ktv上下链商业模式（剧本杀失宠的背后）
ktv上下链商业模式（剧本杀失宠的背后）记者采访的一家品牌连锁量贩KTV的加盟商也提到，相比前两年，门店的营收数据在2022年有更大的涨幅，最近他还在考虑要不要再开一家新店。不管是江浩的选择，还是刘媛碰到的“一房难求”的情况都不是个例，而是今年KTV的常态，尤其是节假日期间，两年多疫情的影响似乎并没有打消人们走进KTV的热情。“但密室逃脱又玩不了多久，一两个小时就结束了，剩下的时间怎么打发？”在美团上滑了好一会的娱乐活动列表后，江浩一行人最后选择了一家最近的KTV作为他们的活动地点。“没想到人这么多，早知道提前预定好。”没有选择回家过年的刘媛，跟几个同样留在北京的朋友约好了一起去KTV唱歌，却发现离得近的麦颂KTV等连锁品牌门店都出现“一房难求”的情况，无奈打车找了一家更远的不出名的KTV店。
杀不动的剧本杀，杀不死的KTV。
来源：i黑马（ID：iheima）
作者：米古
“剧本杀花的时间太长了，一下5、6个小时，太费脑子了，晚饭时间可能都直接错过。”
“但密室逃脱又玩不了多久，一两个小时就结束了，剩下的时间怎么打发？”
在美团上滑了好一会的娱乐活动列表后，江浩一行人最后选择了一家最近的KTV作为他们的活动地点。
“没想到人这么多，早知道提前预定好。”没有选择回家过年的刘媛，跟几个同样留在北京的朋友约好了一起去KTV唱歌，却发现离得近的麦颂KTV等连锁品牌门店都出现“一房难求”的情况，无奈打车找了一家更远的不出名的KTV店。
不管是江浩的选择，还是刘媛碰到的“一房难求”的情况都不是个例，而是今年KTV的常态，尤其是节假日期间，两年多疫情的影响似乎并没有打消人们走进KTV的热情。
记者采访的一家品牌连锁量贩KTV的加盟商也提到，相比前两年，门店的营收数据在2022年有更大的涨幅，最近他还在考虑要不要再开一家新店。
01
失宠的剧本杀，逆袭的KTV
2022年，KTV行业正在以意想不到的速度快速回暖升温。
在微博、小红书、抖音等平台上，如果你以“年轻人、聚会”为关键词进行搜索，能够发现大量的年轻人发布相关的话题、内容，尤其是2021年底到现在。
小红书、抖音发布的KTV相关内容
记者还从巨量算数获得一组关于KTV、剧本杀算数指数对比数据表：
KTV、剧本杀关键词巨量算数指数，数据来源：巨量算数
数据显示，KTV2021年12月份的综合指数与搜索指数同比2020年分别增长85%和405% 同时KTV的巨量算数指数均远高于剧本杀。
显然，以往对于KTV行业走向衰落的看法不攻自破。
记者在研究了多份最新的数据报告，更是证实了KTV行业在线下娱乐行业依旧占据主要地位。
在艾媒研究院发布的《2021-2022年中国夜间经济检测及典型城市案例分析》报告显示，在青年群体的夜间消费上，KTV占比超过三分之一，而看似网红的剧本杀、密室逃脱的偏好度则相对偏低。
数据来源：艾媒数据中心
《2022小酒馆行业深度报告》中也提到，目前下沉市场娱乐业态依旧被传统KTV等垄断，新型业态渗透率较低，从某个角度说明KTV依旧占据主流。
与KTV的“逆袭”相比，剧本杀又是一番“冰火两重天”的局面。
2021年，对于剧本杀行业来说，属于火爆之年，大量玩家闯入这个赛道，企图分得一杯羹，但到了2022年，随着赛道的躁动褪去，理性回归，剧本杀还是一门好生意吗？
一方面，剧本杀作为体验型娱乐方式，在商业模式上，面临着如何解决标准化、可复制化、规模化的问题，从而降低边际成本；
相反KTV早已解决标准化的问题，连锁KTV品牌占据整个行业市场的一半以上。
另一方面，剧本杀行业从安全隐患到内容不当导致风险频发，而连锁KTV品牌则经历了多年规范化的管理，让顾客更加安全也更放心。
2022年1月，上海市文旅局正式发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定》，这意味着，剧本杀行业过去面临的场所安全隐患、内容不当诱导、经营资质不合规等问题即将进入监管范围。
在相关媒体的报道中，也有多位剧本杀从业者表示，除了疫情、城市管理以及行业各种“内卷”给剧本杀行业的发展带来极大的不确定的同时，剧本杀行业的最大问题：“行业正规化”和“剧本发行的版号问题”也亟需解决。
02
穿越娱乐行业周期的KTV
对比看似网红的新型业态，KTV行业无疑是久经考验，并且穿越了不同行业的历史周期。
2017年，迷你K歌亭在资本追逐下开始了“野蛮生长”，但短短2-3年时间，迷你K歌亭就因为需求不足网点过剩而留下一地鸡毛，今天也逐渐消失在大众的视线当中。
2019年，因为电视综艺《密室大逃脱》的助推，密室逃脱横空出世，但其市场规模始终未能超过百亿。
再到2021年杀出的剧本杀，把大量密室逃脱的顾客争夺到手之后，2022年就迎来了史上最强监管潮以及消费者新鲜感的退潮。
“与其它的新兴娱乐业态相比，KTV行业有点像一个独立冷静的旁观者，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，回望这么多年潮起潮落，KTV还是中国线下娱乐行业的C位顶流。”一个2017年从互联网加入KTV行业的从业者调侃道。
据《2020中国音乐产业发展总报告》显示，2019年KTV市场规模高达1034.4亿元，占音乐产业总值的26.18%，仍处于细分规模第一的位置。
03
KTV行业加速“升级蜕变”
连锁化品牌化大势所趋
经过两年多疫情的影响，整个KTV行业都在加速“蜕变”，迎来一波新的创新和发展，濒临破产、经营不善的KTV门店以更快的速度退场，而一批优秀的、受到市场认可的KTV连锁品牌快速扩张的同时，也推动着整个行业继续往前走。
金沙江创投朱啸虎曾说过，无序扩张的时代结束了，线下商业连锁是未来十年的巨大机会。
朱啸虎的这句话，同样适用于后疫情时代的KTV行业。
疫情加速KTV行业“蜕变”的同时，也证实着连锁化是KTV行业发展的必经之路。
比起单店的单打独斗，KTV连锁品牌具有明显的抗风险能力，在资金、运营、流量等方面都存在明显的优势，这种规模优势更明显体现在采购及运营成本的直接降低。
大多数单店在品牌知名度、培训体系、人才引进等方面也远落后于连锁KTV品牌，而随着KTV行业的发展，非连锁KTV门店很难在激烈的市场角逐中站稳脚跟。尤其是一些成本的提高，使得单个KTV门店的利润进一步被压缩。
同时，消费者也越来越注重品牌化消费，高知名度的连锁品牌不仅让消费者更加放心，而且连锁品牌为消费者带来了更便捷的消费，会员体系的打通也实实在在地提升了消费者的体验。
能够看到，KTV行业大盘稳固发展的背后，也正是KTV行业连锁化快速推进的过程。
在整个行业加速进行品牌化蜕变与连锁化升级的同时，KTV行业也迎接着属于自己的“大年”。
i黑马通过公开数据调研发现：成功熬过疫情并在这一轮行业回暖升温中享受到红利的，正是那些行业中较为知名的连锁品牌：麦颂KTV、魅KTV、星聚会、好乐迪、米乐星等，他们当中不少在疫情期间还在开出新店。
其中，麦颂KTV以700家门店覆盖全国28个行政区高居行业第一，而第二集团品牌比如：魅KTV/星聚会/米乐星/好乐迪等品牌门店规模也分别达到了50-200家不等。
作为国内第一个全国性连锁KTV品牌，也是目前国内最大的连锁品牌，麦颂KTV成功的背后，也有许多值得分析的方面：
独特的品牌定位：麦颂KTV把自己定位为音乐聚会运营商，围绕“音乐 聚会”的顾客需求，提供更全面更有特色的产品服务。
产品服务的创新：麦颂KTV不仅从聚会前、聚会中、聚会后打造一系列数字化娱乐功能与玩法，带给用户更丰富、全面的聚会体验，而且麦颂KTV还创造性地推出与明星对唱、定制自拍MV、定制生日祝福视频等“个性化”服务。
年轻的顾客群体：与其他商务KTV不同，麦颂KTV通过不断研究Z世代的音乐口味，打造年轻人最喜爱的卡拉OK曲库。据媒体报道的相关数据显示，麦颂KTV会员中，95后占比接近60%，而90后人群更是高达83%。
2018年，日本的卡拉OK发明人井上大佑先生曾到访中国并考察了中国的KTV行业，回日本的临行前感慨道：
“卡拉OK虽然诞生于日本，但却是中国引领了这个行业的创新和发展。这次到中国，我看到了麦颂KTV的一切，感到非常震撼与佩服。麦颂KTV让年轻人从音乐和聚会中获得快乐，并将其视为品牌理念与使命，这一点让我尤其感动。”
卡拉OK发明人井上大佑
没有夕阳的行业，只有夕阳的产品。当时代加快KTV行业的更迭，也就意味着大鱼通吃的市场格局也以更快的速度形成。
KTV行业的未来还有更多的可能，如何将更多的可能变成现实的必然结果，是任何一家头部连锁KTV品牌都需要思考的问题。
