内容营销怎么做出大格局（不营销----从渠道营销到内容营销）

内容营销怎么做出大格局（不营销----从渠道营销到内容营销）主持人： 对，为了获得渠道，不惜血本，以前我代表公司开招商会，一次就花上百万元。好的，在谈新时代之前，我们先谈一下之前的方法。我记得当年学习MBA，讲4p营销，其中1P就是渠道。有一本杂志叫<渠道>，总结一句话就是：渠道为王，也就是说拥有了渠道就赢了。为了获得渠道，大家去打广告，去参展会，去开招商会，如果要创品牌，那更是在电视台大把大把的花钱。主持人：我们聊一下营销套路的话题。我们都知道，营销的方式方法，这几年变化很大，有很多传统老板习惯了以前用开的行之有效的方法，比如打广告、开展会、布渠道，甚至也会去发传单、摆摊等等。今天，我们。究竟要怎样去做营销，去引流获客，去打品牌，去卖产品呢？朱老师：

知识小分享（7）

主持人：

大家知道，这些年来营销的套路变化很大，特别是全面进入了自媒体新时代后，好多玩法都变了，今天怎样搞营销？有钱的去砸硬广、开展会、布渠道，没钱的去发传单、摆地摊，还是研究新的套路呢？好，今天我们有请时代芬芳咨询朱老师来探讨一下这个话题。

朱老师：各位学友，大家好。

主持人：

我们聊一下营销套路的话题。我们都知道，营销的方式方法，这几年变化很大，有很多传统老板习惯了以前用开的行之有效的方法，比如打广告、开展会、布渠道，甚至也会去发传单、摆摊等等。今天，我们。究竟要怎样去做营销，去引流获客，去打品牌，去卖产品呢？

朱老师：

好的，在谈新时代之前，我们先谈一下之前的方法。我记得当年学习MBA，讲4p营销，其中1P就是渠道。有一本杂志叫<渠道>，总结一句话就是：渠道为王，也就是说拥有了渠道就赢了。为了获得渠道，大家去打广告，去参展会，去开招商会，如果要创品牌，那更是在电视台大把大把的花钱。

主持人： 对，为了获得渠道，不惜血本，以前我代表公司开招商会，一次就花上百万元。

朱老师：

渠道为王的时代，我们的思想是：我有产品，我创品牌，我就找分销商以及各级代理，我们相信只要有人给我卖，我就成功了。

主持人：这是传统思路，好像也没有什么错？

朱老师：

找人来给我们买产品，当然没有错，我们求之不得。只是我们具体去分析一下，卖产品，打品牌，以及找代理，这里面如果仍使用原来的老套路，可行不？ 1.打广告，今天不论是电视、网站还是外墙广告牌，还是小区多媒体等等，广告，可以讲中小企业根本无力去做，完全投入产出不成比例。

2.买流量，在淘宝京东等平台，流量越来越贵，收入的大部分连本带利都给了买流量开车了。

3.开展会，人力物力，十万八万一次，只拿回几张名片，扫几个微信，像十年前广交会即时有生意的太少了。

总之，今天用之前的方法，卖产品、创品牌太难了。

主持人：那么新时代的今天，市场特点有什么变化？又有什么新套路呢？

朱老师：

我们先来观察今天市场的新特点。目前消费者逐步转向90后00后的消费市场，这帮人的特点是生活在一个相对富足的时代，有文化、有见识、很自信，追求个性。他们比较反叛，喜欢挑战一些旧观念，他们对老品牌、大品牌的忠诚度不如70后80后，他们更愿意为认同的国货或者特色小品牌买单。天猫，京东等很多品类的销量前十名。是你不认识的小品牌，这些品牌，很多是这两年才出来的。 很多老品牌比如70后80后比较认可的宝洁系，飘柔，海飞丝等等只在商场超市卖，市场份额已经大不如前了。小年轻已经转向了一些我们都不认识的所谓韩国品牌和国产品牌。而完美日记超越了雅诗兰黛，元气森林超越了可口可乐（我认为暂时）。这些“小品牌”如何发挥小而灵活的优势，利用新手段打败行业大哥大姐的呢？我们来看看。

完美日记在17年与KOL/KOC（各种意见领袖网络大神大V）合作，在小红书等平台帐号搞内容营销，各种账号分享产品体验，如何使用口红、眼影等产品化妆，完美日记热度迅速上升，这就是小红书种草。然后才有在天猫平台交易拉升，18年双11完美日记销售过亿。 “李子柒”团队在抖音油管等平台搞内容营销，拍中国传统生活的故事，自然而唯美，一年时间感动了几千万中国人和外国人。之后顺势推出李子柒产品。

总结来说，在今天传统营销手段很贵的情况下，我们可以加入新的营销手段，就是内容营销。你做出好的内容，各平台会收录你，推荐你，消费者会粉，你就不需要拼命买流量。而且买到的都是草，粉你的才是宝，才能转化为销量。

主持人：哦，内容营销是新的方向，成本较低，凭实力吃饭。那原来的方法，包括建渠道、招商加盟还需要吗？

朱老师：

我们说引入内容营销新方法，并不否定老方法，特别是招商加盟，如果有钱，又急于扩张砸钱总是更快一些，只是风险更大了，量力而为吧。另外招商加盟应该更依赖于商业模式或盈利模式的创新，这个有机会另谈。

总之，新时代新营销为了销量品牌一起来，我们要注重“内容营销” “新渠道” “新平台” “数据营销”等综合新套路。比如一家饮品或食品连锁店，可以通过美团抖音等公域平台吸粉，加上实体门店买单吸粉，转到微信系朋友圈加社群玩私域养熟，然后通过爆款福利等打造门店火爆形象，然后通过用私域粉丝搞跨界营销，获取最大价值。最后，以门店火爆 商业模式创新来招商加盟，以加盟店众多来融资入股做合伙人。在这个过程中，内容是一个核心情感线索，贯穿始终。

主持人：这真是“内容为王”，那么内容从哪里来呢？会不会很难搞呢？

朱老师：每个人都可以搞内容，其实各位发的朋友圈就是一个很常见的内容，每个人都有特质，内容写法五花八门，有特色很重要，不过要符合人之常情，社会文化习惯等等。可以原创，也可以抓取、变化，甚至抄袭部分，但有创新或超越就可以。这个可以在学习中成长。

我们这段时间讲了比较多的新时代的营销，包括经营人、线上线下融合营销，从引流到转化，今天又讲了从渠道到内容的营销，这些方面综合来考虑，一起运用来改造我们的传统企业，跟上时代步伐。

好，今天就谈这些。谢谢大家。

主持人：好的，谢谢分享。

主持人：今天的思考：

关于渠道，我做了什么？

关于内容，我做了什么？