下半年经销商如何野蛮成长（连续5年增长已签300）
下半年经销商如何野蛮成长（连续5年增长已签300）其中，它的形象IP产品“水墨京砖”，以苏州御窑烧制的故宫京砖为蓝本，将传统文化元素与现代设计融合，深受国内外设计师和消费者的喜爱。经过4年的创新发展，鹰牌2086已成功推出纪念版水墨京砖、收藏级水墨京砖、艺术级水墨京砖三代产品，并在品牌总部为“水墨京砖”系列产品打造了一个独立展馆——“京砖艺术馆”。“以品类展现品牌，以渠道构建产品。”鹰牌2086坚持“设计 文化”研发差异化产品，不断推动中国陶瓷行业的产品与审美的创新。坚持原创产品设计多位业内人士表示，在行业竞争加剧的情况下，专注某一细分领域，如专注某一类产品、专注某一个渠道，走差异化路线将成为品牌的“杀手锏”。而鹰牌2086就是典型的案例。2016年12月28日，鹰牌2086正式成立，成为独立于“鹰牌”的高端现代砖品牌。成立之初，鹰牌2086便立足于差异化的市场定位，满足新生代消费者的个性化审美与艺术化生活，打造瓷砖届的时尚“奢侈品”品牌
2021年，不管是陶瓷企业还是经销商都面临着更严峻的生存环境。
然而在这种背景下，鹰牌集团旗下“高端现代砖品牌”鹰牌2086依旧表现亮眼，在品牌成立5周年之际交出了一份不错的成绩单：2021年，品牌总体业绩增长预计接近60%，在2017年至2021年实现连续增长，目前经销商和门店数量均已突破300。与此同时，在资本的加持下，鹰牌2086迅速升级，正式提出“全屋整装高定服务商”战略目标，以满足消费者对全屋整装需求的增长。
陶瓷行业两极分化趋势越来越明显，鹰牌2086凭什么能保持连续增长？并在存量市场竞争下找到自己的新赛道？
差异化优势明显
坚持原创产品设计
多位业内人士表示，在行业竞争加剧的情况下，专注某一细分领域，如专注某一类产品、专注某一个渠道，走差异化路线将成为品牌的“杀手锏”。而鹰牌2086就是典型的案例。
2016年12月28日，鹰牌2086正式成立，成为独立于“鹰牌”的高端现代砖品牌。成立之初，鹰牌2086便立足于差异化的市场定位，满足新生代消费者的个性化审美与艺术化生活，打造瓷砖届的时尚“奢侈品”品牌。2018年，鹰牌2086就成功签约239个客户，新建216家门店。此后，鹰牌2086不断沉淀，连续5年保持增长，目前经销商和门店数量均已突破300。
- 2016年12月28日品牌成立，定位现代砖
- 2018年8月20日，8000㎡展厅开业
- 2018年12月，品牌成立2周年，签约客户239个，建店数量216家，业绩同比增长197%——贵阳经销商2年开3个店——重庆经销商签约1年就开3个店——徐州经销商20天签下6个别墅客户……
- 2019年，品牌成立3周年，在全国各地建立近300个终端门店
- 2020年，品牌成立4周年，为“水墨京砖”系列产品打造独立展馆——“京砖艺术馆”——沈阳经销商半年实现设计师渠道从0到40%的增长——云南经销商3个新店同时筹备建设……
- 2021年，品牌成立5周年，实现连续5年业绩增长；提出“整装高定”战略目标
“以品类展现品牌，以渠道构建产品。”鹰牌2086坚持“设计 文化”研发差异化产品，不断推动中国陶瓷行业的产品与审美的创新。
其中，它的形象IP产品“水墨京砖”，以苏州御窑烧制的故宫京砖为蓝本，将传统文化元素与现代设计融合，深受国内外设计师和消费者的喜爱。经过4年的创新发展，鹰牌2086已成功推出纪念版水墨京砖、收藏级水墨京砖、艺术级水墨京砖三代产品，并在品牌总部为“水墨京砖”系列产品打造了一个独立展馆——“京砖艺术馆”。
此外，以中国传统青花瓷为艺术灵感的“意象青花”，以及以中国传统书法水墨为艺术灵感的“墨韵”系列新品也是鹰牌2086原创设计产品的代表。另外，鹰牌2086还拥有浩瀚之境、珠光绰影、缪斯等多个特色系列，430多款产品，规格覆盖750×1500(mm)、800×2600(mm)、独创的750×750(mm)、1600×3200(mm)等19种主流规格。
2021年，在市场与资本的推动下，鹰牌2086确定了以瓷砖为基础，涵盖墙板、地板、耐火板等多品类产品，发展成为具有材料美学、设计美学、生活美学的渠道品牌，最终实现鹰牌2086以“整装高定”为定位的品牌战略目标。
为此，依托天安新材的技术，鹰牌2086在瓷砖的基础上，全新推出了“装配式护墙板”“HPL石晶地板”等新材料产品，可满足用户个性化的全屋定制，为消费者提供高颜值、快交付、健康环保的理想生活空间。
鹰牌2086认为，现代砖是风格的体现，是能够满足当代消费人群审美需求的产品。随着大众消费市场的愈趋个性化，产品不仅仅要在功能上满足消费者的需求，还要在情感上让消费者对产品产生一种连接感。接下来，鹰牌2086还将“围绕人文、自然、艺术而打造的三大IP产品，让鹰牌2086产品富有故事性和生命力”。据透露，新一代的“水墨京砖”产品研发将于明年启动。
持续构建设计师渠道
帮经销商“轻”松运营
随着消费升级，设计师在选材方面拥有越来越多的话语权。在品牌成立之初，鹰牌2086就坚持走设计师渠道。2017年至2021年，鹰牌2086从未缺席广州设计周：
2017年，以“设计·未来·70年”为主题，大胆设想未来70年生活的空间发展趋势，2016、2026、2036……2086，从品牌成立的2016年开始，每10年一个阶段，将不同风格产品贯穿其中。
2018年，以“设计·生活·瓷砖”为设计主旨，用人的一生，展现家的一生，孩提至耄耋，每个空间代表每个人生阶段拥有的生活态度，用不同的设计理念，呈现对生活的热爱。
2019年，以“京砖新生”为主题，以明星产品“水墨京砖”的展示为主，东方美学手法与艺术装置的结合，让景观融入展台，充分展示建筑材料与艺术装置、传统文化与现代设计的多维融合。
2020年，两大展馆同时展出，“品牌馆”以“寻找2086”为主题，通过神秘的魔盒空间带给观众惊喜，让观众在魔盒空间里寻找美好与希望。“水墨京砖馆”延续“京砖新生”的主题，讲述古法金砖的前世今生，以及水墨京砖的传承创新，故事性、文化性地展示方式。
2021年，延续两大展馆，“品牌生活馆”以“健康·艺术·生活”为主题，通过不同的材料搭配和设计手法，还原高颜值、健康环保的整体家居空间场景，展示“整装高定”配套整体的交付实力。“水墨京砖馆”则注重输出设计与美学，首次增加了产品的实景应用，营造沉浸式的体验氛围，现场吸引了大批观众前来观赏。
同时，鹰牌2086已连续5年，携手广州设计周共同打造“世界青年设计师论坛”(WYDF)活动，打造持续的营销动力，构建设计师“曝光”“进阶”“学习”“互动生态圈”平台。2021年，鹰牌2086还对年度“理想 2086”品牌设计师活动进行升级。一方面，助力青年设计师发掘设计属性、创造价值；另一方面，加强品牌与设计师群体、经销商与设计师群体的粘性和互动，更大范围的实现品牌认知和销售转化。
针对自身品牌定位与产品特色，鹰牌2086还研发定制了品牌专属的“EG新零售模式”，为经销商量身打造适合门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具的全面实战型运营管理支撑体系。据介绍，2021年，鹰牌2086经销商网点数量在增加，经销商的质量也在提升。
此外，为持续赋能经销商，鹰牌2086还提出化“重”为“轻”运营模式，率先推出鹰牌2086山东中心仓，实现产品快速周转，缩短物流时间，减少经销商库存、仓储、物流、资金等压力，实现业绩大增量。据透露，2022年，鹰牌2086将持续精耕区域布局，江西高安、四川成都中心仓将陆续投入运营。
天安新材(603725.SH)、鹰牌实业董事长吴启超表示，鹰牌2086从瓷砖单品类到多品类的转变，就是从建材品牌到消费者品牌的转变。鹰牌2086一定是做高端美学空间的品牌，根据不同的渠道构建不同的产品体系和店态，快速完成墙地专家的全国交付，以及门墙地柜的全屋硬装交付，最终实现WELL健康美居高端定制品牌服务商的战略目标。
接下来，鹰牌2086将逐步推进“整装高定”战略目标，打造标杆客户，更多具体的案例将呈现，陶城君也会持续关注鹰牌2086的最新动向。
