健合业绩排名（加速迈向全家营养新赛道）

健合业绩排名（加速迈向全家营养新赛道）不难看出，健合集团正在通过扩大中国市场，来解决疫情带来的不确定的影响。不过，如何在白热化的中国市场抢占更多的份额是健合等乳企重视的。在成人营养品ANC业务领域，健合集团旗下Swisse中国市场营收同比上涨25.4%，据悉，Swisse已陆续在中国市场推出成人钙片、孕妇钙片、蛋白粉等多款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。2021年，该品牌计划通过一般贸易渠道引入更多“蓝帽子”新品，扩大药线分销渠道占有率，从而加强在健康营养领域的布局。在整体市场增速放缓的大背景下，疫情的到来也让存量市场竞争更加残酷，让资本市场对乳企未来发展前景产生质疑。可喜的是，头部品牌表现抢眼，继续保持着较好的业绩增速。2020年，健合集团以婴幼儿配方奶粉、益生菌等为主营业务的BNC业务，呈现出多品类发展的特点。财报显示，2020年，合生元婴幼儿配方奶粉销售额51.23亿元同比增长2.7%；上市一年的合生元羊奶粉实现

面疫情带来的冲击和挑战，健合集团的双核业务持续发力并进入收获期。3月23日晚间，健合（H&H）国际控股有限公司（HK.1112，下称“健合”）公布2020年业绩数据显示，报告期内公司实现营收111.9亿元，较2019年增长2.5%，净利11.37亿元同比增长13.1%。

值得关注的是，在去年的收入构成中，中国依然是健合的最大市场，中国市场营收增长10%，占到该集团总收入的82.8%。而中国区能贡献八成收入，主要归功于婴幼儿营养及护理用品板块(BNC)和成人营养及护理用品板块(ANC)两大核心业务在中国持续发力，并呈现多点开花。

在国内乳制品行业市场格局相对固化背景下，2020年健合集团又把目光瞄准千亿规模的宠物市场，这是其发力全家营养新赛道的又一重要举措。在业内看来，随着宠物营养及护理用品业务单元（PNC）业务的上线，健合集团将从“BNC ANC”双核驱动进入全新的“三核”时代，三大引擎将在资源上互助、渠道上共享，加速健合集团向全球高端家庭营养新赛道上迈进。

多品牌、多品类战略布局 业绩增速明显

在整体市场增速放缓的大背景下，疫情的到来也让存量市场竞争更加残酷，让资本市场对乳企未来发展前景产生质疑。可喜的是，头部品牌表现抢眼，继续保持着较好的业绩增速。

2020年，健合集团以婴幼儿配方奶粉、益生菌等为主营业务的BNC业务，呈现出多品类发展的特点。财报显示，2020年，合生元婴幼儿配方奶粉销售额51.23亿元同比增长2.7%；上市一年的合生元羊奶粉实现营收3.2亿元，占集团婴幼儿配方奶粉总收入的6.1%。此外，2020年合生元新增3个系列婴幼儿配方奶粉拿到配方注册，由此搭建了高端、超高端、有机、羊奶以及HMO（母乳低聚糖)等细分矩阵。

益生菌市场规模正在逐步扩大，而且满足儿童成长的益生菌类产品增长尤为迅猛。数据显示，2020年合生元益生菌中国市场同比增长12.7%。

在成人营养品ANC业务领域，健合集团旗下Swisse中国市场营收同比上涨25.4%，据悉，Swisse已陆续在中国市场推出成人钙片、孕妇钙片、蛋白粉等多款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。2021年，该品牌计划通过一般贸易渠道引入更多“蓝帽子”新品，扩大药线分销渠道占有率，从而加强在健康营养领域的布局。

不难看出，健合集团正在通过扩大中国市场，来解决疫情带来的不确定的影响。不过，如何在白热化的中国市场抢占更多的份额是健合等乳企重视的。

健合集团表示，得益于BNC ANC两大核心业务实行多品牌、多品类战略，并通过与消费者互动、线上直播等数字营销和渠道建设，及重点提升产品线上线下的市场占有率等方式来保证业绩持续增长。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在产业机遇来临的风口上，健康营养品企业线上线下融合趋势会更多。同时，多品牌、多品类的产品布局也会非常关键。未来，营养保健品市场将会更加细分，复合性会越来越强。

线上线下结合 数字化转型提速

随着健康产业的迅速增长，越来越多的保健品企业加大了对中国市场的布局力度。有相关机构预测，2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元，预计到时中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。

Swisse正在快速布局中国市场。财报显示，2020年，Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的61.3%。其中，Swisse斯维诗免疫力相关品类同比增长71.3%。

在渠道上，除了布局线下零售店铺，也在加大对中国线上市场的拓展。根据独立数据提供商Earlydata的研究统计，截至2020年12月31日，Swisse在中国跨境电子商务市场份额为5.8%，同时在一般贸易渠道也实现快速增长。

目前健合集团加大了应对力度，通过数字化能力与消费者建立联系，包括强化短视频、线上直播等数字营销手段，加大与消费者的沟通和市场培育力度。此外，还与中国科学院、中国疾控中心等研发机构及全国多所高校开展科研合作，加大在营养领域技术研究与产品研发。

在健合集团公共事务部总监朱辉看来，不管是直播，还是线下社群营销，企业做的就是实现消费者的互动教育，这样才能在线下渠道受阻时，通过直播等形势实现与消费者的联系。因此，奶粉行业最大的变化趋势就是重构企业数字化架构，运用数字化工具加码内容传播，从而实现与消费群体的联接。

阿拉小优联合创始人李茂银表示，随着5G技术的普及，短视频和直播等营销手段都在强化，倒逼企业数字化转型加速，也是必然趋势。

进军宠物市场 从双核驱动到“三核”时代

面对人口、政策、品类等红利的结束，以婴幼儿配方奶粉为主营产品的乳企，正在转型到以涵盖全家营养健康为主的全品类产品的布局上，全品类营养品的市场潜能将被释放。

健合集团也在调整和布局新业务板块，将业绩增长引擎从婴幼儿、成人营养扩展到宠物食品营养领域。

2020年11月，以1.63亿美元收购了美国宠物营养品公司Solid Gold 100%权益，并于2021年3月启动宠物营养及护理用品业务单元（PNC），旗下新星品牌Solid Gold素力高正式上线。

PNC业务上线后，健合集团从“ANC BNC”双核驱动进入全新“三核”时代。对于健合集团而言，站在宠物行业这一新的起点，能否成为讲好中国市场故事的新切入点？

据介绍，在宠物食品方面，不仅有主食，还包括保健品，甚至是添加了益生菌的营养品推出。未来，Solid Gold 素力高将在现有产品系列的基础上，将产品与服务延伸至宠物身心健康，进一步探索营养和功能性配方，并携手专业研发机构对喂养效果进行科学验证。

有分析人士指出，传统食品企业、乳业企业在过去几十年的发展中，建立了自己的经销商网络，与线下零售商建立了稳定的、固有的合作方式，可以帮助他们快速地在现有的合作渠道中对宠物产品进行推广。

独立乳业分析师宋亮认为，在产能过剩的情况下，宠物食品也为乳企消化产能提供了新的端口。宠物行业在中国的发展空间很大，未来不排除有更多乳企、营养品企业加入宠物行业。

健合集团CEO安玉婷表示，PNC将进一步增强该集团旗下各品牌渠道共享、资源互补，帮助集团建立更立体、更多层次的业务体系，并对健合集团下一步的增长提供支撑。