商场如战场容易踩的坑有哪些（以前只听过商场如战场）

商场如战场容易踩的坑有哪些（以前只听过商场如战场）游击战，这种策略适合行业的末端企业。如果你的企业属于这种，那就要学会寻找细分市场，尽管可能市场份额比较小，但是这样足够自保，因为行业大佬根本就看不上这块市场，比如专注做MBA培训的华章教育。侧翼战，这是行业的后几名一般会采取的策略。他们要取得成功，就必须坚持这两个选择。一是发掘行业前几名没有发掘的领域，比如霸王洗头膏在行业大佬在去屑领域角逐时开辟了防脱市场；二是要学会低调，在新产品没有问世之前不要急于证明自己，否则极易被头部公司扼杀在摇篮之中。书中根据一个行业中占据不同市场份额的企业，把战役分成四种:防御战，适合在行业中占据绝对垄断地位的企业。他们要做到保持领先位置就要随时防御来自行业其他企业的进攻。有两个原则需要遵循，一是不断地进攻自己，二是主动的防御，把潜在的动手消灭在萌芽当中。进攻战，这是行业的二、三名一般会采取的策略，他们要去挑战行业大佬的市场地位，就必须做到三点。第一是一定要认识

我是涛哥，与您共享！

今天要和大家分享的好书是《商战》。

这本书对我影响最大的一句话就是一定要从竞争对手难以改变的优势中去寻找劣势，进而获得竞争优势。

商场如战场，做企业就像打仗一样，需要排兵布阵，和对手对垒，要做到知己知彼，方能做到一击必胜！

书中根据一个行业中占据不同市场份额的企业，把战役分成四种:

防御战，适合在行业中占据绝对垄断地位的企业。他们要做到保持领先位置就要随时防御来自行业其他企业的进攻。有两个原则需要遵循，一是不断地进攻自己，二是主动的防御，把潜在的动手消灭在萌芽当中。

进攻战，这是行业的二、三名一般会采取的策略，他们要去挑战行业大佬的市场地位，就必须做到三点。第一是一定要认识到行业第一的存在，为什么人家能是行业第一，明白人家的优势，自己和别人的差距；第二要学会在行业老大的优势中寻找劣势，比如百事可乐从可口可乐杯子的设计上去寻找突破；第三就是要学会从狭窄的范围内撕开口子，比如沃尔沃在汽车高端市场的竞争中瞅准了主打安全性而占有一席之地。

侧翼战，这是行业的后几名一般会采取的策略。他们要取得成功，就必须坚持这两个选择。一是发掘行业前几名没有发掘的领域，比如霸王洗头膏在行业大佬在去屑领域角逐时开辟了防脱市场；二是要学会低调，在新产品没有问世之前不要急于证明自己，否则极易被头部公司扼杀在摇篮之中。

游击战，这种策略适合行业的末端企业。如果你的企业属于这种，那就要学会寻找细分市场，尽管可能市场份额比较小，但是这样足够自保，因为行业大佬根本就看不上这块市场，比如专注做MBA培训的华章教育。

那么，以上四种竞争策略如何在实战中应用呢，我们来看看上世纪经典的“可乐大战”。

对于行业龙头的可口可乐，作为可乐行业第二的百事可乐是如何来通过进攻战抢夺市场的，我们一起来学习下。

还记得进攻战有个原则叫“学会从竞争对手的优势中寻找劣势”吧，那百事可乐是怎么做的呢？

百事可乐进攻的第一仗就把矛头对准了可口可乐的包装，因为可口可乐一直以它流线型的包装设计引以为豪，这是他的绝对优势，短期内无法改变，人家也不打算改变。于是百事可乐提出了“大瓶更尽兴”，加量不加价，同样买一瓶可口可乐的价钱就能买一大瓶百事可乐，一时间可口可乐被打得满地找牙，无法招架。因为可口可乐引以为傲的包装光库存就有五千万个，短时间内根本无法改变包装，所以百事可乐大卖！

百事可乐崛起的第二仗就是针对可口可乐的广告。可口可乐宣传自己是最正宗的，而且邀请了迈克尔杰克逊代言，一时风光无限。而百事可乐则顺理成章地宣传自己是年轻一代的选择，并邀请了年轻人都喜爱的超级明星代言，一时间美国的社会形成了两个阵营，以支持可口可乐的中老年人和支持百事可乐的年轻人分庭抗礼，百事可乐的销量也随之飙升！

而在可口可乐和百事可乐这两个行业的绝对大佬面前，皇冠可乐通过主打适合减肥人士喝的热量更低的健怡可乐，也是将侧翼战运用的淋漓尽致，在可乐市场成功分得一杯羹。

这是商战思维在可乐领域的应用，当然，其他各个领域都有这几种策略应用的例子，因为现在的商业竞争已经慢慢回归本质，所以建议大家有时间去看看原著，会收获更多。

以上就是我对《商战》这本书的理解，希望对您有所帮助！

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