金德管业20周年（开拓无涯勤方至）
金德管业20周年（开拓无涯勤方至）勤奋首先体现在工作中的过程量方面。不能觉得小区促销不起作用或者作用小就不去做或不坚持，如果有小区业主正好去了意向客户那里询问购买金德管，那么意向客户的合作热情就会提高，开拓成功的概率也会提高。刷墙体广告同样如此，只有当客户看到本地市场的良好宣传氛围，才会增加合作的信心，提高合作的成功概率。 古语有云，天道酬勤。不管在工作生活中的哪个方面，只要你付出了辛勤的劳动过程，那么就一定会有所收获。而作为一名销售人员，要想取得良好的业绩，更要凭借自己方方面面的努力，不能等着天上掉馅饼的事情发生。若是每位金德战士在自己平时的工作生活中都能将勤奋二字发扬光大，那么成功就是必然的。 接下来一段时间，刘洋一有机会就会来到这位客户店里，帮他出谋划策，同时做一些基础性的市场宣传工作。考虑到市场长期稳定发展需要最合适的人选，期间即便有其他意向客户向刘洋表达了合作的想法，他都没有改变初衷。后来一次偶然的机会，刘洋和经
刘洋来到渭南市分公司做了业务员后，他首先对整个市场进行了分析，他发现渭南市只剩下一个潼关县没有金德代理商，于是就将目标锁定在了这里，准备大展身手，制胜开拓。之后一段时间，刘洋针对潼关县进行了陌生客户拜访，几乎把当时县里所有的水暖门店全都跑了个遍。回到分公司后，刘洋再仔细整理这些天的收获，先是筛选出了多家意向客户，然后摸清了潼关县的金德市场氛围。
刘洋发现，以前的总代理所出售的金德管会严格按照统一的市场价格，从来不会通过低价来留住顾客，因此潼关地区金德管的市场价位控制得非常好。刘洋认为潼关县目前是一个非常好的优质空白市场。
市场行情好，许多经销商都知道卖金德管赚钱，都想做金德的总代理。于是刘洋认为，自己一定要找一个能够将市场的稳定继续维持下去的客户。因为好的市场不缺客户，如果不能维持市场稳定，待市场混乱不堪后，再想做起来就难了。
没过多久，费劲心思的刘洋找到了一个合适的客户，与这位客户谈判后，客户却表示没有足够的资金进行周转，还问能不能降低合作的门槛。而刘洋和经理商量后表示，钱不是主要问题，公司主要在乎的是客户的质量，要能对整个市场负责，稳定住市场价格，其余的问题大家可以一同想办法解决。
接下来一段时间，刘洋一有机会就会来到这位客户店里，帮他出谋划策，同时做一些基础性的市场宣传工作。考虑到市场长期稳定发展需要最合适的人选，期间即便有其他意向客户向刘洋表达了合作的想法，他都没有改变初衷。后来一次偶然的机会，刘洋和经理将该客户带回了金德宝鸡工业园进行参观，并会见了片区领导。
领导为客户讲述了和金德合作以后如何打开市场，如何控制好市场价格的一系列方法和政策，加上业务员刘洋此前种种勤恳的付出态度，该客户被彻底打动了，并当场下定决心要与金德合作。过了一段时间后，客户最终凑齐了合作全款，并在分公司人员的见证下，签订了县域总代理合同，如愿加入了金德这个大家庭。
营销宝典：勤于播种开拓的种子
古语有云，天道酬勤。不管在工作生活中的哪个方面，只要你付出了辛勤的劳动过程，那么就一定会有所收获。而作为一名销售人员，要想取得良好的业绩，更要凭借自己方方面面的努力，不能等着天上掉馅饼的事情发生。若是每位金德战士在自己平时的工作生活中都能将勤奋二字发扬光大，那么成功就是必然的。
勤奋首先体现在工作中的过程量方面。不能觉得小区促销不起作用或者作用小就不去做或不坚持，如果有小区业主正好去了意向客户那里询问购买金德管，那么意向客户的合作热情就会提高，开拓成功的概率也会提高。刷墙体广告同样如此，只有当客户看到本地市场的良好宣传氛围，才会增加合作的信心，提高合作的成功概率。
其次要勤奋拜访客户，将每位客户的信息，合作意向程度都做好记录，用表格整理出来。每天早晨进行查看，与领导商讨跟进哪位客户，用什么方法，谈到什么程度。不能一天光跑了客户，有没有进展全然无知，这样做不好下一步的工作。正如学而不思则罔，思而不学则殆，跑了客户不总结等于白跑。
选择出意向客户后，要勤于和客户沟通，及时了解客户所遇到的问题，并利用自身的资源，勤于帮助客户解决问题。要用实际行动让客户产生信任，并帮助客户在经营销售方面出谋划策，让他们感觉到金德服务的温暖，产生归属感，这样就能大大提高开拓成功的把握。
商海故事：勤奋过后，幸福敲门
无论你是做三百六十行的哪个行业，无论是公司工作还是自己创业，想要获得成功，一定离不开勤奋二字。量变才能产生质变，而勤奋是积累量产的前提条件。销售中的过程量，是一切业绩的前提。不注重过程量，不勤于分析市场，最后只能以失败告终。
克里斯·加德纳是一名美国社会底层的销售人员，他在市场上看中一种医用测量仪，这种测量仪比普通的测量仪测量数值更加精确，但是价格也会高上一倍。但克里斯看中了该测量仪的市场前景，认为精确的测量数值能让医生对病情做出更准确的判断。于是他和妻子商议后，购买了二十台测量仪，虽然测量仪的成本非常高，但每卖出一台，就足够克里斯家庭一个月的开销。他对自己的发财之路，信心满满，并开始想象自己以后的美好生活。
刚开始的时候，克里斯认为自己的产品是医生所使用，所以他只去医院给医生推销，结果几个月过去都没有卖掉一台。有位医生后来对他讲：“我不能相信只来推销一次的产品，也不能相信只来我这第一次推销的人。”很明显，作为一名专业的销售人员，克里斯是失败的。首先他的客户选择范围太过于局限，缺乏深入的分析和思考，这也就错过了很多其他行业的意向客户。
而医生的话也表明，要想销售出去产品，只推销一次是不够的，要多次去客户那里跑动，跑动不够勤奋也是克里斯失败的重要原因。不过后来，克里斯搞明白了自己的问题，于是他又重新选择去一个证券公司从头学起。证券公司的招聘要求非常高，需要从二十名实习生中选出一名，非常残酷，只会留下那个最勤奋的人。为什么克里斯甘愿冒着如此巨大的风险去做这份工作？因为他已经懂得了成功的必要条件，那就是勤奋。
没错，这就是电影《当幸福来敲门》背后真实主人公的故事，因为勤奋工作，克里斯·加德纳最终也成为美国著名的黑人投资专家。其实，作为销售人员我们都应该去相信，勤奋过后，幸福终会临门。
谈商论道：有关勤奋的销售观
商业的发展史远没有人类的历史长远，将勤奋二字用于商业，也是商业销售方法中的一种全新概念。虽然我们在工作中有勤奋的种子，但是缺少系统的总结，究竟如何才能将勤奋的作用在商业销售中发扬光大？我们先要认识到勤奋都体现在工作中的哪些方面。
首先我们要有勤奋的意识。所谓勤奋意识，就是先要有积极主动的工作态度。我们拿着企业的薪水，就要为企业所分配的任务积极负责。任何人都不可能不劳而获，只有积极工作，才能体现自己的价值，而积极工作的态度是大前提。
其次勤奋体现在行动方面。面对自己的工作，要先想清楚怎么去做，这是第一步。举例来说，就是做工作首先要拿出方案，具体过程都有哪些，每个过程都有哪些具体细节，这都是我们所要考虑的事情，不能怕麻烦，要面面俱到，做出规划安排也是勤奋工作的一部分。
然后体现在思想精神方面。有了勤奋的意识，有了勤奋工作的行动，那么慢慢坚持做下去，久而久之勤奋就会融入到自身的精神中去，并体现在工作中的方方面面。在做好工作的同时积极提升自己，对公司而言有了更好的业绩，对自身而言获得了丰厚的回报，两全其美，何乐而不为？
最后再由勤奋的思想意识去回馈指导行动。正如马克思主义所讲，从实践中得出真理，再由真理指导新的实践，从而使得社会不断发展。由勤奋工作总结来的勤奋精神，会更好的指导工作，从而形成一个良性循环，让勤奋贯穿于工作的始终，开拓自然更见成效。
以上是一个要求自己勤奋工作的完整过程，需要我们每个金德人一步步脚踏实地地去做。爱迪生曾说过，天才是一分的天资加上九十九分的努力，意思是说，后天的努力才是成功的重点所在。有些人知识储备不足，学习能力不如别人，专业水平也不够，却想出人头地，这时只有勤奋能助他成功。但需要注意的是，作为职业销售人千万不要好高骛远，许多不切实际的人往往是说得多做得少，光说不练绝对是无法达到目的的。总之销售这一行和其他行业一样，都需要勤奋，勤能补拙，勤奋造就天才。
