如何向顾客介绍自家的钻戒（真爱不靠钻戒守护）

如何向顾客介绍自家的钻戒（真爱不靠钻戒守护）看似令人心动的口号宣言，本质上还是品牌方谋利的噱头。流行文化的源头是消费主义，DR正是运用了特立独行的营销理念，通过编织浪漫的爱情故事，收割了数千万年轻的消费群体。事实上，真爱无法靠钻戒守护，人的一生也可能不会只爱一人。当DR卸下了“一生一世”的唯美滤镜后，它不过只是一款溢价严重的奢侈品罢了。正所谓“西方不亮东方亮”，没了DR，也依然会有大批打着爱情名义的钻戒品牌供人选择。作为消费者，在追求真爱的同时也请擦亮双眼，别让营销套路蒙蔽了爱情的初衷。婚姻的幸福，永远不在于钻石的价位和大小，彼此的忠诚和理解才是唯一的良药。

□丁家慧（长安大学）

9月25日，@DR钻戒-DarryRing 官博发布声明称：近日，我们关注到DR钻戒可删购买记录的相关不实传言。对此，我们郑重声明：DR求婚钻戒，一生仅能定制一枚；需凭身份证购买，购买记录永久不删不改。声称800块即可删除DR购买记录的淘宝店铺，发布不实消息已被淘宝官方处理下架。DR钻戒购买成功后，用不可逆加密技术加密后的购买信息，会上传至国家信息中心发起的BSN区块链。所有购买记录不可篡改，永久不可删除。（9月26日 中新经纬）

相信很多人都听过DR钻戒那句“男士一生仅能定制一枚”的广告语。仅凭这一句话，DR品牌便收获了无数消费者的追捧。的确，在初次听到这句广告语时，人们会不自觉地被所谓“一生只爱一人”的理念所吸引。但究其根本，品牌方不过是开发了钻石的“第二次定义”。从原先的“钻石象征爱情”，到现在的“DR象征唯一真爱”，归根结底，都是将钻石赋予爱情的寓意，以便抬高商品价值售卖。

真爱本无价，可象征真爱的物品一向明码标价。早在9月22日就有媒体报道，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。再加上这一次“800元抹除购买记录”的风波，DR品牌竟被自己引以为傲的“真爱营销”推上了风口浪尖，商业根基受到重创，反噬效应不容小觑。

看似令人心动的口号宣言，本质上还是品牌方谋利的噱头。流行文化的源头是消费主义，DR正是运用了特立独行的营销理念，通过编织浪漫的爱情故事，收割了数千万年轻的消费群体。事实上，真爱无法靠钻戒守护，人的一生也可能不会只爱一人。当DR卸下了“一生一世”的唯美滤镜后，它不过只是一款溢价严重的奢侈品罢了。正所谓“西方不亮东方亮”，没了DR，也依然会有大批打着爱情名义的钻戒品牌供人选择。作为消费者，在追求真爱的同时也请擦亮双眼，别让营销套路蒙蔽了爱情的初衷。婚姻的幸福，永远不在于钻石的价位和大小，彼此的忠诚和理解才是唯一的良药。