卡耐基人生的十二个忠告（卡耐基人性的弱点9条成功法则）
卡耐基人生的十二个忠告（卡耐基人性的弱点9条成功法则）而如果意识到自己的错误，不要顾及所谓的“面子”。因为虚荣心是没有用的东西。坚决果断承认错误，不会显得懦弱无能，反而代表了勇气和自信。就算自己是正确的，也没必要简单粗暴的指责别人。用委婉的方式引导，更容易被人所接受。《人性的弱点》提到了很多名人在这件事上的看法，往往越成功的人，看到的反而是自己的局限性。罗斯福曾说“如果自己的判断有百分之七十五的正确率，就已经很满意了。”苏格拉底曾说“我唯一知道的，是我一无所知。”
这世上有千千万万不同个性的人，没人是别人肚子里的蛔虫，又怎能轻易猜到别人的想法呢？何况是让他人想你所想，做你希望他做的事情，更是难上加难。但如果深谙人性，在人际交往中运用一些小技巧，引导事情向我们所想的方向发展，其实很简单。
戴尔·卡耐基《人性的弱点》提到9条成功法则，能让他人想你所想，做事事半功倍。
1 避免无休止的争论，表面的输不是输不是说不能讨论事情，而是要尽量避免无休止的争论。每个人的观点不同，总会出现争论时刻。争论很容易变成争吵，因为很容易带情绪。常常开始的时候友好讨论，说到后面却争得脸红脖子粗，一定要争出个输赢胜负。但其实表面的输不是输，表面的赢不算赢。输赢不重要，思想的碰撞才是争论的意义。
2 尊重他人观点，千万不要说“你错了”尽量不要用“你错了”这种武断的说法，去定义别人的观点。毕竟没有人永远正确，谁也不能保证自己是对的，别人一定是错的。
《人性的弱点》提到了很多名人在这件事上的看法，往往越成功的人，看到的反而是自己的局限性。
罗斯福曾说“如果自己的判断有百分之七十五的正确率，就已经很满意了。”
苏格拉底曾说“我唯一知道的，是我一无所知。”
就算自己是正确的，也没必要简单粗暴的指责别人。用委婉的方式引导，更容易被人所接受。
3 如果你错了，请坚决果断地承认错误而如果意识到自己的错误，不要顾及所谓的“面子”。因为虚荣心是没有用的东西。坚决果断承认错误，不会显得懦弱无能，反而代表了勇气和自信。
而且认错态度好，往往也更容易取得对方的谅解。
4 友善沟通是最有效的武器洛克菲勒的公司曾遭受过一场，持续两年的惨烈罢工。子弹和军队无法弹压，洛克菲勒用真诚恳切的谈话做到了。他先是用友善的态度，私下联系工人们谈话。再用谦卑的姿态，发表演讲。最终，工人们做出让步。
与资本家一向居高临下不同，工人们感受到了洛克菲勒的尊重、诚意和友善。我们为人处事，有时候真诚友善的沟通，远比子弹和暴力更有效。
奥弗斯特里特教授说，“不”字是最难逾越的障碍。一旦说出了“不”字，你的自尊心就会迫使你坚持己见。即使你意识到这个“不”说得太轻率，你的尊严也不会给你食言的机会。
所以在沟通中，如果明知自己的观点不会被认同，就不要急于抛出观点。相反，可以从对方容易赞同和接受的观点入手，循序渐进，逐渐转向自己本身的观点或目的。一旦对方习惯了说“是”，而不是“不”，我们的目的就更容易达成。
6 鼓励对方倾诉，交出谈话主导权无论在工作场景，还是在家庭环境，或是日常生活中，不要急着占据谈话主导权。很多人错误地以为，主导谈话能够让自己有更多的主动性，就更容易达成目的。但事实恰恰相反。过于强势的主导方，会给对方带来压力和不愉快，更可能搞砸。而谈话过程中，多鼓励对方倾诉，除了氛围更愉快外，还可以了解对方想法，有针对性地解除对方顾虑。
伽利略说：“你无法教会他人，唯一能做的，只是引导他自行领悟。”
我们总是比较信赖自己发现的真相，人性如此。所以当我们希望对方明白某件事或某个道理，用引导的方式，让他自己思考得出结论，是最好的。
8 激发对方内心深处的高尚情操与其强硬的提出要求，不如采取夸奖对方人品的方式，更容易解决问题。相当于给对方戴高帽，把对方架在火上烤。
戴尔·卡耐基用大量实例论证了他的观点，包括没钱支付报酬的杂志、不遵守合约急于退租的租客、账目有纠纷而欠债的客户等。
虽然这个法则并非万事万灵，对于无赖也许就没用。但《人性的弱点》主张在不了解的情况下，应该假定所有人都是正直的。就算对方没那么正直，不断的夸奖，不断抛出自己的期许。对方也会想要不辜负你的期待，偶尔做个正直的人。
人性热爱竞争，因为这是展现自我价值的方法之一。所以激将法这种古老的法则，现在依然可以用在很多地方。比如费尔斯通轮胎橡胶公司认为用工资无法真正留住工人，竞争机制可以。适当的竞争机制，也确实为工作增添了的挑战性和趣味性。
小结：让他人想你所想，事情向我们所想的方向发展，并不难。只要了解人性，有针对性、有策略性地与人沟通，就能更容易的达成目的。戴尔·卡耐基《人性的弱点》提到9条成功法则，你记住了吗？如果觉得太复杂，只要记得真诚、友善和换位思考，是所有法则的根本和前提，就一定会在人际交往中无往而不胜。
