私人订制创业（原创设计私人订制）

私人订制创业（原创设计私人订制）“有些款式当时很流行，等批发进来发现又过时了，不一定满足消费者的时尚需求。”2013年开始李涛开始投资参与建厂，先后在红安、汉川等地投资建服装生产加工厂，并从广东浙江等地请来了专业设计师从事品牌设计。赚到了第一桶金后，李涛在当地开起了第一家服装专卖店。2001年，李涛经不住朋友的劝说，从洪湖来到汉正街。和他一起来到汉正街的还有他的妻子和女儿。从事服装生意多年来，李涛销售的服装多数是从广东、畲江、重庆等地批发过来的，尽管销售业绩还算可以，但他已经越发感受到服装款式的局限性。“刚开始在汉正街生意很好做，一个款式可以卖半年，但后来就慢慢不行了。”上世纪90年代，仅1.67平方公里的汉正街，凭借60多个专业市场、150万吨年货物吞吐量，成为华中地区最大商品集散地。 在市场经济大潮中，作为批发市场的汉正街经历过没落和阵痛，这一切，源于2011年初一场大火。武汉市痛下决心，启动传统市场搬迁改造。汉正街

楚天都市报8月7日讯（记者王荣海 通讯员李放军 詹鸥 朱玲萍） 宽阔的青石板路，靓丽的门面， 新牌坊、新街道，走过500年时光的汉正街，改变了传统“批发市场”的旧形象。7日，记者漫步全新改造的汉正街步行街一期工程。宽阔的青石板路以及靓丽的门面取代过往杂乱，多数商家则被“请”进了临街而建的一栋栋大楼里。整饬一新的武汉汉正街以全新面貌展现在世人眼前。传统的小商品市场正变身时尚汉正街，用更加开放的姿态，华丽转变。

告别前店后厂 小商品市场阵痛转身

汉正街兴起于明朝成化年间，素有“天下第一街”之誉。

1979年，汉正街成为全国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场。103名带着闯劲的码头人沿汉正街摆下小摊，成为改革开放以来最早的一批个体工商户。

上世纪90年代，仅1.67平方公里的汉正街，凭借60多个专业市场、150万吨年货物吞吐量，成为华中地区最大商品集散地。 在市场经济大潮中，作为批发市场的汉正街经历过没落和阵痛，这一切，源于2011年初一场大火。武汉市痛下决心，启动传统市场搬迁改造。汉正街永安服装工业园、汉川汉正服装工业城、汉正街云梦商贸工业园、应城汉正街服装辅料工业园……一个个挂着“汉正街”牌子的服装基地诞生、发展、壮大。

来自洪湖的李涛，做服装生意已有25年了。他和很多汉正街创业人一样，都是从摆地摊开始。连他自己都想不到，有一天他会把服装加工厂开到汉川、红安等周边县城。

1994年，李涛拿着1000元的本钱从洪湖来到汉正街批发服装。那时候本钱很少，他担心亏本，每次到武汉进货都以批发男装为主，第一年卖不完的第二年还可以再卖，回到当地卖得差不多了再到汉正街来批发。 说起创业初期摆地摊的日子，李涛称“苦并快乐着”，夏天暴晒冬天冷风刺骨，他一天下来可以赚100多元，这在当时可是一笔不小的收入，在当时，很多人一个月的工资也就100多元。

赚到了第一桶金后，李涛在当地开起了第一家服装专卖店。2001年，李涛经不住朋友的劝说，从洪湖来到汉正街。和他一起来到汉正街的还有他的妻子和女儿。从事服装生意多年来，李涛销售的服装多数是从广东、畲江、重庆等地批发过来的，尽管销售业绩还算可以，但他已经越发感受到服装款式的局限性。“刚开始在汉正街生意很好做，一个款式可以卖半年，但后来就慢慢不行了。”

“有些款式当时很流行，等批发进来发现又过时了，不一定满足消费者的时尚需求。”2013年开始李涛开始投资参与建厂，先后在红安、汉川等地投资建服装生产加工厂，并从广东浙江等地请来了专业设计师从事品牌设计。

那一年正是《中国合作人》热播的时候，李涛创立的品牌就命名为“合伙人”。从前店后厂，到汉正街只设旗舰店，生产加工在三环外甚至城市圈，李涛不断在探索。

去年以来，从聘请设计师到建立设计工作室团队，他斥资720万元。不过，这些在李涛看来都很值得。让他欣慰的是，今年以来服装销售额同比增长50%，一年下来可以销售450多件衣服。

在汉正街市场周边，以100公里半径画圆，在黄陂、东西湖等武汉新城区，黄石、孝感、黄冈、鄂州、咸宁、天门、仙桃、潜江等武汉城市圈内城市，监利、洪湖、公安等省内城市，30余个产业园、4000多家服装企业、数十万产业工人，在为汉正街进行服装生产、仓储和物流配套。

不卖“百家货” 原创让80后“商二代”尝到了甜头

汉正街多福路是时尚汉正街的核心路段，集合了汉正街90%以上的服装批发产业。2007年，位于多福路中段的汉正街品牌服饰批发广场建成开业。

“85后”女大学生王涓成为汉正街品牌服饰批发广场第一批女装店主。

和很多年轻女孩子一样，王涓也喜欢时尚，关注时尚动态。在进驻汉正街品牌服饰批发广场之前，她去的最多的是汉正街改造之前的“老鼠街”。很多汉正街老板开个临街门面，然后卖服装，路两边堆得到处都是。

王涓刚开始从服装零售开始做起，慢慢摸清市场的门路后就做起了批发，从广州、深圳、杭州等地进货。开始时间长了，她发现，同质化竞争很严重，因为大家进货的渠道差不多，你有的款式很快别人也会有，就容易陷入价格战的怪圈。

作为汉正街新生代创业者，她不希望再走前辈们卖“百家货”的老路，她希望能设计出具有自己品牌风格的衣服。 去年6月，汉正街品牌服饰批发广场物业方出资建设IN-LAB国际时装设计中心，专门为市场内各大店铺提供原创设计。王涓主要销售快时尚日韩系女装。时尚潮流瞬息万变，每隔一段时间，王涓就会主动找到国际时装设计中心设计师，提出设计需求，设计师设计好之后再拿到店铺来做销售。不少爆款服装缘自国际时装设计中心的设计师之手。

除了实体店卖卖衣服外，外形靓丽的王涓还做起了主播，在网上卖衣服。每当店里新上的衣服，她就会做直播宣传。王娟说，直播可以让衣服变得更加直观和灵动，增加了大家购买的欲望。一年来，她已经直播了近200场，有的网友看了直播直接线上下订单。从最初的1家店面，到现在的10家店面，“原创”让她尝到了甜头。

“私人订制” 300多家设计师工作室扎根

“现在大家对流行的服饰的感观是多变的，有时候会追求复杂，有时候会追求简约，而且一种潮流很快又会被另外一种潮流替代，很难说有一个固定模式。因此对设计的时效性要求非常高。”IN-LAB国际时装设计中心负责人杨帆说，从商户提出设计需求，要沟通设计修改版样，然后生产加工出来拿到市场上销售，一般需要在10天之内完成。

设计人才是原创品牌发展的基石。杨帆说，仅IN-LAB国际时装设计中心中心就有有设计师、版师、样衣工合计50多人，同时在线上与多地区独立设计师合作。为汉正街一批80后、90后“商二代”创建自主品牌，引导扶持商户建设原创自主品牌。像IN-LAB国际时装设计中心这样的设计师工作室在汉正街目前有300多家。“时尚设计”“私人订制”的新业态，原创设计吸引了更多的服装设计师扎根在此。

汉正街党工委书记胡亚非介绍，聚焦原创设计、走品牌化发展路径，是这几年各级政府对汉正街的新定位。硚口区还牵手武汉纺织大学服装学院联合创办的汉正商学院大学生创新创业实习基地，为原创设计注入新活力。

在如今的汉正街，历经多轮转型升级，初现复兴态势。通过与周边城市工业园、产业园联动，服装产业规模逾千亿元，

胡亚非表示，按照“汉口之根、武汉之心、世界之窗”总体定位，汉正街将打造成集时尚创意、现代金融、文化旅游休闲为一体的世界级滨水中央服务区，以崭新面貌迎接四海宾朋前来采购、洽谈，成为武汉的一张城市新名片。

“从小商品市场到时尚汉正街，汉正街商贸文化之根没有变。”胡亚非说。