长沙黄金走势图（年售5吨金砖赚5亿）
长沙黄金走势图（年售5吨金砖赚5亿）斑马消费发现，截至今年6月末，工商银行和中国银行（601988.SH）成为国金黄金应收账款的前两名。离开了银行这个渠道，国金黄金估计就活不下去了。正因如此，国金黄金在银行渠道建设上，打算持续加强。该公司最近披露的招股书显示，公司此次IPO拟募资总额约21.96亿元，其中一项募资6亿元的项目中，将新招收4000人，用于拓展银行业务网络。如果顺利，大概2年半后，你可能会发现你所在城市里的城商行和农商行，都会有国金黄金的营销人员在银行大堂坐等你上门买金条。
斑马消费 陈晓京
大家都羡慕银行赚钱多，但肯定没有想到，有家企业偏偏“躺着”让银行给自己赚钱。
国金黄金股份有限公司（以下简称“国金黄金”）就是这样一家土豪公司，金币、金条、金砖等都是它的产品。
2016年，工农中建交招等6家银行包括其他机构，合计为它贡献销售收入约36.31亿元，占比总营收的97.08%，到了今年上半年，这个数据上升至99.45%。对于银行这个“干爹”嘛，简直离开半步都不行。
正因如此，国金黄金在银行渠道建设上，打算持续加强。
该公司最近披露的招股书显示，公司此次IPO拟募资总额约21.96亿元，其中一项募资6亿元的项目中，将新招收4000人，用于拓展银行业务网络。
如果顺利，大概2年半后，你可能会发现你所在城市里的城商行和农商行，都会有国金黄金的营销人员在银行大堂坐等你上门买金条。
高度依赖银行离开了银行这个渠道，国金黄金估计就活不下去了。
斑马消费发现，截至今年6月末，工商银行和中国银行（601988.SH）成为国金黄金应收账款的前两名。
工商银行货款账面余额4977.63万元，占比应收账款总额的53.15%；中国银行货款账款余额为3355.82万元，占比35.83%。
工商银行（601398.SH）确实待国金黄金不薄，去年是其第一大客户，年度贡献销售收入10.78亿元，占比公司主营收入的28.82%。
今年上半年，工商银行给国金黄金贡献营收达6.09亿元，占比公司主营收入的30.18%，超越去年的销售业绩几无悬念。
公司2016年前五大客户中，还有建设银行（601939.SH）、农业银行和招商银行，合计贡献销售收入29.99亿元，占比公司总营收的80.20%。
从这里明显可以看出，国金黄金对银行渠道高度依赖。公司在招股书里也承认了，存在销售业绩波动的风险。
当然，国金黄金在代销手续费方面也是比较给力，今年上半年付给合作方的代销费用就达到3823.19万元。
公司的综合毛利率50.15%，去年全年营收37.40亿元，实现4.86亿元的扣非净利。今年上半年，国金黄金实现营收20.19亿元，扣非净利1.76亿元。
逆势扩能打人海战术？斑马消费注意到，国金黄金在报告期内的产销率并不乐观。
从公司的“金制品”来看，2015至2016年的生产量从5294千克升至7933千克，但是销量，仅从4309千克升至5192千克。产销率从81.4%骤降至65.5%。
另外，公司“银制品”产量亦是猛涨，从2015年的9907千克涨至2016年的4.14万千克，但是产销率从84.43%降至74.37%。
产销率下降，就意味着大量生产出来的东西卖不出去。
公司招股书显示，国金黄金的存货净额占流动资产比例维持在较高水平，2014年至2017年上半年，分别为81.67%、76.64%、80.12%和74.24%。
在这种背景下，公司此次拟募资项目中有一个耗费16.2亿元的“黄金谷黄金珠宝产品”研发制造项目。
在这个建设周期为3.5年的项目里，将要实现年产纯金工艺品15吨/年、纯银工艺品60吨/年的产能目标，项目达产后可年新增利润8.70亿元，实现营收70.2亿元。
这些新增产能需要增加大量人力资源和期间费用。
招股书披露，公司拟新招聘4000人，用于拓展银行渠道和货品管理，人员薪酬耗费6104.75万元，仅人员招聘就计划花出1000万元。
国金黄金似乎对自己与银行渠道的关系相当自信，在与国内五大行和数十家商业银行合作基础上，它的目标是与200家地方银行建立合作关系，并且将合作覆盖银行网点比例提高到50%。
在人们的普遍印象中，东北人实在，除了喜欢烧烤外，还喜欢大金链子。可是，他们对国金黄金的产品并不感冒。
去年，该公司在东北地区的营收仅为2.34亿元，占比公司销售收入的6.25%。
国金黄金招股书显示，真正对金砖、金币、金条等产品偏爱的是华东地区的人们。
2014年-2016年，该地区为公司贡献的营收均超过30%，今年上半年更是接近40%。所以对国金黄金来说，华东地区简直遍地是金主啊。
斑马消费分析认为，这与当地经济富庶、国金黄金在华东地区布点多有直接关系。
从地区来讲，除了华东业绩贡献稳坐头把交椅外，华南和华北渐成公司业绩担当，华中和西南也在暗暗发力。
你可能不会注意到，国金黄金的产品销售均价逐年上涨。就金制文化艺术品来讲，销售单价从2014年的403.97元/克上涨至2016年的514.50元/克，今年上半年更是飙升至645.20元/克。
