外贸客户管理的方法（怎样有效管理一个外贸团队）
外贸客户管理的方法（怎样有效管理一个外贸团队）但是年度目标是如何设定的呢？ 如何分解？当大多数管理者设定绩效目标时，他们依靠直觉、情感和拍脑袋。 对于较好的，将根据去年的表现给出预期的增长点。因为我知道：如果一个员工失业了，就换工作； 老板要是失业了，真的是破产了！ 生产！ 向上！管理=茶？ 员工是“平躺”的赢家！ 即使我筋疲力尽，员工也不会感谢我。一、打胜仗第一步：定好目标，远离破产！
外贸老板周某在后台留言：
公司做不下去了，身体累了，心更累了！
一堆坏账收不回来。 我去国外讨债。 我每天都感到害怕。 我缺钱。 我使用信用卡并借钱支付工资。 我一天不敢拖欠员工。 这里的产品质量被投诉，公司损失惨重。 换电脑，不换就抱怨，逃避工作……
以前上班的时候，希望公司多给点钱； 现在我创业当老板，我希望我的员工0工资。
因为我知道：如果一个员工失业了，就换工作； 老板要是失业了，真的是破产了！ 生产！ 向上！
管理=茶？ 员工是“平躺”的赢家！ 即使我筋疲力尽，员工也不会感谢我。
一、打胜仗第一步：定好目标，远离破产！
当大多数管理者设定绩效目标时，他们依靠直觉、情感和拍脑袋。 对于较好的，将根据去年的表现给出预期的增长点。
但是年度目标是如何设定的呢？ 如何分解？
缺乏科学方法。
比如一个员工想买一台新电脑，一台笔记本电脑是5000元，10台是50000元。 这种固定资产投资对于中小企业来说是相当大的。
许多老板在设定月度目标时根本不计算办公室折旧。 到月底是亏本，销售额没有弥补这笔支出。 怎么做？
17年外贸老手，阿里巴巴金牌讲师“院长”倪晓江曾说过：
不会“算计”的外贸老板不是好老板
首先，在设定目标之前，先反省“为什么之前的目标无法实现？”，通过内在和外在的原因，找到病根，然后进入重点！
调出过去三年的销售数据，看看销售增长趋势是“增加”、“减少”还是“减少”。
如果销售额呈“增减”趋势，请按以下公式计算——
同理，「增增」和「减减」，也有对应的计算公式。这里暂不展开。
下一步，按照 每个月/每个客户/每个产品/每个业务员 拆解目标，拆得科学合理，拆得业务员们心服口服。
另外，目标落地执行，从流量到交易的连接点，便是PI，它是离订单成交最近的因素。那如何根据销售额，倒推PI的数量？
二、打胜仗的第二步：落地执行，告别混乱
设好目标的下一步就是执行。
只是熬夜社交，和人员四处游荡，老板总不能监督员工。 有时出差回来，很多事情迎面而来，员工排队问：“这个怎么办？接下来怎么办？”
不禁怒火中烧，觉得部下无能，目中无人……
我经常遇到这样的场景：18:00，员工准时下班，但他还在加班。
是经理想不通他的线索，没有安排工作，“筋疲力尽”。
Standard Operation Procedure，标准操作程序，简称SOP。 它已广泛应用于工作场所。
很多外贸经理制定了各个部门、各个岗位的“标准化工作流程”后，突然发现：
员工意识到了！ 他们好像已经写了一套程序，做什么，怎么做，都写得很清楚。
销售、运营、财务和人员终于可以扭亏为盈。
