猪八戒的万能公式故事（给你讲一个猪八戒采购）

猪八戒的万能公式故事（给你讲一个猪八戒采购）在6个多月的时间里，他们采购到厂的同种原料，质量都一样达到合格。付款条件也都一样。可是问题来了：沙和尚采购的原料价格总是比猪八戒的高出一点点。虽然是一点点，可是累计下来公司多支出的原料款也数目惊人，达到了数十万元！唐老板把原料需求计划一分为二，猪八戒和沙和尚分别承担一半。采购周期是15天，就是说他们每半个月操作一次。唐僧的企业是生产制造型企业，所需要的原料，品种不多，但数量很大，国内市场可以满足要求。原料成本在产品成本中占85%以上。所以“原料采购”这个工作显得非常重要。唐老板高度重视原料采购工作，做了这样的安排：对用量最大的某种原料，使用两个采购员同时采购。他们的工作相互独立，都直接向唐老板报告请示，他们互相之间不许交流。甚至他们互相都不知道对方负责的工作，彼此都不知道还有一个人在和他做同样的工作。这二人分别是猪八戒和沙和尚。

精益生产管理

沙和尚兢兢业业，克己奉公，却业绩平平，不能为公司节省成本；猪八戒广吃回扣，中饱私囊，却业绩出色，为公司降低采购成本；在企业中，到底该开除有道德没能力的，还是该惩罚素质低能力强的？

唐僧困惑

话说唐僧师徒四人一马西天取经，修成正果以后，本想分配个好佛位，背靠国企、手持饭碗，安度神仙日子。不料恰好西天开始推行市场化经济，国企面临改制，师徒从如来佛祖处分得一个工厂若干喽啰，就开始了轰轰烈烈的自主经营。

唐僧的企业是生产制造型企业，所需要的原料，品种不多，但数量很大，国内市场可以满足要求。原料成本在产品成本中占85%以上。所以“原料采购”这个工作显得非常重要。

唐老板高度重视原料采购工作，做了这样的安排：对用量最大的某种原料，使用两个采购员同时采购。他们的工作相互独立，都直接向唐老板报告请示，他们互相之间不许交流。甚至他们互相都不知道对方负责的工作，彼此都不知道还有一个人在和他做同样的工作。

这二人分别是猪八戒和沙和尚。

唐老板把原料需求计划一分为二，猪八戒和沙和尚分别承担一半。采购周期是15天，就是说他们每半个月操作一次。

在6个多月的时间里，他们采购到厂的同种原料，质量都一样达到合格。付款条件也都一样。可是问题来了：沙和尚采购的原料价格总是比猪八戒的高出一点点。虽然是一点点，可是累计下来公司多支出的原料款也数目惊人，达到了数十万元！

岂有此理！唐老板不动声色地开始了调查。由于孙悟空一直冲杀在销售一线，无暇顾及采购事务，唐僧派出忠心耿耿的白龙马进行周密调查。结果显示：沙和尚是一位好员工，在商务活动中没有丝毫不法行为。

对于这个绝对可信的调查结果，唐僧迷惑不解了：没拿回扣，怎么价格高了呢？

唐僧又请白龙马调查了猪八戒的采购活动，结果十分让人费解：猪八戒在半年的采购活动中，接受了供应商的回扣达数十万元！

猪沙二人，该重用谁？该处罚谁？唐僧完全没了主见。

能力导向

为解决这个问题，唐僧邀约了天庭系其他经理人共同进行探讨，左派代表太上老君当仁不让首先发言：“虽然沙和尚兢兢业业，毫无私心，不愧对佛祖的厚望。但市场永远不会同情弱者！我们做企业的为什么呢？最根本是为了利润，对于采购来说一要质量，二要银子，猪八戒都做得很好。猪八戒是在市场尺度允许范围内，合理利用了资源，更为企业压缩了宝贵的成本，此种具创造力的人才，是万万不该处罚的，应予以重用！”

太上老君曾深受计划经济的困扰，终日辛苦炼丹，但多为权力神仙做嫁衣，兜率宫不但难以产生效益，甚至连原材料的采购都曾饱受权力神仙的掠夺。因此，在改革开放初期，太上老君是极力赞成天宫实行市场经济的神仙之一。通过几年市场经济检验，太上老君不但盘活了兜率宫资源，更是通过一系列改革，将“老君丹”打造成了著名品牌，成为天宫的纳税大户，其“今年神仙不收礼啊，收礼还收老君丹”的广告词更是家喻户晓、妇孺皆知。

太上老君深深感受到市场经济的好处，对于唐僧的企业，一语破的，博得一阵掌声。太上老君得意非常，继续说道：“员工凭借自己出色的业务能力，为企业的经营做出了贡献，即使在品德上有点瑕疵，也是可以理解的嘛！毕竟高颂道德的年代已经过去了，市场检验真英雄。”太上老君又介绍了“清朝集团”的一个案例：

乾隆的老婆，也就是皇后，体弱身热，咳嗽不止，乾隆将皇后的侍臣叫过来问道：“皇后如今一天进多少膳？”侍臣见乾隆脸色阴沉，小心应道：“娘娘进膳不香，全都进的素，两顿正餐，奴才旁边瞧着，一顿不过二两老米。闲时偶尔进一点荔枝瓜果。倒是前头厨子郑二做的荤菜娘娘还进得香。郑二走了后，奴才就没见娘娘进过肉菜。”乾隆便问：“郑二现在哪里？”侍臣道：“他偷了御厨房一个鸡血红瓷瓶，埋在煤渣车里往外运，叫内务府查出来，打了——”他没唠叨完，乾隆便摆手止住了，说道：“你一会就去传旨，叫郑二还进来侍候，月例加番，有钱了就不偷东西了。告诉郑二，主子娘娘进一两肉，朕赏他一两银子！”

太上老君补充道：“这个案例说明了什么？人无完人，重要的是扬长避短，各尽其用罢了！”

太上老君的一席话，令台下掌声雷动。众神仙在各个经营领域，都深深体会“千军易得，良将难求”的道理，都非常认同太上老君的观点，认为猪八戒既然是个采购高手，就应该得到重用。一直在倾听的唐僧，也开始频频额首。

道德导向

恰在此时，只听一人道：“道兄此言差矣！”众人循声望去，只见说话的是太乙真人。

太乙真人师出昆仑山玉虚宫元始天尊门下，因其教导弟子有方，名声在外，创办的“太乙教育集团”早已成功在西天上市。

只听太乙真人说道：“艺可教，德难调。我们做企业的，对内是千种声音，万般姿态，可一旦对外，无论是对待消费者，还是对合作伙伴，都要有个统一、正面的形象，我们对外接触的员工是向社会展示企业的一个窗口。沙和尚为人正派，性情耿直，克己奉公，虽然对于采购谈判、成本控制方面有所不足，但对于培养正面的企业文化、塑造正直的企业形象却是不可或缺的，毕竟业务技能是可以培养的嘛！虽然价格、关系等是竞争优势的重要体现，但是长期来看，诚信及正直的企业文化才是企业基业长青的不二法则！

而猪八戒性贪品陋，虽然能以一些小聪明骗取合作伙伴的低价格，但是其贪图回扣的品行也必将为合作伙伴所不齿，有损企业品牌尚在其次，其贪心的本性容易受制于人，有朝一日做出对不起企业、对不起行业的事情来，就非同小可了。其实大家对于乾隆只知其一，不知其二，‘清朝集团’同样也发生过反面的案例。”

古往今来，下界最大的贪官，也是出在乾隆年间。和珅之贪，委实震古烁今。

四方进贡来的宝物，乾隆吩咐和珅自己挑选，把十成里的三四成都赏给他。其实那些宝贝在和珅经手的时候，已将最好的吞了，却把拣剩的送给乾隆。

乾隆素爱游玩，一天与和珅说起江南的风景，乾隆叹息怕劳民伤财，和珅以仿效圣祖引诱乾隆降旨南巡。和珅督造龙舟，建得穷工奇巧，极其奢华，把康、雍两朝省下的库储，任情挥霍，好像用水一般，而和珅自己则从中得了数十万好处，乾隆还奖他办事干练，升他做了侍郎。御驾所经，督抚以下，尽行跪接，一切供奉，统由和珅监视。督抚大员，都乞和珅代为周旋，因此私下馈赠的金银珠宝以千万计。不到几年，和珅家里居然宅第连云，家财千万，奴婢成群，美人满室。

太乙真人提起和珅，甚至脸上那种淡定自若的神色都被正义凛然深恶痛绝的表情替代：“乾隆本来只是利用和珅的贪念的弱点，来培养对自己忠心的力量，与其他政治力量相抗衡。虽然和珅此人也算有才，在许多事情上确实也为乾隆分忧不少，但是乾隆也料想不到，此人贪念之甚已至于斯。

如此一个品行不端的人，竟能够使累积百年的国库亏空，陷天下万民于灾难。猪八戒虽然现在还没有贪到和珅的田地，但是只能说是他目前条件的限制，猪八戒贪欲无穷，品性如此，为祸企业只在早晚之间。此人万万用不得！”

众神仙闻言深深折服，惊心不已，纷纷暗自思索自己的企业是否存在猪八戒式的人物。唐僧更是被说到心坎深处的担忧，顿时吓得小脸煞白。

量才分工

太上老君正待争论，只见西方飞来一片祥云，在落日的余晖中金光灿灿，云端端坐的正是那如来佛祖。只听如来洪音绕梁：“三藏早已取得哈佛商学院工商 管理博士和神学院佛学博士双学位，为何这管人用人之学还未参透？”唐僧连忙揖首道：“请释老点拨。”如来洪声道：“想当年，你师徒四人一马，虽然千辛万苦，却也能各展所长，完成取经大业。

今日涉足企业管理，却反倒身陷囹圄，难以超脱。想那猪八戒虽然性情顽劣，贪财好色，却也属性情中人，难得其牙舌之间颇多纠缠之功，其议价、谈判之能力自然有足，用其采购本十分适合，其自制之力却寡；沙和尚虽坦诚无二，尽忠职守，但其性憨厚淳朴，表达能力都有欠缺，何以能够唇枪舌剑完成采购重任？那白龙马执行力虽强，却也难当市场探测、质量管理之重任，你如何便知从他处获得的信息便是事实？”

唐僧不觉愧疚，更洗耳恭听。

如来继续道：“二位道兄既以‘清朝集团’例，吾便借鸡生蛋，闲话一段，以儆效尤。”

乾隆手下有爱臣和珅、纪晓岚二人。和珅虽然贪赃枉法、肆行无忌，却因手脚勤快、头脑活络，乾隆吩咐之事，不管公私，无不鞍前马后，死而后已，其执行力自然深得身为CEO的乾隆之心；纪晓岚虽然奉公守法，清廉自爱，却因自命清高，喜好吹毛求疵、高谈阔论而屡屡得罪当权者，虽然专业性够强，却一直得不到重用甚或超越和珅之位。然而，由于二人各有所长，又各有所短，因此乾隆并未封杀其中的某一人，而是才尽其用，有出行、公关之事皆令和珅前导，而吟诗颂词、修《四库全书》这些差事必专纪晓岚之职。

如来讲完，向唐僧道：“三藏，你可悟了？”

唐僧若有所思，沉吟道：“我以白龙马做调查，本就不妥，他既无八戒对市场了解的那么透彻，也没有沙和尚那般洞察细节，更不及孙悟空的火眼金睛，料想其调查结果也有偏差；沙和尚为人忠直，却过于憨厚，放在质量监督岗位倒能发挥其一丝不苟的长处，让其采购，只会任人欺凌；至于这猪八戒……”对于猪八戒，唐僧还是有些拿捏不定。

如来沉吟道：“这猪八戒性情虽劣，忠心却佳，虚荣心又盛，只要晓以大棒，给予金元，便不愁绝那抽取回扣之手。三藏，你可知道是何原因成就猪八戒今日之贪？是你啊！你如果一开始便能信任员工，建立健全的监督机制，这猪八戒怕也没有可乘之机。”

唐僧顿悟，道：“弟子悟了。”

如来笑道：“说来听听。”

唐僧正色道：“一开始，我就不该从品性上怀疑员工，为了观察孰优孰劣，让两人做同样一件事情；而应该从管理角度，设立透明的质量监控环节，从根源上杜绝猪八戒贪小便宜行为；至于沙和尚，正直无私，不畏强权，不贪私念，倒非常胜任质量监督一职；而白龙马鞍前马后、任劳任怨，却是行政工作的不二人选。对于猪八戒收受回扣，应当变回扣为奖励，委以采购重任，却也加强教育与监督。”

如来微笑额首道：“物尽其用，人尽其能，合理分工，透明监控，不但能消除劣行于无形，更能提高管理效率。”

版权申明：精益争霸尊重版权并感谢每一位作者的辛苦付出与创作；如文章视频、图片等涉及版权请第一时间联系，我们将根据提供的证明材料确认版权并立即删除！