怎么接做监控的生意（几次有惊无险的监控业务洽谈经历）

怎么接做监控的生意（几次有惊无险的监控业务洽谈经历）我直接回答他：“别人2万5做，我2万4给我做。”23个点监控加11个点广播，网络，首先做了2套方案，一套3.4万，一套2.8万，均采用55寸屏，千兆交换机与光纤收发器，他一看，也摇头：“别人2万5，6，你的最少要2万8？贵了” 这次1栋新宿舍，包括原来2栋老宿舍要求每层装1个摄像头，分别5、6、7层，18个点。打电话叫我给他做个造价方案。于是我就做了个全盘考虑的方案：吸取了上次的经验，最近有次也是学校监控项目谈到了价格这步了。

监控业务洽淡现在是越来越需要技术，因为竟争力太大，也有弱电VIP群里的朋友感叹监控压价现象太严重，这个现在确实是非常普遍的存在，那么下面将享一位朋友的之前监控业务洽谈经历，虽然项目不大，但确实值得借鉴。

有所私立学校的监控一直由我在维护，原有33个点监控，一个24路中维录像机（去年换了新的），一个16路大华录像机，15年7月份外地人装的，造价不低，用的都是假大华标130W摄像机，效果相当差。（网上进的大华机外壳，回来自己组装）到了15年12月份，就陆续坏这坏那了，摄像头，电源，交换机不停的坏，问题不断，可找不到人质保了，对方一直不予理睬，于是叫我去维护，换了10来个，目前还有4个点已经瘫痪，没图像，还有很多不清楚，模糊的很，又舍不得换。

早段时间，新教学楼建成，要我帮他装了23个点200W H265中维摄像头，也费尽口舌才搞定。

这次1栋新宿舍，包括原来2栋老宿舍要求每层装1个摄像头，分别5、6、7层，18个点。打电话叫我给他做个造价方案。

于是我就做了个全盘考虑的方案：

吸取了上次的经验，最近有次也是学校监控项目谈到了价格这步了。

23个点监控加11个点广播，网络，首先做了2套方案，一套3.4万，一套2.8万，均采用55寸屏，千兆交换机与光纤收发器，他一看，也摇头：“别人2万5，6，你的最少要2万8？贵了”

我直接回答他：“别人2万5做，我2万4给我做。”

马上修改方案，可用可不用的砍了，55寸改22寸，64路改24路，12T改6T，TP千兆改腾达百兆，2万3敲定。

动工时，叫一位老师配合我，具体怎么做听他的，老师要求百兆不行，要千兆TP的。原计划11间教室广播音响线一根100米拉过来，后要求一根一根单独拉过来，多用了1000米音响线，音响线报3块，这就赚了1500，给那老师300，最后总价还是达到2万8了，但是项目却做成了。