以寡敌众的生肖（寡能敌众卷王）

以寡敌众的生肖（寡能敌众卷王）今年618，李佳琦因故停播之后，淘宝直播加快了“造林”速度，猛挖其他平台主播，并扶持腰部主播，交个朋友“男一号”罗永浩是最重磅的一位。2021年，李佳琦直播间在双11为夸迪天猫旗舰店带来3.34亿的销售收入，贡献品牌店铺整个双11销量的92%。然而过度依赖李佳琦等头部主播的风险，在其停播期间显露无疑。十小时直播纯净收入就能达到48亿元，李佳琦不愧是“带货一哥”。一晚卖出215元GMV，首日预售任务李佳琦完成的非常完美，但有一点可能大家都忽略了，那就是后续的退货款。直播电商专业供应链服务商“ALL IN优选”创始人曾表示，“李佳琦直播间的退货率不同品类会有区别，服装品类在40%-60%之间，美妆品类为20%～30%左右，居家品类20%左右，3C家电品类差不多10%到20%之间。”不过即便如此，李佳琦的GMV也让其他带货主播望其项背，毕竟他的收入是无需考虑后续退货的，简单理解就是一锤子买卖。

双十一是一年比一年精彩，去年首日预售李佳琦直播间卖出106亿的GMV，本以为是带货直播的天花板，没曾想今年双十一“李魔鬼”来了个double——215亿元。

对比另一位自带流量体质的淘新晋主播罗永浩，以“男人们的需求”为主题，开启淘宝直播首秀，单日预估带货GMV为2.1亿。由此得出结论，1个李佳琦=100个罗永浩，“寡”是可以敌“众”的。

不过就在各媒体先后曝出两人的直播间销售额后，李佳琦、罗永浩所在公司相继以数据不实”、“商业机密”等为由予以了否认。

仔细想想确实惊人，如果按照媒体报道的销售额2.1亿元，扣除10%左右的退货额，罗永浩直播间的佣金收入约为4700多万。而李佳琦直播间扣除10%退货额，佣金部分收入达48亿元。

十小时直播纯净收入就能达到48亿元，李佳琦不愧是“带货一哥”。一晚卖出215元GMV，首日预售任务李佳琦完成的非常完美，但有一点可能大家都忽略了，那就是后续的退货款。

直播电商专业供应链服务商“ALL IN优选”创始人曾表示，“李佳琦直播间的退货率不同品类会有区别，服装品类在40%-60%之间，美妆品类为20%～30%左右，居家品类20%左右，3C家电品类差不多10%到20%之间。”

不过即便如此，李佳琦的GMV也让其他带货主播望其项背，毕竟他的收入是无需考虑后续退货的，简单理解就是一锤子买卖。

2021年，李佳琦直播间在双11为夸迪天猫旗舰店带来3.34亿的销售收入，贡献品牌店铺整个双11销量的92%。然而过度依赖李佳琦等头部主播的风险，在其停播期间显露无疑。

今年618，李佳琦因故停播之后，淘宝直播加快了“造林”速度，猛挖其他平台主播，并扶持腰部主播，交个朋友“男一号”罗永浩是最重磅的一位。

“淘宝直播间的人不喜欢聊天，就是来买东西的，那我就踏踏实实做个售货员。”24日下午6点，罗永浩出现在淘宝直播间 两个多小时后，观看人数冲破1000万人。

除此之外，遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军崛起，预售开播不到1小时，场观均超1000万人次。

24日当天，微博、淘宝APP、淘宝直播页面、点淘推荐页首位等，罗永浩频繁现身，甚至一度盖过李佳琦的存在感。据淘宝直播新生态事业线负责人虚罗此前透露，今年，淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。

今年年初，在抖音坐拥千万粉丝的主播一栗小莎子入淘；今年夏天，“霸道总裁”朱一旦，也从抖音和B站撤离，成为了淘宝直播官方签约的主播；此外，作为快手、抖音双料头部MCN的遥望科技，也于双11在淘宝直播现身。

由此可见，造神打标杆，是淘宝直播上半场的主要任务；而祛魅造生态，则是淘宝直播下半场的重要目标。如果李佳琦哪天又消失或是出走，平台和品牌也不至于被打个措手不及不是。