如何快速的销售产品（如何销售更多的产品）

如何快速的销售产品（如何销售更多的产品）为简化分析，本文只讨论一个分析维度，默认只有一款产品。就像手机导航，只有确定当前的所在地、想要到达的目的地，才能计算出合适的路线。1.做正确的事作为销售的统帅，销售负责人的第一要务是定战略，也就是往那个方向走。方向错了，越努力，离目标越远；方向对了，往往能借势达到目标。在不少优秀的销售负责人看来，销售战略务必要搞明白两个问题：一是客户在哪儿；二是我们在哪儿。不知道客户在哪儿，等同于目标模糊；搞不清我们在哪儿，就无法讨论下一步的行动。

销售是企业的心脏，销售不行，企业轻则陷入亏损，重则破产倒闭。

销售负责人犹如统兵打仗的将军，往往肩负巨大的业绩压力，非一般人可胜任。

本文以汽车销售为例，讲述销售负责人的故事，看看他们如何掌舵、如何用人。

注：文中的截图来自【田园猫】软件系统，包括客户关系管理、进存销系统、数据挖掘、建模仿真等功能模块。

1.做正确的事

作为销售的统帅，销售负责人的第一要务是定战略，也就是往那个方向走。方向错了，越努力，离目标越远；方向对了，往往能借势达到目标。

在不少优秀的销售负责人看来，销售战略务必要搞明白两个问题：一是客户在哪儿；二是我们在哪儿。不知道客户在哪儿，等同于目标模糊；搞不清我们在哪儿，就无法讨论下一步的行动。

就像手机导航，只有确定当前的所在地、想要到达的目的地，才能计算出合适的路线。

为简化分析，本文只讨论一个分析维度，默认只有一款产品。

（某汽车经销商客户分布图）

上图中，该企业的主要存量客户来自于A、C、E三个县，增量客户主要来自C县。“客户在哪儿”比较明确。

（某汽车经销商销售资源投入分布图）

那么“我们在哪儿”呢？占用企业销售资源最多是A、B两县，贡献大的地方得到的资源反而较少，显然资源投入出现了方向性偏差。

因此，对于销售负责人来说，定战略就是要做正确的事，要扭转资源配置错位的现状，把精兵强将派往C县，稳住A、E两县，在其他县不恋战、不冒进。

有舍才有得。妄图收割所有的市场，最终会导致力量分散，得不偿失。

2.用对的人

方向明确了，接下来就是派谁去的问题？用人得当，可能势如破竹；用人失当，可能败走麦城。

不少销售负责人都有亲信，这不可避免，也无可厚非。关键是这些人战斗力如何？会不会阻碍新人崛起？如果自己的亲信只有忠诚，却实力不济，或者排挤有才能的新人，则不能重用，否者很难打赢销售这场硬仗。

（某汽车经销商销售人员任职指数图，使用了《三国演义》中的人物代替真实人名）

上图中，每个县都有最合适的3名销售人员，销售负责人可以灵活选择具体的任职人员。

这里借用了【田园猫】软件的任职指数功能，该指数是一个评价人才匹配度的综合指标。使用类似的指数评估人才有很多优势：一是减少主观好恶的影响，实事求是地选人用人；二是避免以偏概全，或者刻板印象的干扰；三是有实战数据做支持，可靠性高。

综述，销售事关企业存亡，销售负责人肩负创收的重任。做正确的事，用对的人，才可能打赢销售之战。