如何进入拍卖行业（拍卖行如何才能做好生意）

如何进入拍卖行业（拍卖行如何才能做好生意）拍卖行只要做好拍品的推广，其企业的品牌建设就贯穿于一件件产品内容销售的积累。资历越早、拍品新闻生产越多的企业往往是品牌建设最好的企业。常规营销企业都需要独自策划企业品牌，甚至要花费大量品牌广告费用，而拍卖企业似乎不用再单独做品牌传播，做好了拍品推广差不多就完成了企业品牌的传播。拍卖业实际上处于了当今人们所推崇的在企业品牌建设中不用花钱还能赚钱的最佳境界。仅仅自吹自擂自己的企业与拍品是无法建立起具有美誉度和信誉度的。拍卖行，应该学会通过挖掘拍卖品价值和背后传承故事的方式吸引别人的关注和和好感，让内容说话比自夸要好很多倍。在这一点上，拍卖企业的确要向联想、海尔这样的品牌公司学习，不需要自夸，只需要介绍自己企业所尝试的一切都是整个行业将会遇到的，自己只是探路者而已。有些拍卖企业的员工身上商业味道太足，征集时讨好卖家，疏远买家，到拍卖会前又围着买家转，不再理会卖家。实际上，不能把艺术品拍卖企业当做

拍卖企业是这样的一类企业，没有长线固定不变的产品，也没有恒定不变的产品品牌，而企业品牌成为品牌建设的重点。而拍卖企业的经营主要不是靠固定资产、流动资金数量取胜的资金依赖性，而是一种名牌引导与人力资源主导型的企业。也就是说，拍卖企业具有着借助自己的品牌和专业服务吸引卖家送来适销对路的拍卖品，同时又靠企业品牌和优秀的推广服务吸引买家来踊跃竞买的经营特点。

艺术品拍卖公司的产品是文物艺术收藏品，由于每件艺术品常常都具备了文化价值、艺术价值和历史价值等，背后有着一些列传承的故事，其与众不同的孤品特点表现出存世的稀缺性，而其材质可能就是一张纸、一块布、一块石头的艺术品往往因为具备各类价值和背后的故事而身价千百倍。实际上，作为产品的文物艺术拍卖品本身就是内容，拍卖公司就是要凭专业手段不断地去征集和挖掘那些有价值的内容，并通过各类媒体将它们推广和介绍给买家。如今，而拍卖行们十分清楚这一点，比如，拍卖专家们越来越重视深入研究书画上的题跋、印款和流转经历，以此大做文章。

如今信息大爆炸的年代，人们厌倦了各类商业广告，那种借助分享媒体内容以得到广告注意力的方式逐渐失去了作用，此时，靠内容、故事进行推广显得尤为重要。因此，相对于其他经营工业产品的企业来说，拍卖行愈加容易对自己的产品进行推广，只要深入发现拍卖品的各类价值和背后的传承故事，以表现出其珍稀品质就好。此时，拍卖企业本身就成为了媒体，拍卖品就是内容，挖掘和生产内容就是推广，拍卖行不需要去“蹭”新闻的注意力，而是要在不但地研究和挖掘中得到注意力。同时，由于拍卖具备“大卖场效应”，与其定时、定点的会议式营销方式上的结合，使得拍卖行的产品广告费相对更为节省。

拍卖企业的品牌是什么？就是企业的核心价值，这离不开企业的信誉形象。随着近年艺术品拍卖市场集中度的不断提高，过去那种谁嗓门大、吹得响就卖得好的时代已经渐渐远去。随之市场的逐渐成熟，人们关注的是产品和服务，企业的信誉度和美誉度——企业的品牌。为一时之需“假拍”与“拍假”，伤害的是企业品牌，最终可能还会对品牌形成永久难以弥补的伤害。有些卖家只提供拍品给海外拍卖行，或只给北京的拍卖行，甚至只给某一家企业；许多买家只到某几家或某个拍卖行买东西，都说明市场集中度的增加也逐渐带来客户品牌忠诚度的提高。

拍卖行只要做好拍品的推广，其企业的品牌建设就贯穿于一件件产品内容销售的积累。资历越早、拍品新闻生产越多的企业往往是品牌建设最好的企业。常规营销企业都需要独自策划企业品牌，甚至要花费大量品牌广告费用，而拍卖企业似乎不用再单独做品牌传播，做好了拍品推广差不多就完成了企业品牌的传播。拍卖业实际上处于了当今人们所推崇的在企业品牌建设中不用花钱还能赚钱的最佳境界。

仅仅自吹自擂自己的企业与拍品是无法建立起具有美誉度和信誉度的。拍卖行，应该学会通过挖掘拍卖品价值和背后传承故事的方式吸引别人的关注和和好感，让内容说话比自夸要好很多倍。在这一点上，拍卖企业的确要向联想、海尔这样的品牌公司学习，不需要自夸，只需要介绍自己企业所尝试的一切都是整个行业将会遇到的，自己只是探路者而已。

有些拍卖企业的员工身上商业味道太足，征集时讨好卖家，疏远买家，到拍卖会前又围着买家转，不再理会卖家。实际上，不能把艺术品拍卖企业当做一般的商业企业来对待，要少一点生意面孔，多一些文化气息与周到服务。挖掘拍卖品未来的潜力也不能仅仅只会说投资价值，讲买了如何赚钱，而最巧妙的事情在于，挖掘其他体现拍品珍贵和稀缺的历史、文化、艺术、文献等价值，让客户充分体会到其珍稀之处。商业味过强实际上很容易浪费和抵消掉艺术产品内容上的吸引力和品牌美誉上的魅力。