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海外红人营销的范围包含哪些(海外红人营销平台变化揭示了哪些新趋势)

海外红人营销的范围包含哪些(海外红人营销平台变化揭示了哪些新趋势)为什么品牌越来越愿意选择在TikTok进行红人营销?02同时,Insider Intelligence也预测,到2024年,品牌选择在TikTok上进行红人营销的占比将会超越YouTube,使TikTok成为第二大的红人营销平台。也就是说,在海外红人营销方面,TikTok将会越来越受品牌方的青睐,成为重要阵地。那么,其背后的原因是什么?

海外红人营销的范围包含哪些(海外红人营销平台变化揭示了哪些新趋势)(1)

近日,市场研究公司Insider Intelligence发布了一份最新的《2022年红人营销数据报告》,其中根据品牌在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok进行红人营销进行的投入和动作进行了统计,并且对红人营销的未来发展趋势进行了预测。

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高亮核心数据

其中最值得关注的是,在当下,TikTok已经超越了Facebook,成为品牌红人营销投放花费第三大社交媒体平台(第一名仍然是Instagram,YouTube排名第二)。

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同时,Insider Intelligence也预测,到2024年,品牌选择在TikTok上进行红人营销的占比将会超越YouTube,使TikTok成为第二大的红人营销平台。

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也就是说,在海外红人营销方面,TikTok将会越来越受品牌方的青睐,成为重要阵地。

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那么,其背后的原因是什么?

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为什么品牌越来越愿意选择在TikTok进行红人营销?

要弄明白这个问题,首先我们需要清楚,红人营销能够为品牌带来什么。

精准的目标用户覆盖:通过和特定的红人合作,品牌能够自己的营销内容精准地覆盖到她的粉丝群体中。只要选对了合作的红人,就相当于省去了筛选受众的关键步骤。使用类似FindInfluncer这类的红人数据监控和对比工具,可以帮助品牌更快速地查看红人的创作数据、粉丝数据和内容表现。

直接的内容触达:粉丝对红人的内容认可才会成为粉丝,因此通过红人合作的方式进行营销,品牌内容可以获得目标群体天然的“信任”,有红人背书的产品或服务也更容易打动粉丝。

而TikTok在以上两个红人营销的优势之上,还增加了以下两个独特优势:

TikTok平台用户有普遍的购买习惯,大名鼎鼎的话题标签#TikTokMadeMeBuyIt下已经产生了20.7亿次的观看,其中全部是以短视频展示的商品。

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TikTok完备的电商功能可供直接转化,“种草”之后是直接点击链接在站内进行购买,与国内抖音“小黄车”一脉相承的TikTok小店能够帮助品牌与红人合作之后,直接在红人内容中嵌入商品链接,直接促成转化。

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因此,TikTok平台生态越来越适合品牌进行红人合作营销。

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如何找到合适的TikTok红人进行合作?

TikTok红人营销很有效,未来前景无限,但是一切的前提都是找到合适的红人进行合作。通过以下几个步骤,可以帮助你快速锁定匹配的红人:

☆ 01 知己知彼:明确自身的受众特征、判断粉丝喜好

首先品牌需要明确自身的目标受众是否集中在TikTok平台上。因为TikTok的用户数虽然一直在扩大,但总体而言,TikTok上活跃的用户年龄集中在18-24岁。其次你需要找到和品牌目标受众感兴趣内容重叠的红人,判断其粉丝群体是否和自身的目标受众重叠。

☆ 02 明确利基话题,获取合适红人名单

TikTok红人营销还有一大特点,就是并不追求“大而全”,而是深入“利基话题”,更加垂直地、深度影响一小波人。

比如“美妆”是一个大的范围,在其他社交媒体平台上,一个红人的标签可能只有“美妆达人”,关注她的人有男有女、有胖有瘦、有高有矮……粉丝数很大,但话题的范围也很广。这样的红人今天可以推荐护肤产品,明天可能又推荐修容,对粉丝的粘性并不高。

但在TikTok上人们可能更愿意去关注“大码黑人女孩”、“有雀斑的男孩”或者“有3个孩子的辣妈”这样有更细致标签的“美妆达人”。因为他们的标签越多,意味着越像粉丝自身,他们推荐的产品或者方法就越适合自己、可信度越高。

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因此你的品牌还需要明确自己的利基话题,从而在更小的范围内筛选合适的红人合作。

不明白怎么寻找也没关系,先在TikTok搜索行业关键词,比如“Beauty”,就可以在相关的热门话题中看到目前什么样的利基话题正在流行,从中选择更适合自己品牌的即可。

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明确了受众和利基话题之后,你会整理出一个候选合作红人的列表,如何从中选出更合适的?

使用Find Influncer这样的海外红人数据筛选和对比平台,就可以轻松地对他们进行整体的对比,并从粉丝画像、内容数据等多个维度筛选出更适合自己品牌的红人进行合作。

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结语

Insider Intelligence的报告中还指出,在红人营销花费方面,粉丝量较小的红人营销支持一直在快速增长。2022年,“纳米红人”的支出将增长220.5%,而“超级红人”(报告中指粉丝数≥100万)的支出将仅增长8.0%。这是由于,粉丝量小的红人与粉丝之间的粘性更强、信任更大,转化效果也更好。

因此,品牌在选择海外红人进行合作的时候,更应该进行仔细对比和筛选红人,去挖掘更多更适合自己的品牌的“纳米红人”,一方面可以降低营销预算,另一方面提升营销效果。

如果你对文中提到的红人对比、红人数据洞察等功能感兴趣,欢迎留下联系方式,我们会安排专人与您取得联系。

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