亚马逊定制类目容易封店吗（亚马逊封号潮后业态演变之为什么这些）

亚马逊定制类目容易封店吗（亚马逊封号潮后业态演变之为什么这些）就数据比重而言，卖家对品牌的定义更多地注重产品的知名度、美誉度和忠诚度，能引起消费者情感共鸣的是品牌。对此，厦门俊亿副总经理颜硕也有类似看法。它认为，能通过产品满足用户需求，通过品牌文化建立用户心智链接，让用户物质精神双丰收的，才算真正的品牌。最后的调查数据结果显示，有40%的卖家认为具有知名度、美誉度和忠诚度，能引起消费者情感共鸣的产品是品牌；另有34%的卖家说，有商标、专利、有产品 Logo的就是品牌；认为有品牌名称、 logo、颜色、包装、吉祥物、产品设计的产品就是品牌；有品牌名称、 logo、颜色、包装、吉祥物、产品设计的产品就是品牌的卖家。在市场营销方面，依据现代营销学之父科特勒在《营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特性、兴趣和服务。Hugo跨境最近还对“品牌”进行了问卷调查，共有245名卖家参与。尽管无法代表整个跨境电商行业的共识，但从这一少数卖家的观点

四月起，亚马逊开始了漫长的“封号潮”，截至目前，已经有超过5万名卖家受到影响。在外界普遍看好跨境出口电商、大量实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入的同时，曾经的行业巨擘们也纷纷倒下，而这一次牵动起了整个行业的神经。您会发现，整个行业开始重塑，一度被追捧的各式各样玩法不再值钱，此时跨境从业者又一次走上了十字路口，下一步该如何走？因此，雨果跨境重磅发布了《亚马逊封号潮后业态演变》的专题报道，希望从多个维度剖析跨境行业的变化，从而帮助更多的商家提高自身的风险承受能力，从而对其进行精准营销。

跨国销售商对品牌的理解

品牌是什么？

按字面理解，根据搜索引擎上的定义，品牌是指消费者对产品及其系列的认知程度。实质上就是品牌所有者的产品、服务或其它优于竞争者的优势，会给目标受众带来同等或更高的价值。这个价值包括：功能利益、情感利益。

在市场营销方面，依据现代营销学之父科特勒在《营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特性、兴趣和服务。

Hugo跨境最近还对“品牌”进行了问卷调查，共有245名卖家参与。尽管无法代表整个跨境电商行业的共识，但从这一少数卖家的观点也能够体现出这个行业的“声音”。被调查卖家中，有78%的卖家是品牌卖家，其中做品牌三年以上的人占26%，而24%做品牌时间在一年以上、三年以下。

站在跨国卖家的角度，他们又如何看待品牌这一说法？

最后的调查数据结果显示，有40%的卖家认为具有知名度、美誉度和忠诚度，能引起消费者情感共鸣的产品是品牌；另有34%的卖家说，有商标、专利、有产品 Logo的就是品牌；认为有品牌名称、 logo、颜色、包装、吉祥物、产品设计的产品就是品牌；有品牌名称、 logo、颜色、包装、吉祥物、产品设计的产品就是品牌的卖家。

就数据比重而言，卖家对品牌的定义更多地注重产品的知名度、美誉度和忠诚度，能引起消费者情感共鸣的是品牌。对此，厦门俊亿副总经理颜硕也有类似看法。它认为，能通过产品满足用户需求，通过品牌文化建立用户心智链接，让用户物质精神双丰收的，才算真正的品牌。

Anker、致欧、俊亿，不同类目现有存量品牌卖方特征

1. Anker：从产品到技术创新

在跨国卖家的认知中，一提到品牌，就会想到 Anker。据悉，在亚马逊可以覆盖的欧美国家和地区， Anker的品牌知名度可达30%以上，也就是说，100人中至少有30人对 Anker品牌有印象。

这一崛起于亚马逊的移动电源品牌，主要通过设立海外仓，在深圳建立一个研发供应链支持的模式，也被业界称为“Anker”模式。它一开始便以 USB充电器作为品牌直营，随后逐步扩展品类，广泛涉猎音箱和耳机等音效品类，以及智能家居，包括扫地机器人和安防产品。2016年， Anker先后创立了“Eufy”智能家电品牌和车载智能终端品牌“Roav”。

显然， Anker与大多数后期开发品牌不同，它从一开始就把自己定位在品牌上，走的是品牌模式。相对于以前依靠粗放经营模式发家的“后生”品牌，其“根基”更加稳固。也许这也是为什么默克尔在这次“封号潮”事件中幸存下来的一个重要原因。

据 Anker创始人阳萌

过去的介绍，打造品牌的过程主要分为三个阶段：即渠道导向品牌—改良品牌—领导品牌。Anker打造品牌的秘诀在于从产品基础到业务改进，最终实现技术创新。

事实上，同时期著名品牌 BESTEK Aukey Romwe Tenvis等都是知名品牌，包括服装、数码产品和其他类别。在雨果跨境“品牌”调查中，如下图所示，3 C数码、服装服饰、家用电器等品牌类产品占比居前三位。

但是这次的“封号潮”，部分类目品牌未能脱险，卷入其中。而且在目前存量品牌卖家中，雨果跨境也找到了服装品牌大卖俊亿和家具品牌大卖致欧网络作为案例分享，这两大类目的品牌是怎样的？

2、致欧网络：产品大于运营

雨果跨界了解到，致欧网络自成立以来，已经在亚马逊平台上成功打造了 SONGMICS、 VASAGLE、 FEANDREA等自有家居品牌。所属品牌涉及多种家居系列，包括家具、家居、庭院、宠物等多种产品。

据公司2020年度财务报告显示，四大系列产品收入合计占到98%以上，是致欧网络收入和利润的主要来源。

对其中一个品牌的介绍中，雨果跨境发现，除产品基础外，致欧对产品设计有着非常高的要求和标准。除产品质量、供应链管理、仓储物流系统外，产品研发设计也是推动公司业绩快速增长的内在动力。在2020年，致欧科技收入约为39.6亿元人民币。

3、俊亿：产品品牌到平台品牌

厦门俊亿供应链有限公司成立于2013年，是厦门跨境电商领域最早迅速发展起来的企业，长期专注于户外体育用品类，旗下的 BALEAF、 MOOHARA、 MARSBRO、 SPEXIAL、 BETTICOO等自有品牌，涉及骑行、瑜伽、健身、箱包等多个品类产品。

2020年，是俊亿公司成立5周年，也是俊亿品牌重塑之年。颜硕表示，“品牌建设通常是从品牌概念到产品的过程，而我们以前的产品就是在前面，对于品牌建设得不够具体，这就是我们需要重新塑造的原因。大多数商业竞争的最终结果是品牌的竞争，在跨境电商尚不普遍的品牌和传统的大品牌还没有大举进攻的时候，需要提前布局，削尖武器。”

也是在2019年的年会上，颜硕分享了俊亿的经营理念：在强劲的研发方面，持续提供满足用户需求的解决方案；在价格段布局方面，从满足价格到满足价值；在产品定位上保持性价比；在渠道方面，强化渠道布局；在品牌建设方面，由产品品牌到平台品牌。也就是成为全球大型体育供应链平台，帮助更多中国品牌出海。