现在做速卖通需要注意什么（速卖通三十六问第4篇）

现在做速卖通需要注意什么（速卖通三十六问第4篇）限于我们目前经营类目的数量有限，无法对全盘数据进行分析，存在一定局限性。仅以我们能够获取的15个大类目的数据进行分析，得出下表。从表格中能够看出，目前速卖通可以无门槛入驻的类目中，市场容量最大的是家居用品类目，最小的是家具类目。交易指数前三的类目依次是家居用品、消费电子和美容健康。图四：3C类目音视频月度数据速卖通后台生意参谋的数据有一定参考性，也有欺骗性，因为各个指标都是经过指数化之后得出的，因此在进行分析时，一定要结合前台产品数据与后台大盘数据，甚至运用一些插件来综合分析。图三：五金类目店铺截图以3C 类目下的二级类目——便携式音视频设备为例，2022年5月31日单日交易指数是2 122 381，但是5月份的月度交易指数仅为13 286 649。如果以单日的数据乘以31天，那么月度交易指数应该在6000万以上，很明显月度的交易指数经过了一定加工。如果以月度数据为样本，那么，分析结果就会

2022年起，速卖通对大Fashion类目实行审批入驻，提高了入驻门槛，因此，很多中小卖家就难以进入这些类目。但是，除Fashion类目外，还有十多个大类是可以入驻的。包括3C数码、家居用品、照明灯饰等十多个一级类目。每个一级类目下又有名目繁多的子类目。比如3C数码类目下面有零配件、智能电子、摄影摄像等7个二级类目，每个二级类目下又有众多三级甚至四级类目。入驻任何一个大类，都有很多细分类目可以选择。但每个类目的市场容量各不相同。该如何选择呢？

图一：速卖通bikini 金牌店铺

常言道：选择不对，努力白费。选择决定出路，因为不同类目的市场容量各不相同，爆发力就有天壤之别。比如手机类目，月均GMV达到100万美元的店铺，进入不了类目Top 10。但是普通的小类目，可能5万美元就能进入类目Top 3。那么在速卖通平台这十多个大类目中，哪些类目的市场容量比较大？哪些类目天花板比较高？今天以速卖通生意参谋大盘数据为参考，主要从市场容量的角度来分析，为大家的类目选择提供一种思路。

图二：手机类目店铺截图

速卖通后台生意参谋的数据有一定参考性，也有欺骗性，因为各个指标都是经过指数化之后得出的，因此在进行分析时，一定要结合前台产品数据与后台大盘数据，甚至运用一些插件来综合分析。

图三：五金类目店铺截图

以3C 类目下的二级类目——便携式音视频设备为例，2022年5月31日单日交易指数是2 122 381，但是5月份的月度交易指数仅为13 286 649。如果以单日的数据乘以31天，那么月度交易指数应该在6000万以上，很明显月度的交易指数经过了一定加工。如果以月度数据为样本，那么，分析结果就会存在很大误差，因此说有些数据存在一定的误导性。但是每个类目的父类目金额占比，以及供需指数等数据基本是准确的。所以说，生意参谋的数据要理性分析，不能全盘套用。

图四：3C类目音视频月度数据

限于我们目前经营类目的数量有限，无法对全盘数据进行分析，存在一定局限性。仅以我们能够获取的15个大类目的数据进行分析，得出下表。从表格中能够看出，目前速卖通可以无门槛入驻的类目中，市场容量最大的是家居用品类目，最小的是家具类目。交易指数前三的类目依次是家居用品、消费电子和美容健康。

图五：主要类目交易指数分析表

就速卖通平台目前的情况来说，虽然家居、3C等类目竞争非常激烈，但是市场容量是非常大的，如果能在这些大类目中找到一些相对冷门的小类目，那么可能比做一些排名比较靠后、市场容量很小的品类，效率会更高一些。这些比较热门的类目中，哪些子类目份额比较高，哪一些细分类目会有机会?我们下一期再分析。

图六：3C类目音视频单日数据截图

最后，简要介绍一下分析方法。因为月度数据的迷惑性，我选取单日数据进行分析，这样误差相对会比较小。如果要去伪存真，就需要运用爬虫工具，对平台数据进行全方位抓取，有些插件可以实现这个功能，以后另文介绍。速卖通一级类目没有交易指数这一指标，我以一级类目下的三个占比最大的二级类目交易指数，除以父占比，得出一级类目的预估交易指数，再取平均值。这样的分析依旧存在很大的误差，但是是一个比较简单实用的计算方法。因为数据难以避免的局限性，仅供参考。

图七：分析方法图例

本人是速卖通卖家，有多年、多平台运营经验。每周输出文章，发表自己对于跨境电商行业的看法，分享实操经验，交流运营方法。期待通过这个平台与大家互相交流。欢迎大家点赞、关注、转发！