如何抓住趋势实现业绩倍增（第六十九课业绩导向）

如何抓住趋势实现业绩倍增（第六十九课业绩导向）

下属力中的一个核心部分就是办起事情遵循业绩导向。就是“凭本事吃饭”，让自己立得住的“业绩导向”。职场上凭借的本钱就是两样：能和忠。“能”就是业绩响当当；“忠”就是对老板忠诚，对组织忠诚。最好的人当然是又能又忠。那如何体现“能”呢？就是“不断提升业务能力，靠好业绩 说话”，只有靠业绩说话，凭本事吃饭的人，才能从长期立于不败之地，才有本钱守住职业底线。那么如何成为一个业绩导向的好下属呢？核心就是数字呈现力和数字实现力。比如我们的年终述职或工作报告，都有数字指标，数字摆在那里，胜过千言万语。这就是数字呈现力。我们放在领导的立场判断一个人是否有培养前途，是否是可造之才，看的就是说话做事是不是表现出业绩观念，表现出业绩导向，所以一定要记住数字是最有说服力的东西，善于用数字说话，就会呈现出业绩导向，就会呈现出下属了。

数字指标既有绝对指标又有相对指标，而相对指标与绝对指标相比，相对指标更能彰显业绩，因为好与坏都是比较出来的。业绩导向好的人就是一脑袋数字指标的人，就是能够把自己的努力呈现为数字化业绩的人。我们在操作过程中可以先把所有的事情在头脑中转化成为数字，然后再去进行可以实现数字的行动。行为决定数字，数字反应业绩，一个业绩导向的人应该能很快把业绩目标转化为数字，然后把数字进行分解，判断出数字背后的行动，并且能够对行动进行管理的人。这就是数字实现力的全部意思。

工具：目标行动表格。最左边是业绩的“良好目标”是经过思考和判断后认为应该可以达到的目标；中间一栏是业绩的“优秀目标”，是经过用心努力可以争取到的目标；右边是最理想情况下可以实现的目标“意外目标”。在目标下面一行用具体的数字指标来描述相对模糊的业绩目标，使之清晰，比如销售额，发展客户指标，回款指标等；然后按照业绩目标来推导要达到这些目标所必须采取的行动，之后对这些行动进行重要性评价，以便在行动过程中分出轻重缓急。接下来尽可能找出行动过程中达成预想的中间指标。中间指标是对目标进行分解，落实到一个阶段性可操作、可衡量、可量化的指标，是规划和实现是衡量一个人如何做事，以及是不是具有业绩导向的重要参考。如果中间没有实现，大目标肯定是一句空话。按照这种方法去工作的人，属于业绩导向的人的概率是很大的。在自己心里定目标的时候，要尽量高一点，难一点，要尽量超过现有的能力，这样在有一定压力的情况下，人才会有动力真正去改善自己，去努力学习新的知识，新的技能，努力去开辟新的管道，认识新的人，认知能力才会真正提高。而难度就设定在自己感到只有跳一跳才能达到的程度。