企业战略决策的要素（企业战略决策）

企业战略决策的要素（企业战略决策）第四部分是研究新的区域市场，如海外市场。在现在的全球化竞争形势下，企业要对海外市场的战略价值和战略定位有清晰的认识。选择了目标客户关系和战略机会点，企业在下一步的市场营销工作中，要制订清晰的产品上市策略和组合营销计划，要对这些活动进行全面的规划，把产品的上市融合到企业战略机会点的拓展上。企业在总体拓展战略中需要重点关注三个主要方面，即客户关系、战略机会点以及与产品上市形成统一协同的营销策略。除此之，企业可以通过 swOT 这种简单的业务分析方法，把企业的扩展有略和关键任务定义清楚，从而顺利完成战略决策阶段。

战略决策分为识别和选择战略机会点、研究如何代替竞争对手、研究企业自身的营销战略和新业务、新区域（如海外市场）等的拍展方向和目标等部分。

弟一部分是识别和选择战略机会点。战略机会点是指从一般客户可价值客户迁移的过程中出现的机会点。与市场洞察不同，企业要明确地标注出具体的突破目标和具体能够拿到多少市场空间、大客户的类型以及高价值行业的类型。

第二部分是研究如何代替竞争对手。现阶段中国企业在国际市场遇到了很多新的挑战，而在国内市场，中国企业普遍提出要进行国产化替代。要替代竞争对手，企业就要明确具体的竞争对手类型、市场类型、要替代的产品类型及数量，从而可以明确战略机会点和具体的销售目标。

第三部分是企业要明确自身的新业务和新产品方向，从而确定战略要求和销售目标。

第四部分是研究新的区域市场，如海外市场。在现在的全球化竞争形势下，企业要对海外市场的战略价值和战略定位有清晰的认识。

选择了目标客户关系和战略机会点，企业在下一步的市场营销工作中，要制订清晰的产品上市策略和组合营销计划，要对这些活动进行全面的规划，把产品的上市融合到企业战略机会点的拓展上。企业在总体拓展战略中需要重点关注三个主要方面，即客户关系、战略机会点以及与产品上市形成统一协同的营销策略。除此之，企业可以通过 swOT 这种简单的业务分析方法，把企业的扩展有略和关键任务定义清楚，从而顺利完成战略决策阶段。