柠檬小众设计师品牌（独立设计师品牌PECO走红小红书）

柠檬小众设计师品牌（独立设计师品牌PECO走红小红书）而在用料等细节上，团队对于皮料、五金和辅料上都非常讲究，力求通过细节和品质来体现对用户的敬意，这让品牌获得了很多小红书用户认可。据相关负责人介绍，PECO2015年创立于上海，连续四年跻身中国国际时装周秀场。作为针对都市工作女性打造产品，设计独特却不追求形式上的刻意，非常注重产品的日常搭配性强，否则会让忙碌的工作女性花费更多时间考虑穿搭，反而带给消费者负担。在当晚的直播间里，小红书博主非常认真仔细的向粉丝讲解了包包的各种细节，比如包的容量多大，采用什么样的材质，什么颜色如何搭配等等，直接带动了直播间的销量和用户对品牌的认知。博主七月小羊并非首次为PECO带货，这次更为品牌带出了全网首发新品。她在镜头前仔细展示了PECO不同款包包的设计细节，并将事先准备好的各类常用通勤用品放在其中，让粉丝直观感受容量。而为了展示搭配性，"Elena朴"先换上浅灰色大衣，在网友表示自己刚刚买了

12月4日，中国独立设计师手袋品牌PECO在小红书举办超级品牌日活动，七月小羊、Elena朴等六位小红书博主当晚对品牌进行直播带货，此次直播不仅有新品在小红书全网首发，还有与小红书博主的联名款。

当晚直播中，经由博主的认真讲解和上身搭配，吸引了众多粉丝直播间"种草-拔草"，客单价超1200元的包包，销量突破百万。

分享式直播助推品牌破圈

此次直播是PECO第一次在小红书举办超品日活动，也被PECO称为"有史以来最重视的一次营销活动"，在为小红书博主们寄样深度体验后，PECO又多次就设计、用料等细节与博主进行沟通。

在当晚的直播间里，小红书博主非常认真仔细的向粉丝讲解了包包的各种细节，比如包的容量多大，采用什么样的材质，什么颜色如何搭配等等，直接带动了直播间的销量和用户对品牌的认知。

博主七月小羊并非首次为PECO带货，这次更为品牌带出了全网首发新品。她在镜头前仔细展示了PECO不同款包包的设计细节，并将事先准备好的各类常用通勤用品放在其中，让粉丝直观感受容量。

而为了展示搭配性，"Elena朴"先换上浅灰色大衣，在网友表示自己刚刚买了黑色大衣想要看看类似效果时，她随即换上黑色大衣，展示当晚每个款型和颜色的包上身的效果，这样的展示让一些纠结搭配的网友很快下了购买决定。

据相关负责人介绍，PECO2015年创立于上海，连续四年跻身中国国际时装周秀场。作为针对都市工作女性打造产品，设计独特却不追求形式上的刻意，非常注重产品的日常搭配性强，否则会让忙碌的工作女性花费更多时间考虑穿搭，反而带给消费者负担。

而在用料等细节上，团队对于皮料、五金和辅料上都非常讲究，力求通过细节和品质来体现对用户的敬意，这让品牌获得了很多小红书用户认可。

实际上在这次直播前，七月小羊、Elena朴等博主早已对PECO有了深度了解。七月小羊参加许多活动时搭配的大多是PECO的包包，而Elena朴也多次在笔记中自发的搭配PECO包包出镜。

"小红书是非常有温度的平台，主播跟粉丝的关系像朋友，她们筛选出好的东西才会介绍给粉丝们。我们这次直播合作的几位博主都非常有原则性，她们不推自己不认可或者自己不会用的产品，这样会给粉丝很强的说服力。"PECO相关负责人表示。

得益于与博主和粉丝的沟通，PECO也赢得了很多小红书博主的推荐。截止目前，PECO在小红书上的笔记近3000篇。

博主对带货产品深度体验甚至亲自使用，并将认可的产品分享或推荐给粉丝，这也是小红书的分享式直播带货与货架式带货直播相比最大的特色。这种分享式直播，以细致专业化的介绍，使用户更加信任主播，从而更加容易信任商品，成为品牌的粉丝。此前已有7or9、致知、SOULKISS、INSIS FEMME等品牌在小红书直播间取得了品效合一的效果。

信息反馈加快品牌成长

今年5月，PECO第一次进入小红书团队推荐的"来酱在东京"的直播间，直播效果就让团队感到"非常惊讶"。

"当天的直播间转化和销售额就很不错，我们发现小红书博主的推荐非常精准，而且小红书用户对于高客单价、设计师品牌产品接受度很高，因而更加紧密的和小红书合作。"PECO相关负责人表示。

在PECO团队看来，进入小红书后对于品牌更大的帮助来自于用户的反馈。团队于是安排专人每天关注小红书用户的真实分享，以及笔记下面的每一条留言，从真实客户反馈中改进产品和服务。

另一个重要的反馈渠道来自于博主。小红书博主会经常与品牌进行沟通，由于她们综合了粉丝的意见，因而在信息量上更加丰富，包括粉丝喜欢怎样的设计、材质、搭配，博主喜欢带什么样的货品，这对后续产品的推出带来了直接影响。

"小红书平台的价值非常大。在我们看来，小红书是信息集散地，能够帮助我们挖掘出客户的需求。同时小红书也是一个搜索引擎，可以在这上面看到各种趋势和观点，这些信息对于品牌是非常有价值的。"PECO相关负责人说。

上述负责人同时表示，今年通过小红书对时尚板块的打造以及对设计师品牌的扶持，观察到国内小众设计师品牌被放大，这对整个行业都带来利好。

资料显示，小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口。通过3000万KOC（关键意见消费者）的分享，帮助品牌影响了更多用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累，小红书已经成为品牌发展的加速器。