营销培训文案（美女助教文案分享）
营销培训文案（美女助教文案分享）图片：佳洁士就反其道而行之，它的文案和图片是这样的：不管什么品牌的牙膏，用的都是同一个广告套路。导致大家一看到满屏排列整齐的大白牙，就会联想到牙膏，然后愤而换台，这群牙膏广告商们，一个个抄来抄去，都没有一点新意，就算牙膏再好，没有人看广告也是白搭。如何才能吸引大家的眼光呢？
今天的文案分享来啦~
文案是展示咱们产品或者服务的一种工具。就像咱们看电视上的广告一样，很多广告千篇一律，让人看了就想换台，但是却有一些广告特别用心，一步步引人入胜，让人产生兴趣，从而完整看完。
举个例子，比如说牙膏的广告。
大家一想到牙膏，可能就会想到一个个牙齿整齐洁白，笑着漏出自己16颗大白牙的模特或者代言人。
不管什么品牌的牙膏，用的都是同一个广告套路。
导致大家一看到满屏排列整齐的大白牙，就会联想到牙膏，然后愤而换台，这群牙膏广告商们，一个个抄来抄去，都没有一点新意，就算牙膏再好，没有人看广告也是白搭。
如何才能吸引大家的眼光呢？
佳洁士就反其道而行之，它的文案和图片是这样的：
图片：
文案：此空位，为佳洁士保留
在传统牙膏商们都用一排大白牙做营销的时候，佳洁士反其道而行之，用“缺颗牙”成为了经典。
将不同品牌的牙膏宣传图片摆在一起，大家都是整整齐齐的大白牙，只有佳洁士是“缺颗牙”这样的做法是不是能让人眼前一亮？
这其实就是一种“负面营销”的做法。
也是今天咱们要讲的文案内容。
负面营销，专业的解释就是“一种异于常规营销方式（如绿色营销、整合营销、体育营销、定制式营销等）的新型营销模式，它是逆向思维在营销活动中的新应用”。
更进一步的解释“指营销主体通过制造“负面”事件来引起媒体和消费者的评论、关注，趁机低成本地实现（产品）品牌推广传播的目的”。
这有点官方了哈哈，通俗一点来讲，就是偶尔“自黑”一下，或者偶尔暴露一下自己“微不足道”的缺点，让这些劣势，为自己的优势做衬托。以此吸引别人的眼光，达到宣传产品或者服务的目的。
就像杨幂说自己脚臭，还在新婚的时候发微博说“新娘子已经把鞋穿好了，大家不必担心~”
这样的自黑微博，比起大肆辟谣说自己脚不臭来说，是不是更能够引起你的兴趣？是不是更能够吸引你的目光？
咱们的产品也一样，偶尔暴露一下自己的小缺点，或者利用自黑做宣传，更加能够博得大家的好感，达到宣传的目的。
来看看这些品牌案例吧。
例子1：丧茶
众所周知，奶茶店之所以大火，产品影响占比远远没有营销影响占比大，奶茶口味也差不太多，也就是说，谁的营销做得好，谁的奶茶店就能大火。
在众多奶茶店宣传自家奶茶能够带来欢乐，跟朋友一起享受休闲时光的时候，丧茶就利用了“负面营销”，反其道而行之，在别人乐观积极的时候，它悲观消极，反而获得了不少人的关注和认同。
看看它这些文案你就知道了。
类似的还有：
《反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的》
《我们只有单人桌，反正你也没有朋友》
《喝完快走，别自拍了，你长得又不好看》
《我们的茶又苦又冰？你的生活不也一样么》
《没有梦想，你不照样好好活着？》
丧茶自称“一家哭着做茶的丧茶店，干了这杯小确丧”。就连吉祥物也是一只生无可恋的羊驼，而“自黑”是其文案的主调，包括点菜的菜单。
在大家宣传正能量的时候，丧茶反其道而行之，利用年轻人的负面情绪来做营销，唤起大多数年轻人的共鸣。
跟丧茶类似的还有一家奶茶店，也是运用同样的手法。
看看它这些文案：
《体重不会因为少喝一杯饮料就变轻》
《好东西就应该跟好朋友分享，啊，我忘了我没有朋友》
《如果可以的话，请好好爱自己。因为这世上没有人会爱你》
《每次都听到恭喜发财，也不见得哪—年发财过》
《一个月能赚多少？能下能别问这种伤心事？》
杯子上满满的负能量，跟前文佳洁士牙膏“缺颗牙”的广告，有着相似的效果。
例子2：敞篷车系列
敞篷车的缺点显而易见，那就是没有棚顶，风吹日晒雨淋那是免不了的，大多数敞篷车商家都会弱化这个缺点，把什么驾驶体验放上来，让人们忽略这个缺点。
但是宝马敞篷车却反其道而行之，反而将这个缺点做成了营销。
图片：
文案：The Ultimate Tanning Machine.（终极的晒黑机）
并没有宣传自己的驾驶体验，反而将敞篷车与西方人喜欢的日光浴带来的美黑肤色结合，更骚的是The Ultimate Tanning Machine还与宝马倡导的The Ultimate Driving Machine（终极座驾）联系到了一起。
跟宝马敞篷车类似营销的还有MINI CABRIO敞篷车，但它的文案和图片比宝马敞篷车更加直白。
文案：日曝日晒，来吧！——MINI CABRIO
不仅自黑自家产品会让人“曝晒”，还特地多加了两个“日”，给人一种扑面而来的燥热。反而能够达到“出其不意”的广告效果。
例子3：一加手机
一加手机的知名度并不高，但是好评度却很高，于是它就利用自己知名度不高的缺点来“自黑”。
一加手机曾和韩寒合作过，发布自黑宣传，它不是像锤子手机说讲情怀、像小米手机说发烧，而是直接将自身缺点摆在桌上，从反面凸显自身的伟大之处。
其他类似文案：
《—加手机登过美国<时代周刊>?这事儿国内有几个人知道呢？我们之前确实太内向了》
一加手机在做工、手感、品质等方面都是出色的，所以不避讳自己的缺点，故而敢特意拿知名度不高来调侃，将自己黑出肠，因为手法和对手不一样，反而让大家知道它的特点。
例子4：定江洋
定江洋是一个地产公司，江边豪宅本来是一个优势，其他地产广告基本都会大肆宣传自己的江景如何如何，视野如何如何。
但是它却反其道而形式，利用江边蚊子多的缺点来自黑。
文案：水边就是蚊子多
小字：真正的豪宅必须实事求是，站江边第一排的更是责无旁贷
利用这个“自黑”文案，既坐实了自己江边豪宅的名头，也能利用“负面营销”博得大家的好感，在众多江边地产宣传广告中让人眼前一亮。
诸如此类的“自黑”营销案例还有很多。
比如：
骑得猛，死得快（ride hard die fast）——哈雷
建议独生子女远离刺激游戏——摩瑞
我能与这个世界保持的距离——万科17英里
这种鬼地方都收得到——某电讯广告
本公司在世界各地的维修人员闲得无聊——瑞典钟表广告
本电脑的缺点是不能为您冲咖啡——电脑广告
该大衣唯一的缺点是，使你不得不忍痛扔掉以前内衣——衣服广告
这些都是通过自黑自家的产品，达到宣传产品优势的效果。
对于咱们来说，产品的优势固然是要宣传的，但是偶尔在宣传中增添一点“自黑”内容，既能充实朋友圈，也能达到让人眼前一亮的效果。
那么，要如何对自己的产品或者服务来进行“自黑”宣传呢？
有两个方法，第一个：无中生有，产品如果是完美的，那就无中生有一个缺点给它安上，利用傻瓜逻辑来宣传。
比如前文的电脑广告，就是随便安了一个缺点，说电脑的缺点就是不能给你冲咖啡。还能安其他的，比如电脑不能为你丢垃圾，不能给你递纸条等等。
傻瓜逻辑之前讲过的哦，忘记了的小伙伴可以传送复习一下。
比如咱们精英班里做小吃的小伙伴，就能这样发朋友圈：
小吃太好吃也不是个好事。
有个客户跟我说，他老婆天天要求他买我家的小吃，结果天天在家生闷气。一问原因，原来是他老婆一直在尝试自己做小吃，但是每天都被自己做的小吃难吃到吐，特别生气自己没有做小吃的天赋。这可怎么办呢？要不俺把手把手教一遍？
（附上精美小吃照片）
这样一条朋友圈，表面上利用小吃太好吃从而引发别人心情不好的这个缺点来自黑，实际上却是暗示大家自己的小吃口感是独一无二的，是别人模仿不来的，这样的“自黑”宣传，是不是就比大声吆喝自家小吃的口感独特要巧妙得多呢？
第二个方法，利用自己产品的某个小缺点自黑，注意，只是小缺点，千万不能是产品本身的质量问题，不然可能起到相反的效果。
比如前文定江洋的广告，水边就是蚊子多，这就是产品的某个小缺点，但是并不足以影响产品本身的质量。
咱们小伙伴可以如何运用呢？
比如做健身的小伙伴，就可以这样发朋友圈：健身减脂唯一的坏处，就是家里的体重秤电池掉电飞快，不得不多买几节电池放在家里。
暗示健身减脂的小伙伴效果明显，明天都会上称看看自己的体重减少了多少，体重秤用得多了，自然掉电就飞快了。
比如咱们做防诈骗领域的小伙伴，就可以这样发：了解骗局多也不是一件好事，在家族群挨的骂越来越多了，每次善意提醒他们这是可能是骗局，就会挨骂，但该说的还是要说的，毕竟咱们是亲人~
利用自己在家族群挨骂的事情，表达自己看透骗局的能力，最后还能侧面展示一下自己的正义感，建立权威感，搏一搏大家的好感又有何难呢？
今天的分享，你有收获了吗？
