沈南鹏谈互联网创业者（风投大神沈南鹏的开挂人生）
沈南鹏谈互联网创业者（风投大神沈南鹏的开挂人生）第一次踏上远赴美国纽约的班机，兜里只揣着300美元。大学毕业，沈南鹏没有按部就班的选择工作，而是出国留学，这一年他23岁。1989年7月15日，这是沈南鹏至今难忘的一天。荣誉和机遇一起到来，沈南鹏拿到了保送上海交大试点班的通知书，父母的脸上挂满笑容，邻居的眼里满是羡慕。三年后，沈南鹏大学选择了交大的数学专业，18岁的他有一个梦想，要成为像陈景润那样数学家。大学四年，沈南鹏沉浸在数学的世界中，满脑子都是阿贝尔定理，格林公式，不服输的他，对费马大猜想、哥德巴赫猜想非常痴迷。
1974年的一天，浙江海宁硖石镇 阳光洒满了金灿灿的江面。年仅7岁的沈南鹏眼里充满了兴奋。
他告别了玩伴，牵着母亲手，踩着父亲的影子，在晨光中走向一个全新的大城市——上海 。
七十年代，考试拿第一，是所有孩子的最高荣耀。争强好胜的沈南鹏自然也不甘落后，他是老师和同学眼中的学霸，是其他家长口中“别人家的孩子”。
1982年，沈南鹏拿下了首届全国中学生计算机竞赛冠军，那一年沈南鹏年仅15岁。
荣誉和机遇一起到来，沈南鹏拿到了保送上海交大试点班的通知书，父母的脸上挂满笑容，邻居的眼里满是羡慕。
三年后，沈南鹏大学选择了交大的数学专业，18岁的他有一个梦想，要成为像陈景润那样数学家。
大学四年，沈南鹏沉浸在数学的世界中，满脑子都是阿贝尔定理，格林公式，不服输的他，对费马大猜想、哥德巴赫猜想非常痴迷。
1989年7月15日，这是沈南鹏至今难忘的一天。
第一次踏上远赴美国纽约的班机，兜里只揣着300美元。大学毕业，沈南鹏没有按部就班的选择工作，而是出国留学，这一年他23岁。
马正：风投大神沈南鹏的开挂人生，马化腾都跟着他玩！
反思面试的失败，沈南鹏发现，只靠勤奋找不到理想的工作。不再乱碰运气，沈南鹏将自己锁在出租屋，专心学习研究关键问题。
江恩理论，5个波浪循环，MBS、CDO、布伦特原油报价等专业问题，沈南鹏用了两周时间，全部搞透。
深度思考和针对性的准备，面试的挫折很快被扭转。沈南鹏拿到了花旗银行投资部的复试的机会，
那天沈南鹏一大早就来到面试单位，进入复试的有三个人，一个美国人，一个日本人，另外一个就是沈南鹏。
面试官是一位斯坦福大学的数学博士，题目竟然是刁钻的数学智力题。博士心想：一个哥大数学系退学的人，数学能好到哪去？
结果不到5分钟，沈南鹏就给出了答案，而另外两个人还在苦思冥想中。
靠着学霸基因和两周攻克的专业知识，沈南鹏拿到了华尔街的第一份工作，职位是花旗银行的投资经理。
多数人的第一份工作，往往不会很顺利。
沈南鹏要不分日夜的盯着大盘，还需要用蹩脚的英语进行资产定价分析，常常下班的时候，都是凌晨两三点。这份工作沈南鹏干得并没有什么成就感。
1992年，对于中国来说，是一个特殊的年份，对于沈南鹏来说也是一个特殊的年份。
这一年邓小平发表南巡讲话，华晨中国在纽交所上市，国内资本市场的乌云渐渐散去。
这对中国和沈南鹏都是一次机会，两年间，沈南鹏协助了多家中国企业在美国的上市，他隐约感觉到了中国资本市场复苏的气息。
中国企业想要海外上市，像沈南鹏这样的华人投资经理，价值非常重要。
1994年，沈南鹏做出了他一生最重要的一次决定，接受雷曼兄弟的邀请，回香港工作，这一年沈南鹏27岁。
香港的主要工作是帮中国企业兼并或者上市。沈南鹏每天的生活就是作为各地政府的座上宾，游走于各种官场和商场之间。
他开始渐渐了解中国的商业环境和巨大的机遇，沈南鹏谋求着更大的发展机遇。
1997年，香港回归，举国欢庆。沈南鹏在这一年跳槽了，出任德意志银行中国资本市场主管，主要是帮助企业进行债券融资。
当时德意志银行的债券业务主要集中在大型国有企业，但这些利润不高的业务却是花旗、瑞银、摩根斯坦利等金融机构主要的业务。
沈南鹏发现，大家都是争着啃一块没有肉的骨头。
很快，沈南鹏看明白了其中的缘由，在这些外资金融机构眼中，政治影响大于经济利益。
从华尔街回来的沈南鹏，可以说是自由市场中成长起来的人，他对这些做法不屑一顾，专心寻找真正有利润点的业务。
沈南鹏将目光投向了企业垃圾债券，帮助境内境外的企业进行债券融资，就是帮企业做嫁妆，提升企业的债券融资能力。
沈南鹏将业务方向调整后，虽然交易规模没有之前大，但利润却是之前的好几倍，7个人的团队，年底人均奖金超百万。
一年后的1998年，32岁的沈南鹏出任德意志银行最年轻的董事。在同事和朋友们眼中，沈南鹏是年轻有为的成功人士。
随即亚洲金融危机爆发，之前帮助融资的多家企业濒临破产重组，有的甚至连工资都发不出。
那段时间，沈南鹏的脸上没有笑容，他在反思，为什么好好的企业一下就不行了。
保持好奇，保持思考是沈南鹏看上去比别人让运气好的一个重要原因。一年前的一次美国之行，在沈南鹏心中播下的种子，这个时候开始慢慢发芽。
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早在一年前，沈南鹏受邀去美国参加了朋友的聚会。
那次聚会至今难忘，那一天是1997年的7月4日，美国的国庆节。他站在朋友家的阳台上，手里端着红酒杯，放眼望去，整个硅谷尽收眼底。
夜幕降临，繁灯初上，整个硅谷大大小小的小镇都在放烟花。眼下这个富裕的小镇，每个家庭能够开一个烟花party。
这种繁荣的场景，和他当年离开美国时，截然不同，这一切都是互联网经济的推动。
沈南鹏开始关注和思考，硅谷繁荣背后的互联网经济。他隐约感觉到，正在改变整个美国，和美国的人生活方式的互联网，一定能改变中国人的生活方式。
1999年，世纪末和最后一个春节，沈南鹏回到上海和家人一起过节，年前席卷亚洲的经济泡沫，带给他的神经刺痛还未散去。
2月22日，上海的天气还有一丝寒意。外滩的餐馆内，沈南鹏和几十个留学的校友却聊的热火朝天。
从互联网经济到美国的互联网公司，从中国的网络现状，到纳斯达克的IPO。梳着大背头的沈南鹏，兴奋地谈论着这些当时绝对前卫的话题。
第二天晚上，沈南鹏再次收到饭局邀请，季琦和梁建章约他再聊聊关于互联网的话题。
多年以后，沈南鹏依然对这次谈话印象深刻。
梁建章给沈南鹏和季琦讲了一个故事：1993年的一个暑假，他和女朋友曾在科罗纳多峡谷里迷路了，靠着网上下载的电子地图得以脱险。
留着平头的季琦和戴着衣着朴素的梁建章，对互联网经济充满信仰。
沈南鹏看着眼前的梁建章，17年前的那次计算机竞赛中，他和自己一样站在了领奖台上，也是同一年，15岁的梁建章也考入了复旦少年班。
1989年，梁建章和沈南鹏同一年去美国留学，他拿到了佐治亚理工大学的研究生学历，在甲骨文工作了10年。
经历如此相似的两人，10年后再见。沈南鹏发现他们对互联网的理念也惊人的相似，他们都觉得能够改变美国的互联网，也必定能改变中国。
两年前的硅谷之行，在沈南鹏心中播下的互联网种子，在上海外滩破土而出。
看似冲动，又像冥冥中早有安排一般，沈南鹏决定和梁建章，季琦一起创业！
此时，中国的互联网浪潮已经拉开，新浪、网易、搜狐三大门户网站已经开通，李彦宏的百度已经拿到了融资，马化腾和马云也都迈出了互联网的探索脚步。
中国的第一代互联网开拓人，大多模仿美国的产品模式，沈南鹏他们也是一样。
在沈南鹏看来，学习是最底层的人生技能。
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他们想过做中国版的亚马逊和宜家，但是物流无法支撑，想过做招聘网站，想过做电子商务，最终决定做旅游。
沈南鹏在两年前，就注意到像亿客行这样的公司，在美国非常成功，他觉得互联网旅游在美国能成功，中国也没问题。
1999年5月，上海徐家汇气象大楼的17层，沈南鹏、梁建章、季琦和范敏四人投资200万，携程网成立了！
沈南鹏站在200平米的办公室内信心满满，人生的第一次创业就此开始。
多数人的第一次创业，成功的概率很低，但沈南鹏是个例外！
携程网起初是在网上预定机票，砸了100多万进去，却始终干不过线下的机票代理公司，沈南鹏他们又转向旅游门票代理，结果也没有什么效果。
任何一家初创公司，首先要解决的就是活下去的问题，这点沈南鹏非常清楚。
经过两次折腾，200万的创业资金已经烧的剩下不到30万。沈南鹏决定抓住最后的一点资金，转头做酒店预定项目。
随即砸了20万在上海晚报等媒体上投放广告，但带来的流量和订单却寥寥无几。
公司资金即将耗尽，而业务却迟迟没有起色，难道第一次创业就这样失败了吗？
沈南鹏不甘心。他埋头写了几十页商业计划书，四处奔走寻求融资，想着用自己的方法挽救携程网。
沈南鹏之前工作中认识的都是投行，运作上亿的大项目，携程网这样的小生意，根本没有人感兴趣。
有一天，沈南鹏坐在电脑前，失落的看着余额越来越少的公司账户时，季琦兴奋地带来一个好消息。
他将沈南鹏写的几十页商业计划书拿给IDG的章苏阳看，章苏阳了解到携程网豪华的创始人团队后，看都没看商业计划书，就做出投资50万美元的决定。
拿到救命钱后的携程四君子，采取了梁建章的建议，调整战略，采取地推加客服的形式。
地推人员在机场口，派发携程的会员小卡片，用户通过会员卡上的电话，致电客服中心预定酒店，这一次，业务量开始了明显的上升。
沈南鹏觉得商业模式已经测试成功，现在需要放大业务量。显然之前的50万美元根本不够，他决定再次尝试融资。
在章苏阳的推荐下，软银中国的石明春愿意见面聊聊，沈南鹏一行带着之前的那几十页商业计划书敲开了石明春的办公室。
落座之后，石明春快速的扫了几页商业计划书，合起来放在了桌子上。沈南鹏心想：估计黄了。
石明春注视着眼前的这两位年轻人问道：能不能用简单的几句话描述一下你们的商业模式和发展空间？
沈南鹏回答了三点：一、我看到亿客行这样的公司，是非常成功的案例；二、中国目前还没有这样的公司；三、随着中国经济和市场的发展，人们必定有这样的需求。
听了沈南鹏的回答，石明春陷在办公椅内的身体直了起来，告诉他们回去等消息。
等了几天后，属于携程，同样属于沈南鹏的转机到来，软银决定投资，并介绍了其他几家投资公司，一起注资450万美元。
拿到钱的沈南鹏，开始提升携程的运营能力，先后收购了上海最大的订房中心，现代运通和北京第一票务服务机构，海岸航空。
从此携程开启了高速发展之路，每天来电量暴增50%左右，到2002年，每月的订房量突破20万间，员工达到5000多人。
2003年12月9日，沈南鹏再次回到了美国，回到了自己曾经工作的华尔街。
不过这一次，35岁的沈南鹏，脸上挂着凯旋者的表情，经过三年多的高速发展，这一天，携程在美国纳斯达克成功上市。
沈南鹏是一个数学天才，对数字有着高度的敏感度。
在携程日益壮大的过程中，伴随着的是投诉增多，很多用户投诉退款太慢。沈南鹏在几千条退款原因中发现，退款原因是酒店卫生不干净。
为什么携程会帮用户预订这些卫生不够整洁干净的酒店呢？难道就没有既干净又舒适的廉价酒店？
沈南鹏想到美国廉价又干净的青年酒店，他开始思考能否在国内也提供这样的酒店呢。
说到酒店，这个传统的线下重资产业务，沈南鹏之前是毫无了解，但是携程用户的投诉数据，却让他敏锐的察觉到了用户的需求。
这时候，同为携程创始人的季琦，也留意到网站有人抱怨，在携程订酒店偏贵。
季琦对携程的订房数据进行分析后，发现市面上的星级酒店性价比很低，价格便宜的卫生环境又差。
但有一家酒店是例外，创办于1996年的锦江之星，正是定位于经济型酒店，客服出租率高达90%以上。
沈南鹏和季琦不谋而合，他们随即决定，利用携程的销售网络，建立一个经济型酒店，2002年如家正式成立。
在装修上，沈南鹏决定舍弃地板、窗帘、大堂、用餐等基础的装修，力求简约，这样很好的控制了酒店成本。
在管理上，沈南鹏压缩了管理半径，只采用店长、值班经理和员工的三级制度，将管理的成本压缩到同业的33%。
在服务上，沈南鹏制定了十几本标准服务手册，从硬件的配置、前台接待、客房服务等16个方面制定了详细规定，确定了该有的都有，不该有的严格杜绝。
在定价上，沈南鹏卡在了200-300元的这个黄金档位，让如家的性价比远超同行业。
在战略上，沈南鹏果断开启并购，先后并购和颐酒店、莫泰酒店、云山四季酒店等，快速做到了同类市场的第一名！
2006年10月26日，沈南鹏意气风发的再次出现在华尔街。
经过三年多的高速发展，他带领着自己的第二家企业——如家酒店，再次于纳斯达克成功上市，彼时沈南鹏的身价暴涨至20多亿。
每一个成功人士，都有一个共同的习惯，不停的思考！
马正：风投大神沈南鹏的开挂人生，马化腾都跟着他玩！
财富自由后的沈南鹏并未停止思考，他反思自己的成功，也反思自己的失败，在巨大的财富面前，沈南鹏仍然冷静地在不断认识自己。
沈南鹏发现其实自己对企业的具体管理运营并不擅长，自己的强项在于对商业模式的把握和对资本的整合上。
他凭借这种天然的优势，在和江南春吃了两顿饭，就果断投资了分众传媒。
在如家最艰难的时候，台湾的投资人Eric Lin 选择相信沈南鹏。
沈南鹏觉得，自己对酒店行业还不是很自信的时候，Eric Lin 给他的不仅是资金，更重要的是鼓励。他清楚，自己的成功离不开投资人的信任。
沈南鹏认为自己有能力的时候，也应该去支持有理想，有抱负的创业者，让他们能做自己喜欢做的事。
2005年9月，北京华贸中心的36楼，红杉资本中国基金正式成立。
这一天，沈南鹏开启了自己新的职业身份探索，作为红杉全球合伙人，他与德丰杰全球创业基金原董事张帆，一起开始了风投生涯。
但卖出投资生涯第一步，却并不轻松。
沈南鹏发现，自己看上的项目，都有IDG的影子，好的互联网项目，几乎被他全打包了。
沈南鹏很清楚自己的投资，只是基于之前的投行经验，几乎全凭感觉，对手又是已经在中国深耕10年的IDG。
沈南鹏是个聪明又冷静的人，虽然手里不差钱，但面对对手，他每一步都走的小心翼翼。
沈南鹏选择跟投，一年多投资不到5000万美元，而且没有一单超过1000万美元。同时申楠鹏不断的学习，向红杉学习。
始创于1972年的红杉资本，创始人唐·瓦伦丁，首创赛道论，认为应投资于赛道，而非赛手！
运用这一理论红杉曾投资过苹果电脑，思科、甲骨文、雅虎、谷歌、youtube等巨头公司，投资市值占到美国纳斯达克总市值的20%。
学霸沈南鹏很快领悟了红杉的赛道理论。
像开了挂一样，沈南鹏带领红杉中国先后投资了阿里巴巴、京东、今日头条、滴滴出行、高德软件、美团、微博、饿了么、360、蔚来汽车、大疆、聚美优品、唯品会、大众点评、赶集网、华大基因、德邦物流 、中通快递、达达等。
可以说，中国互联网一半的公司，都是沈南鹏投出来的。只要你生活在中国，可以不知道，不了解沈南鹏，但一定和他投资的项目，发生过关系。
2018年4月4日，沈南鹏的两部手机，微信和电话响个不停，这一天福布斯全球最佳投资人，全球第一名，颁发给了沈南鹏，他是首次登顶的华人。
沈南鹏收到了诸多好友的祝福，他在两个手机间不断的切换，快速的在屏幕上滑动着，脸上看不出一丝情绪。
在过去的十多年，红杉中国的投资业绩，证明了沈南鹏看得比很多人都远，未来沈南鹏又能看到什么？
尾声
沈南鹏的成功看上去一帆风顺，事实上也一帆风顺，好像从来都不缺运气，沈南鹏坦言，自己是幸运的。
但如此成功的背后，仅仅有好的运气是远远不够的，在沈南鹏的身上依然能够看到，众多成功者共同的因素。
1、不断学习
从小时候的数学天才，到计算机全国冠军，后来保送上交大，得到全额留学奖学金，后又任性的跨到商科专业，学生时代的沈南鹏是一个货真价实的学霸。
可怕的是沈南鹏的学霸基因从未退化过。
走出校园的他，两周掌握投资工具，拿下花旗银行投资经理offer；洞察美国互联网经济，学习并创办携程网；从投行到风投，快速学习掌握红杉的投资理念。
沈南鹏告诉员工：我们的业务变化如此之快，以至于我们必须不断的通过学习曲线来保持相关性，投资是一个永远没有遗憾的行业，但只要愿意去学习，总结，每个人都能提升自己的投资能力。
2、深度思考
从出国留学，到跨专业到商科，从华尔街到香港，从最年轻的投行董事到上海滩创业，从携程中发现新的商机创办如家，从创业者到投资者。
沈南鹏每一次的选择，每一次职业身份的转换，看似充满运气，实则每一步都是深度思考的抉择。
如何能在最早的时间点发现最有潜力的企业，这是沈南鹏每天都在思考的问题，这也是沈南鹏能拿下移动互联网半壁江山的重要原因。
马化腾说自己的公司也投资出去100多亿美元，但他看到很多企业，沈南鹏在一两年之前就已经投资了。有种说法是：红杉沈南鹏投什么，跟着投什么就对了。
沈南鹏告诉自己投资过的公司管理者：作为管理者需要一直思考的问题是哪里会出错，哪里创新不够。在投资中，逼着自己在数据还不是特别充分的情况下，尝试去做出判断，进行布局。
他在思考的是，三年五年后行业会是什么样子的，尝试着做出一个判断，并在这个行业做出一步两步的布局。
深度的思考能力和习惯，让沈南鹏在战略和决策上，比常人更胜一筹。
3、超级勤奋
见过沈南鹏的人，都知道他的秘书常常要小跑才能跟的上沈南鹏的步伐。普通人步行20分钟的行程，沈南鹏10分钟就能到达。
沈南鹏真的很拼，8天能跑7个城市，不是在开会，就是在开会的路上，要不就是在路上开会。
360的周鸿祎评价沈南鹏，他是一个饥饿又勤奋的人，他看到项目就像鲨鱼闻到血腥味一样，听到一点风声他就会去拼命抢，去追踪。
美团的王兴也说：只要你在创业，绕来绕去，总会遇到红杉，总会遇到沈南鹏，因为红杉总在那里，而且总是冲在最前面。
敏于思敏于行的沈南鹏，能够在走出第一步的时候，看到第二步，第三步。
单单说沈南鹏是个幸运的人并不准确，应该说沈南鹏是一个不断学习，不断思考的幸运儿，同时他只是在幸运的路上做出了最大的努力。
