杭州周边县城的房子要卖掉吗（城里房票用完了）
杭州周边县城的房子要卖掉吗（城里房票用完了）最近跟一家全国大型房产公司的财务负责人聊天，一问下来，目前杭州的住宅项目，利润率能接近5个点，已经算非常好了。而他们手头几个文旅项目，利润率都已轻松过5，做得好的还能到6、7。但实际情况是，现在真的还是开发文旅地产赚钱。NO.1 | 壹先做一道选择题：你觉得是在杭州开发住宅赚钱，还是在安吉的山坳里开发文旅地产赚钱？许多人第一反应：肯定在杭州卖房子赚钱啊，你想现在都卖房摇号，一开盘瞬间清盘，价格动不动还好几万一平方，许多人抢都抢不到。
城市没有房票，
不如山里买套房子养老。
- 行业 观察 -
文章源自《楼市逍遥派》，转载请联系首发账号
NO.1 | 壹
先做一道选择题：你觉得是在杭州开发住宅赚钱，还是在安吉的山坳里开发文旅地产赚钱？
许多人第一反应：肯定在杭州卖房子赚钱啊，你想现在都卖房摇号，一开盘瞬间清盘，价格动不动还好几万一平方，许多人抢都抢不到。
但实际情况是，现在真的还是开发文旅地产赚钱。
最近跟一家全国大型房产公司的财务负责人聊天，一问下来，目前杭州的住宅项目，利润率能接近5个点，已经算非常好了。而他们手头几个文旅项目，利润率都已轻松过5，做得好的还能到6、7。
而且，这个利润率的测算，还是在把所有文旅（包括酒店、景点）等的投入成本计算在内的情况下，整盘测算。
更不用说像文旅地产的现象级红盘——阿那亚，更是用一个世界最孤独图书馆做标签，把房价卖到了周边项目的三倍以上。
阿那亚最孤独图书馆
非哥当年学高中政治，最大收获就是：永远不要跟资本谈“情怀”，要跟他们讲“利润率”。
“乡愁”，不管它是一枚小小的邮票也好，还是一张窄窄的船票也好，开发商都不会躬身入局，走进乡村。只有利润率，才会让开发商明白，“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方的田野”。
就刚刚我提到的这家公司，今年已准备重仓文旅产业，目标：拿十几个小镇，其中住宅体量要100万方以上。
NO.2 | 贰
另一方面，老百姓的心态也在变。
在去年，杭州城市中产的普遍想法，还是倒腾出一张房票来，打个新盘股，狠狠赚个倒挂差价。（顺便说一句，要了解杭州赚钱门路在哪里，你只要找个两岸咖啡，坐上一整天，听听隔壁邻桌都在聊什么，你基本就能摸个大概。）
当然今年，这种想法已经基本偃旗息鼓了。
比如我的朋友朱哥，去年还在盘算怎么倒腾房票摇亚运村，结果新政一出，他用EXCEL拉了个表格，发现如果交房后5年才能出手，那亚运村的房子，必须涨到8万/平米，才算没有亏钱。
这个不确定性太大了，现在手里有点闲钱，与其卖掉房子去腾房票，还不如直接去买套附近的文旅地产项目。
前一阵我们推了安吉五峰山运动村的文旅地产项目（戳此回顾：杭州豪宅老总一头扎进小山村做“农民”，2200亩山林打造乡村2.0，奥运冠军、阿里人都来了！）结果身边好几个朋友都来问。
大致总结起来，他们的考虑，无非是以下几个情况。
一、手头有闲钱，杭州没房票，没啥投资渠道，不如安吉买套度假房子。
二、给父母养老，再过十几二十年，自己也可以去养老。
此外，现在许多文旅项目，还有专业的酒店或民宿托管经营的服务，房屋空置着还能带来一定的收益，这样看起来，乡村的文旅地产，越来越香了。
而且，去年以来，已经有不止一家文旅地产的开发商，正在进行或准备进行分时度假模式。
也就是说，今后很有可能，你在安吉买套房，可以用天数置换海南、雪乡的房子，买了一套房，换来全国旅居热门地的旅居度假生活。
NO.3 | 叁
无论是从开发商角度、还是客户角度，城市和乡村的天平，都在逐渐发生着倾斜。
而政策，又为这种趋势再助推了一把。
许多业内人士感叹，现在城市楼市和乡村地产的政策，已经是完全截然不同的“两张脸”。
一线城市的楼市政策，“脸色是越来越难看了。”
今年短短两个月，杭州楼市已经重磅调控政策出了两个，包括年前的杭州楼市新政，以及开年后的土地供应政策。再加上其它一些调控政策：比如二手房指导价、积分制买房等等，这些政策或者在赶来的路上，或者像个靴子悬在半空。
而乡村的地产政策，完全是一副“春风满面”的模样。
今年2月21日，第18个中央一号文件发布，提出全面推进乡村振兴。同时，国家乡村振兴局的成立，已将乡村振兴的使命，推至一个更可视、可触、可及的层面。
一句话概括，原先的重点在脱贫，现在的重点在振兴。
未来5年，将是乡村文旅发展的窗口期。
在政策层面，已经能看到一些积极信号，比如集体土地入市，就是国家开始鼓励区域内的集体土地进行盘活和使用。同时，像金融杠杆、税收政策等相关配套的扶持政策，也都将陆续出台。
对一线城市楼市的“控”，和对乡村文旅地产的“推”，这一拉一压的效应，已经很说明问题了。
NO.4 | 肆
但是对于想进入文旅业的开发商来说，面临的最大挑战，恰恰来自于他们的最强优势。
他们必须去尝试，如何把一个项目，做得不那么像一个“楼盘”。而像一个“村落”。
他们也必须学会去忘记，像快速开发、产品线复制这些他们玩得得心应手的开发手段。
现在我们看到许多的文旅项目，无一例外都挂着“XX小镇”之名，但走入其中，只看见一堆美轮美奂的房子，却冷冷清清，萧瑟疏离，逛了半天，你都难以发现那种叫“村味”的东西。
这里说的“村味”，当然不是指李子柒视频里的那种原始农耕的状态。
其实，真没几个城里人能像李子柒那样生活，下地种田，被蚊子叮得一个个肿包；劈柴做饭，烟熏火燎，做一顿饭，要从早上就开始忙起。
现在的城市人，想要的是：打开落地窗，是“暧暧远人村，依依墟里烟”，那样的田园风情画，充满乡村既视感。
但转过身，绝对不希望看到马桶、茅房、老板床这样“原汁原味”的乡村。他们渴望着：空调、地暖、全屋精装，有看得到山景的杜拉维特浴缸、海可以喝着红酒或享用漂浮下午茶的恒温泳池。
村落里有各种业态：乡村咖啡屋、面包房、书店、稻田餐厅、水疗房，孩子们有可以玩的动物乐园和蔬果基地，大人们有经常可以参与的各类活动：瑜伽、插画、茶道、美食等等。
NO.5 | 伍
对于这样的文旅项目来说，真正的难点在运营。
原先在城市，简单地搬一个万达广场或龙湖天街，就能把配套的问题解决了，现在在乡村开发，开发商到哪里去找“开在乡村里的星巴克”、“农村里和盒马鲜生”。
在这一点上，文旅地产的全国开发品牌集团——乡伴集团的尝试也许很有借鉴意义，比如在他们的乡伴计家墩理想村，通过引导一群有意思的人，驻点在乡村，带来各种有趣的业态。
你可以在美女老板娘COCO的乡村咖啡馆——拾月咖啡喝上一杯摩卡，可以去涛姐姐的陶庐上陶艺课，可以在水牛书店看看书，在爿木工坊做木作，甚至可以在空船坊，打造一艘自己的独木舟。
而小镇一些格局的营造，也有意识地把这种群体性的公共活动空间做了预留，比如在丛林酒吧，可以来一场夏日的BBQ轰趴，在整个村落的规划上，乡伴就已经做了许多这样的村民活动中心。
同时，开发商还需要在这样的文旅小镇里植入各类活动，比如，阿那亚的不定期造节，推出小镇市集，甚至引导许多业主组成各种社团——话剧社、相声社等等。
打个比方，以往卖房子，就像卖一个手机，你可以不用安装任何APP，城市的巨大生活场景营造，已经把这些APP植入进手机。
但现在在乡村卖房子，这个手机，要开发商预先导入各种乡村生活的APP，因为现在的乡村就是一片空白，没有生活，何谈人气，何谈村味？
这已经完全不同于以往的地产开发模式：房子卖完了事。这样的开发运营模式，更像一棵树，扎根在乡村，持续地打造出一个小镇IP。
好在，我们的时间还很长，乡村振兴才刚刚开始拉开序幕，不必着急，慢慢来，让真正热爱乡村的人留下来，一个美好村落的打造，就应该像冯唐的那部小说的名字那样——《万物生长》。
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