如何面对商业营销的反套路（郑健教授谈智慧营销）
如何面对商业营销的反套路（郑健教授谈智慧营销）数字＂4＂的含义：指的是四个信，即相信、自信、诚信、公信。各个数字又代表什么意思呢？而这个具体的战术，又处处隐含着战略的智慧，是智慧营销的呈现与化身。这个化身就是我们总结的＂4321＂法则。如何解读这个”4321”法则？
文|郑健
智慧营销是一种战略思维，智慧营销的最高境界是没有营销，这需要你具备超越对方的绝对势能，以你的无形影响力来吸引对方。
战略思维是高端智慧，是营销团队无形的背景和精神前提。
有了这个背景和前提，不等于能产生实际的效果，团队成员还要学习智慧营销的具体战术，才能成为真正的赢家。
而这个具体的战术，又处处隐含着战略的智慧，是智慧营销的呈现与化身。
这个化身就是我们总结的＂4321＂法则。
如何解读这个”4321”法则？
各个数字又代表什么意思呢？
数字＂4＂的含义：指的是四个信，即相信、自信、诚信、公信。
第一 相信。
相信是一种能量。项目再好，你不相信，是不会行动的，而你通过老师的讲解改变了认知，相信项目的未来前景，就会产生巨大的能量，通过传播影响他人，从而为组织带来了整合力和创造力，从而产生了价值。
第二 自信。
自信是指营销者内心要强大，对自己有信心。一个人如果不自信，是很难影响到别人的，而超级自信会产生强大的能量，让别人自动认同你，最终相信你所引导的任何东西。
第三 诚信。
这是一种优良的品格。无论个人还是组织，都必须拥有诚信的品格，才能产生持久的信誉，让人放心大胆地与你合作，产生共赢效果。而且，大家必须明白，基本的诚信是所有商业行为的逻辑底线。
第四 公信。
这是一个组织因持久的诚信而产生的信誉，这种信誉一旦形成，便能产生公信力，有了公信力，组织便产生了巨大的势能与综合影响力，任何组织成员，均可借此产生协助运营的具体能量，为市场拓展服务，这就是平常大家所讲的借力，借平台之力，产生个人业绩。
数字“3”，指的是三个态：即心态、神态和状态。
第一 心态。
我们永远强调阳光心态，正直、热情、积极向上，充满正能量。
古往今来凡能成大事者，无一不是心态积极的人。
消极阴暗心态的人，不仅不能成事，一旦团队里出现这样的人，反而产生负能量，影响士气，往往是“一粒老鼠屎坏了一锅汤”！
第二 神态。
有了积极心态，内心充满阳光，即使静坐无言，眼神、面部表情也会给人温暖与信赖可亲的感觉，这就是神态，你的神态会导致别人的判断，选择是否和你交往。
第三 状态。
状态是心态的表现，言谈举止都能体现出来。
积极心态的人，不怕困难不怕挫折，敢于迎接任何挑战，在这样的人眼里永不言败，只有成功。
一个团队领导人，你的状态决定你的魅力和领导力！
两勤：嘴勤和腿勤。
首先是嘴勤。
搞营销的人不可能是个懒汉，懒惰是营销的大敌。
但嘴勤并不是要多说话，而是要会说话，知道什么时候说什么，这里体现出沟通的技巧。
营销永远离不开沟通技巧，所以必须学习《营销心理学》！
其次是腿勤。
腿勤就是多走动，小生意，打打电话发发微信都可以成交；
但大的生意合作，你的腿要勤。
过往我们许多大的项目合作，之所以能够成功，都是多次主动拜访的结果。
日本推销之神原一平，曾经拜访过同一个人七十次，最终才成功。马云当年为了给阿里巴巴融资，也是跑了无数地方拜访人啊！
一恒。
就是坚持的精神。
我们往往高估了一年能做多少事，而低估了十年能干多少事！
永远要懂得：要成大事，必须能够坚持，聚焦一点，持续用心！
要相信滴水穿石，十年磨一剑，这都是真理！
以上所言”4321＂法则必须综合起来运用，融会贯通，不能割裂，这是战略战术的统一，只有这样才能谈得上智慧营销。
当一个人能把这些内容熟记于心，并能灵活运用，也就会在原有的圈子里脱颖而出，容易形成降维打击的強大势能，产生吸引力，办什么事情就容易了，这样也就能最终达成“不销而销”的效果，即智慧营销！
作者简介：郑健教授，创投导师，美国普莱斯顿大学DBA工商管理博士，中山大学、深圳大学EMBA总裁班客座教授。
