二级商就能服务好特肥，招商的时候，可以考虑下这类群体，有极大的相关性。能卖好跨国公司杀菌剂的二级商一定是技术服务能力强，卖高附加值产品能力强的经销商。

测产 三级会销

做特肥基本营销套路是什么？做效果。

种植高附加值作物的农户，他们更关注效果。

高附加值作物不会接受随便做实验，一般企业常用的免费试用的套路不适应了，所以测产的作用就很重要。

还有，特肥的使用变化很快，受价格波动影响大，不一定像施用大肥那样有计划性。

所以，就需要我们能够在短期内完成销售，这样，会销的作用就体现出来了。越是新产品、新品牌、市场就越要开大会。测产 三级会销，这是一种更高效的，短期内更具爆发性的销售方式。

整村推进

大家平时做“测产 三级会销”的时候一定会遇上这样的情况：你开会可以将农户拉过来参会进而接受你的产品，其他竞品开会也一样很容易将他拉过去，来来去去就形成了对农户的拉锯战。农户也就会在各个品牌之间来回跳。

一劳永逸的方法就是将一个村建成品牌村。这样，给农户的暗示就是，你不仅是这个村的品牌老大，也是这个行业的老大。

品牌起步阶段，避免拉锯战，避免反复投入，就从整村推进开始。然后向周边辐射。

付荣军：微生物农法生态种植解决方案

北京裕丰金必来农业科技有限公司董事长付荣军

金必来多年的历史中一直致力于农业科研，特别以农用微生物科技为重点，以智慧土肥为主线，提供完善的植物生态营养解决方案。

改革开放40年，我国农药、化肥的大量使用，复种指数高，造成有机质下降，有益微生物种群数量下降等问题。

农业的基石是土壤，而土壤的基石是微生物！微生物技术的不断进步及其在农业中广泛和深入的应用必将推动我国生态农业的发展和成熟！

为什么只有微生物才能拯救中国农业？

一.土壤微生物组是地球上最重要的分解者，具有多重生态与环境功能。

二.土壤微生物组是地球污染物消纳的净化器，通过生物转化深刻影响土壤中污染物赋存的形态和归宿，是土壤具有消纳污染物功能的关键。

三.土壤微生物组是全球变化的调节器，通过影响元素生物地球化学过程，在很大程度上影响温室气体排放与消纳。

四.土壤微生物组是维系陆地生态系统地上-地下相互作用的纽带。

土壤中有很多有益菌群，比如细菌类的硝酸菌群、光合成菌、溶磷钾菌群、乳酸菌群、枯草杆菌群、固氮菌群、生长菌群、假单菌群；真菌类的酵母菌群；放线菌放线菌群等。

而微生物真正起作用的是微生物代谢物，这里我们分享一下部分微生物及其代谢物的作用效果。

金必来的微生物菌剂在其微生物生产中心经过5级，56天发酵，如农用微生物菌剂亿菌土起、金必来战线，复合微生物菌剂金必来土藏金等产品质量过硬，田间使用效果优异。

王辉：螯合中微量元素产品分析与应用

青岛锐康达生物科技有限公司市场部总监王辉

青岛锐康达生物科技有限公司是一家专业特肥销售服务企业，专门销售巴斯夫系列中微量元素、精油、松土精产品。

锐康达用巴斯夫的钙 精油增加葡萄、蓝莓一倍的货架期，用复合微量元素（七喜）顺利解决/缓解果实日灼，迅速增加果粉，用桶混助剂（速立帮飞防）超高性价比解决飞防漂移。

用好的产品加正确的使用才会有好的效果，用优质的特肥产品协助种植者打造优质农产品。

中微量元素是指在土壤中含量少，植物对其需求量很少但又必不可缺的一类必需营养元素。中微量元素具有糖分转运、Vc的合成与储存、果实干物质积累、果皮厚度、花芽器官、繁殖器官的发育、参与氨基酸的合成、多种酶或辅助酶的组成成分、调控组织分化，养分供需分配等作用。

现在市场上出现的中微量元素肥料种类非常多，市面上常见的中微肥有离子态、有机络合态、螯合态三种。

其中，有机络合态肥料的优点是韧皮部运输，见效非常快，络合物本身可被作物吸收利用；缺点是螯合稳定性不强，部分易脱离螯合；中性、碱性环境易反应，混配谨慎；作用导向以螯合物为准，而并非以补钙方向为准。

螯合态肥料的优点是螯合稳定性强，避免被固定，可混配；可完全避免元素拮抗；作物体内保持可溶状态，可移动，易运输；吸收利用率最高。缺点是木质部运输，运输速度慢，若已经有缺钙症状，使用后见效慢。

我个人建议，果实部位出现缺钙症状如裂果、浮皮果等，可以施用糖醇钙；生长顶端出现缺钙症状如黄瓜烂头等，可以施用木质素磺酸钙；作物预防缺钙或日常管理补钙如花前、幼果期、膨果期施用钙肥，可以施用EDTA钙。

目前螯合EDTA钙-巴斯夫EDTA钙-锐康达在全国主要的柑橘、猕猴桃、香蕉、草莓、芒果、瓜类、茄果类等果蔬上都有着优异的效果。今年锐康达的特种肥产品线更丰富，将增加巴斯夫EDDHA铁、巴斯夫EDTA钙、巴斯夫EDTA锌、巴斯夫螯合多款大包装肥料新品，值得市场期待。

彭宝君：小宗作物深藏特肥产品大蓝海

宁夏夏能农业开发有限公司总裁彭宝君

基于对于农业的思考，我们发现农业最关键的问题是农产品销售问题，于是我们在宁夏夏能农业开发有限公司从事农资基础上，开始做宁夏夏能生物科技有限公司，着手种植业，夏能农业开发（深圳）有限公司销售农产品，产业布局覆盖农资流通、农产品品牌、市场开发、种植平台、综合服务、技术创新。

我们发现农业下游的需求对农业生产提出要求，催生出数量农业（效率）和质量农业（价值）、品牌农业（附加价值）。

消费者需求：中产阶级崛起，吃高品质的、新鲜的、安全的、具有特色的小众农产品供不应求，价格高企。

渠道商的需求：同质化的大宗农产品让从业者成为了“大自然的搬运工”，高品质、高颜值、货源可控小众农产品成为渠道商争抢的香饽饽！

我们只有综合解决土壤肥力（氮磷钾）、酶力（矿物元素）、有机质和微生物四大控制因素，才能让农产品具有“安全、好吃、健康、高产”的四大优点，才能大幅度提升农产品价值，才能让农民获得可靠的稳定增收！

基于此，我们提出大植保理念：植物保健 植物保护。大植保包括：土壤改良、土传病害、作物品质、平衡施肥等方面措施。这里我们将植物保健放在前面，使用微生物菌剂、有机肥等是作物健康生长。

那么，具体我们是如何落地大植保？首先用技术赋能，我们有四位立体套餐种植管理技术，如西沙瓜、枸杞、网纹瓜等解决方案；其次是广泛助推，请进来，推出去，让更多的人用到好的解决方案，让更多消费者吃到更好的农产品；再者标准复制，建立标准田，一村一点，进行复制合作；最后代建代管，培养学习，联合输出。

当然我们也遇到一些问题，为此我们调整了对于从业者意识调整方法，农业技术人员吸引法则，供应链全程竞争意识，市场大环境舆论宣传。

总之，小宗作物本身就具有差异化，如果从种植端入手，研究好特肥解决方案，让品质标准化，让商品品牌化，种植端有良好的收益，形成良性循环，必将成为特肥的大蓝海！

许宗奇：生物源组合型生物刺激素产品应用技术解析及市场推广

南京工业大学食品与轻工学院博士副教授、南京轩凯生物科技有限公司副总经理许宗奇

肥料对农业增产增收做出了巨大贡献。

近几年，老百姓痛点：第一是肥多不增产。要产量→多施肥→土壤盐渍化、板结化→作物长不好、病害多→打农药→微生物减少→养分转化慢→作物长不好→多施肥→进入恶性循环。第二是药多病不少；第三是增产不提质。

种植问题频发：为何土壤五颜六色？蚯蚓哪去了？大棚容易死棵。线虫越来越猖獗。作物容易生病。

为什么出现这些问题呢？目前，我国肥料30%作物吸收，60%残留土壤，10%氨挥发等流失，造成土壤板结、返盐，造成作物长势弱、土传病害多。

地好肥好根才好，根好庄稼才能长得好！

好的土壤是45%矿质元素、5%有机质、1%微生物、水分20-30%、空气30-20%。其中，很多人会忽略微生物的补充。

土壤微生物有五大作用：一是改土，改善土壤团粒结构，减轻土壤板结；二是清洁，降解土壤肥料、农药、重金属等污染物；三是治疗，分泌抗生素，抑制病源微生物繁殖；四是养分转换，活化土壤有机与无机养分，分解有机物；五是营养，解磷、解钾，促进中微量元素的释放及螯合。

什么样的肥是好肥？优质肥料和农药产品两要素是原料和配方，而特肥除了基本的大中微量元素，功能性添加剂（生物刺激素）的选择和使用是核心！

生物刺激素包括腐植酸、有益元素、无机盐、海藻提取物、甲壳素和壳寡糖、抗蒸腾剂、氨基酸类（聚谷氨酸）、微生物及其分泌物等。

生物刺激素不是肥也不是药，是植物生理反应的催化剂。

南京轩凯组合型生物刺激素产品谷乐丰将聚谷氨酸、微生物菌剂、壳寡糖三种生物刺激素复配起来，作用叠加：聚谷氨酸提高提高抗逆能力，促毛细根，增强长势；微生物菌剂提高抗逆酶活，抗冻、抗旱、抗盐碱，改土、抑菌、杀菌、以菌治菌，通过竞争和分泌脂肽、几丁质酶、抗菌蛋白来抑制有害细菌和真菌的繁殖，起到防病效果；壳寡糖（氨基寡糖素）提高免疫力，全面激活植物免疫系统，开启植物防御体系。

NilsBerger博士：云南鲜食葡萄套餐施肥方案案例分享

（因疫情原因NilsBerger博士没能来到现场，以下内容由助讲人中国区独家代表李玉斌代为演讲呈现。）

比利时罗西尔中国区独家代表李玉斌

作物生长、施肥过程的4R是适合的产品、适合的地点、适合的剂量和适合的时间。而比利时罗西尔公司（Rosier）生产广泛多样的肥料产品，并能为用户提供针对适合的地点、施用适合的剂量，以及适合的施用时间的建议，旨在为农民带来最佳的产量，提高产品的价值。

葡萄种植、尤其是鲜食葡萄施肥的一般要注意以下事项：鲜食葡萄的种植密度约为每公顷4500至10000藤。产量约为40-50吨/公顷，取决于种植地、培育条件和品种。为了保证品质，种植者必须在对品质起决定作用的施肥因素之间保持完美的平衡：

1.通过氮肥控制植物活力：氮肥过量会增加浆果损失的风险，减少成色，提高病害（灰腐病或灰葡萄孢）敏感性，延迟成熟。

2.尊重元素间的平衡：为避免K2O过量并维持MgO含量，这两种元素的比例不应超过3:1。钾是一种对糖分积累和抗冻性起作用的肥料元素。它增强了植物的抗枯萎能力。

3.为避免葡萄串变干，建议从成熟期初始就将镁溶液直接喷施到葡萄串上。

4.某些情况下，叶落之前还需要进行收获后的施肥，以重建养分储备及其在藤木中的积累。

Rosier鲜食葡萄营养元素——硼，产自硼矿石，微粉化的颗粒为作物提供了短期、中期和长期的硼供应。推荐在葡萄是花期前施用，通过提高花粉育性，促进良好的开花和果实发育。

Rosier鲜食葡萄营养元素——镁。镁是叶绿素细胞的重要组成，促进光合作用。此肥料可以快速改善作物中的镁和氮缺乏症，改善淀粉和糖类在作物中的渗透运输来源，提高收获产品的品质。在葡萄中可以防止叶和簇茎坏死，以及浆果白化。

Rosier鲜食葡萄营养元素——磷。通过对磷与镁和氮混合养分的高效获得，改善作物生殖生长。在葡萄中：避免嫩芽发育不良，收成不佳。

Rosier鲜食葡萄营养元素——锰。锰避免生长迟缓以及成叶脉间失绿或变红。葡萄中避免浆果成熟延迟。该产品还部分满足作物对铜和硫的需求，是理想的营养组合产品。

Rosier鲜食葡萄营养元素——铁和锰。锰辅助铁在构建叶绿素分子中的协同作用，两种微量元素的EDTA形式，可直接被植物吸收。在高pH值的石灰质土壤，可改善作物生长，避免铁缺乏的萎黄病。在葡萄中：为作物提供大量所需的铁。

Rosier鲜食葡萄营养元素——硅和氮磷钾叶面肥。Silicafeed是一款添加了硅的氮磷钾液体肥。硅减少了与降雨不足、干旱、天气变化、土壤变化和其他外部条件有关的作物胁迫反应。通过提高水果和植物组织的机械抗性，改善植物的强度和结构，从而延长了果品的保存期限。

四、作物赛道：拓展版图挺进蓝海

董安星：川渝地区市场属性及特肥推广

四川农联生物科技有限公司总经理董安星

我以为特肥目前已经越来越理性了，特肥会议就不会有那么多人参加了，好像现实和我的理解有些偏差。

今年，川渝市场渐热，大家都觉得这里的特肥市场特别大，很多人将这里当成淘金的热土。我想给有淘金念头的同仁泼些冷水。

如果是要想在川渝市场做到一定规模，我建议您首先要做好投入的准备，时间投入，推广投入，甚至利润。

川渝市场可耕地面积少，四川的可耕地面积大概1.21亩/人，重庆更少，人均一亩都不到。相对于农药的立竿见影，特肥的推广过程还是比较长的，并且产品粘性不高，所以哪个品牌要想占据明显优势相对较难。

但是，川渝市场是一个慢热的市场，只要你的产品有一定的性价比，有可持续性，只要你脚踏实地去耕耘，你的产品被认可之后，很难被别人挖走。

就川渝市场而言，不是每个地方对特肥的需求和认知都相同的。像成都、眉山、乐山、雅安、蒲江、凉山、米易、会理、攀枝花等这些地方特肥市场基础较好。

产品，创造更高农业价值

我对特肥的理解就是：特殊原料、特殊工艺、特殊情况、特殊区域、特殊时期、特殊作物。

川渝市场不同的作物品种，使用的特肥产品都不同。2013年至今，我们在发展过程中也有很多的教训。从最开始的，专注作物营养，到让作物更健康，再到目前的创造更高农业价值。

同一个产品，价格千差万别，如何体现价值？在选品方面，我们也在精挑细选，会根据川渝的市场情况对产品做二次定位。不仅仅对产品再定位，也对生产企业进行再定位。

服务，农联特色推广方式

试验、会议、活动三板斧加上肯干，就是我们的特色推广方式。

四川农联团队都是年轻人，有干劲，平均年龄20多岁，所以我们的推广能力还是不错的。

因为川渝市场种植分散，产品从小包装到大包装都有，所以我们的特肥品规就特别多。

因为和大肥相比，特肥并不是刚需产品，需要有大量的服务支撑。我们几乎每天都有活动，除了开会，除了做实验，做活动，特肥还需要很多应用端的策划，我们有“20万 ”的宣传物料，这些对推广的确是很有帮助的。

有了服务做支撑，自然就能形成良性的循环。品牌策划-活动促销-客户开发-在线下单-物流配送。

只要有创造更高农业价值的好产品，再有服务支撑，加以脚踏实地的实践，都能在川渝市场收获自己的份额。

韩新爱：聚焦果品品质，腐植酸类产品应用技术分析

陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司技术总监韩新爱

近几年，腐植酸呈现蓬勃发展的态势。鼎天济农一直紧紧围绕腐植酸产品研究、创新。

众所周知，土壤是否蓬松影响着土壤微生物量、板结、营养吸收等。济农腐植酸对不同土壤蓬松度有着明显的改善，如安徽合肥、陕西杨凌、新疆阿克苏在使用济农腐植酸之后的土壤蓬松程度，比其他腐植酸对比有明显的提升。目前市场一般腐植酸含量30-40g，济农腐植酸含量做到200g。

此外，济农腐植酸对不同土壤酸碱性的调节，对于土壤团粒结构的作用效果都是优异的。

我们有非常多的实际应用案例，比如江西寻乌柑橘园济农乐土60ml 济农大嘴根25ml兑水40斤灌根1次，回访柑橘抽梢早，叶片大、厚。甘肃金昌洋葱使用济农乐土4L/亩冲施1次，出苗整齐、健壮。新疆和田济农乐土花前2次、膨果期2次，1㎏/亩滴灌，红枣挂果好，个头大、均匀。

2019年我们开了20周年会议，这个会议非常特别，3人一组在“济农土壤实验室”与土壤相关的现场实验，让参与实验的人员亲眼见证、亲自动手掌握土壤疏松、酸碱调节、水分保持等土壤性状的物理、化学指标，使农业从业者更加深入了解与熟悉土壤，并利用解决方案科学使用土壤。

在对于作物方面，济农乐土有非常好的抗旱、抗寒、着色、增甜、提升商品果率等。以抗旱为例，在八步沙林场，济农乐土把荒漠区树苗成活率从56%提高到72%。

此外，高浓度、高活性腐植酸还可协调根系与叶片物质合成与分配，使花器官发育更加集中。

特肥的特在于为作物带来在大肥无法达到的效果。随着国际性形势，以及今年疫情的特殊情况，未来特肥会更加艰难，但这个时期需要我们的产品真正的服务于作物，这样才能使特肥行业健康发展，使特肥让更多的人接受。

孟铮：引领减肥增效，助推绿色农业

河南心连心化学工业集团股份有限公司复合肥事业部营销副总经理孟铮

为什么心连心选择了腐植酸，加快布局特种肥？这是因为中国农业和化肥行业正处于快速发展和快速转型的关键时期，因连年过量施用化肥，土壤问题也日益凸显，特种肥料正是基于品质农业、土壤健康和作物健康的需要而生。

特肥是解决当前农业和化肥问题的一个新品类，新良方。心连心转身布局特肥，以黑色科技为切入口，发力腐植酸也是谋求减肥增效、绿色发展的战略转型的重点。

2017年，心连心与新疆双龙合作，成立了新疆黑色科技有限公司，专注于腐植酸研发。建设新乡和新疆两大腐植酸肥料生产基地，从原料整合、产品研发、品牌营销等多方面发力，旨在打造行业腐植酸肥料第一品牌。黑色生态已深耕矿源腐植酸行业30年。

矿源腐植酸的优势：

1.国内外没有任何个人、专家、媒体和文献对矿源腐植酸有负面评价。

2.矿源腐植酸为大自然的恩赐，来源于褐煤、风化煤等自然资源，天然纯净无污染，古老丰富且稳定。

3.矿源腐植酸容易实现工业化、规模化生产，且稳定、安全、可靠。

4.矿源腐植酸的集成效应强大。在改良土壤、刺激生长、提高抗逆，提升品质和增效化肥等方面的效果非常出色。

5.矿源腐植酸“从土壤中来”“与原始土壤类似”特别是土壤改良方面，拥有其它生物刺激素无可比拟的优势。

心连心在我国化肥行业一向以工艺稳定、技术先进著称，其研发实力更强。黑色科技则是两者精华的结晶。现在心连心在新乡基地建成工艺先进的腐植酸工厂，建立了腐植酸研究实验室，加强腐植酸新品研发推广力度。

黑色科技在多方面做到了行业领先，首先是生产工艺精湛。其次是原料资源雄厚。黑色科技采用新疆天山脚下优质高氧化值风化煤原料矿，勘探储量达8000万吨，腐植酸含量60%-80%，杂质少、开采成本低、氧化程度高、活性官能团多。有此原料的支撑，才能产出高品质极致黄腐酸。

现在心连心黑色生态腐植酸特肥有乌金999黄腐酸钾、天壤一号、根引、黛萃等。具有改良土壤、增效化肥、刺激生长、增强抗逆、改善品质等五大作用，在全国的玉米、小麦、棉花、西瓜、苹果、葡萄等大田经作上都有着优异的效果。

迟海军：如何种出柑橘商品果及特肥应用要点

柑橘营养管理专家迟海军

什么样的柑橘是优质商品果？有哪些考量标准呢？

柑橘商品果考量6大标准：1.果径的大小；2.果面光洁度；3.果实的糖度；4.果实化渣率；5.果实的硬度；6.果皮的厚度。

柑橘1-12月管理要点

如何科学管理才能种出优质的柑橘商品果？下面1-12月的管理要点你值得收藏。总体的原则是，上半年要做好柑橘科学的保花保果，下半年做好柑橘科学的控梢。做好1-12月的种植和用肥管理，每一步都与种出商品果密不可分，每个步骤都要精准科学操控。

现在柑橘市场不缺特肥产品，缺的是精准的栽培管理技术。未来柑橘市场的格局将会由产品有特点向我买你产品你帮我种好和卖好柑橘转变。科技还原生态，服务创造价值所以，竞逐柑橘市场，肥料企业尤其是特肥企业还是要在保证产品品质的前提下为农户切实做好技术特别是柑橘精准栽培管理的服务！

赵钢勇：现代农业提质增效之微生态解决方案

河北省生物工程技术研究中心-农业与环境微生态研究室主任、天津坤禾生物科技集团技术总监赵钢勇

种植大咖们的困惑是什么呢？

投资6000万，种地七八年，回到解放前，问题出哪了？

品种没选错、专家没少请、肥料没少施，农药都用好的……

规模化种植想要种的好，多挣钱，就一定要做好品种、品质、品牌、防伪。

好品质是种出来的，好的品质要安全健康·美味乐享！

种出好品质，关注四要素：

1、调土养根，改善植株根际土壤有益微生态适生性和养分吸收效率。

2、关注植株根茎枝叶花果的物候期生长发育规律，按需科学施肥。

3、合理密植修剪、优化水肥供给，促进光合作用和能量按需分流。

4、制定全程种植管理方案，加强病虫草害的生态防控，提质增效。

根茎好植株健壮、根茎腐植株衰亡，这是最为常见的问题。

常用的尿素、硫酸铵、硫酸钾等化肥及高氮有机肥不合理施用均可导致土壤快速酸化。土壤酸化的危害非常多，如磷、钾、钙、镁和钼等养分被作物吸收的效率变低，生理性病害高发，不利于根系生长，多数植物有益菌不易存活，益虫蚯蚓等逃逸或死亡，土壤生物活性变低，易发生根腐病、枯黄萎病、立枯病等土传病害等。

因此，调土养根非常重要。坤禾腐熟蛋白有机肥是专用菌种定向充分腐熟，常见病原菌不易吸收利用，病原菌缺少食物生长受限，可以很好的控制和改善根腐黄化。坤禾集团天津开发区核心菌厂，是目前亚洲最大的植物功能菌生产基地。

种出好品质，坤禾方案六步肥：

1.打好底，功能微生物组 微环境生物组 有益生物适生环境，农作物基施坤禾菌肥重塑根际有益微生态系统。

2.壮新梢，活磷钾复合微生物菌肥 60微生物菌液 平衡型复合肥，培育结果母枝、预防大小年、解决小老树。

3.壮花稳果，活磷钾复合微生物菌肥 适量硼肥，防冻害、壮花果、促进幼果发育和分果稳果。

4.壮幼果，活磷钾复合微生物菌肥0.1-0.5公斤/株，促进幼果细胞分裂增殖、拉果桩、果形好。

5.膨好果，活菌多冲 调酸补钙菌剂或硝酸钙镁 膨果K，促进果肉细胞个体膨大、膨果快、防裂果。

6.增糖上色，活磷钾复合微生物菌肥 增糖上色K，促进果实增糖、增香、化渣、上色。

阚夕国：品质农业与特肥发展

成都云图控股副总裁阚夕国

当前中国农业正由传统农业向智慧农业、科技农业、品牌农业转型。农村向城镇化、乡村振兴转变。随着土地流转推进导致经济作物种植面积快速增加，家庭农场和农业基地大幅增加，兼职农民、专职农民等新农人成为主体。所以，增产诉求、提质诉求，愈发迫切。

中国农业需要高效种植，在国家化肥零增长政策的倡导下，土壤修复、减肥增效、土地流转、乡村振兴成为现在农业的发展方向。消费者需要好产品，就需要品牌农业，种植户需要好农资就需要高效种植，农资企业就需要提供好服务，打造优质的解决方案。

品质农业是中国农业未来的发展趋势，是品牌的核心，消费升级的必然，种植者突围的方向。在此背景下，大肥做烂了，化肥行业进入新一轮发展周期，功能型肥料、特种肥料迎来发展的机遇期。

在特肥领域，云图控股无疑是一个“新兵”。但进发的步伐持续精进，云图控股推出了全新的农业品牌—SOUPRO（施普乐）。云图控股联合全球优秀企业，以色列高效养分吸收技术为主的高效农业技术平台；为全球用户提供高效吸收技术肥料产品和全程高效种植服务的优质农业品牌。

SOUPRO品牌将是云图控股2020年1号工程，未来三年的主推品牌，定位高端品牌、以品质大肥 高效特肥为模式，切入高端市场。

五、产销赛道：好品优先基地对接

范枫枫：百果园果品标准体系

百果园集团品控中心总监 范枫枫

好吃，是检验水果的首要标准。

好吃是营养的，好吃是安全的，好吃是生态的。

上个月，由中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》传媒、深圳百果园承办，品牌机构成长策划共同发起的中国好水果“万园培养计划”已经正式启动，我们致力于推进水果产业链的健康发展，把农业大国变成农业强国。

很多人都很想知道百果园果品标准体系，我今天就发布下百果园的果品标准体系。

从百果园的实际情况来说，广义的果品标准体系包括五大标准。

以销售标准为核心，全国执行统一标准！

五大标准包括：采购标准、品控标准、配送发货标准、门店收货标准、销售标准。

销售标准

为了向顾客清晰、准确地表述果品的品质以及其对应的价格，便于顾客按需选购，依据一定的指标、特征或原则对果品进行分类分级，这个分类分级的指标、特征或原则就是销售标准。

采购标准

标准不是一成不变的，自2015年百果园推出系统标准之后，已经连续三次更新标准了。

采购根据销售标准，结合当年的气候及市场总体状况，运用采购的专业见解，与供应商约定的相关标准。

核心标准：果形、果色、糖酸度、规格、口感、达标率；

主要标准：次果率（压伤、发软、皱皮等）、腐烂率；

辅助标准：包装、运输、果心温度、保鲜要求；

安全标准：检验检疫证明及检测报告或自有检测中心检测。

品控标准

品控是根据销售需求制定的果品出库的质量标准。如何保障品控标准的执行？明确采购标准，完善品检手册，建立品检数据库，果品安全管理。

配送发货标准

配送发货标准分仓储和到店两个标准，对仓储鲜度标准和到店标准都有要求。

门店的收货标准就是配送的发货标准。时时传达，协调处理。

共性标准——安全性。

安全性是企业的生死线！

国产水果尽量源头采购/基地采购；进口水果每批提供《检验检疫报告》；凡有机食品、绿色食品，必须提供证书及检测报告；无法从源头把关品质安全性的国产水果，要求供应商对所供果品送检并提供检测报告；凡提供不了检测报告的果品，必须送检。供应商承担费用。

共性标准——鲜度。

鲜度标准的制定与执行是企业经营的兴衰线！

所谓“鲜度经营”，即根据鲜度做经营决策，用经营来控制鲜度！鲜度三感：观感、触感、口感

宋柏林：农产品种出来，为什么卖不出去？

豆牛总经理、一亩田公司合伙人兼CTO宋柏林

农产品种出来，为什么卖不出去？

我国目前农业现状，截至2019年，中国农业人数超3亿，农业经营和服务主体300多万，农民合作社217.3万，加工实体3.5万，家庭农场经营土地面积1.62亿亩，农村电子商务近2万。依然以散户为主。这样就导致跟风种植，品类集中！农户没渠道、信息差、缺少政策扶持、销售量少、做货能力低、没资金流等等，这一系列问题导致农产品卖不出去。

那么，最适合你的销售渠道是什么？

农产品大宗交易>4万亿，通过批发市场交易占比70%以上 ，全国农产品主要销售方式仍是批发市场。市场代卖模式在批发市场里的占有率50%以上。

做市场代卖的难点是什么？ 市场行情变化无常，售卖货品随行就市。首先是前期对货品无法把控。要想解决这个问题就要自己跟车，搭建市场监管团队，但是难以打通全国市场。其次是后期售完回款，3-7天账期，拒付货款，做假账。

豆牛代卖能为你做哪些？全国市场联动发货；市场人员1对1 服务；售卖过程电子账单随时看；资金安全，即时回款；支持预付款，售前到账；全国市场行情精准随时查。

为什么要选择豆牛代卖？我们有54个批发市场 / 200个豆牛业务员 / 3000个批发档口 。豆牛代卖规划最优的销售渠道，制定产地做货标准，打造产地品牌，提供种植建议 ，产地直接对接种植户、代办、合作社、贸易公司。批发市场直接对接全国市场，拒绝滞销。售完24小时内回款， 资金回笼无压力。200个业务员监督售卖， 不必搭建市场团队。

豆牛代卖标准化服务流程

会议现场花絮：

展位盛况：