深圳水贝珠宝市场客户有哪些优势（珠宝熵变水贝珠宝批发展厅存在的价值是什么）

深圳水贝珠宝市场客户有哪些优势（珠宝熵变水贝珠宝批发展厅存在的价值是什么）作者介绍：林非 从另一个角度看，正因为传统终端零售在整体的货品领域的策略、营销、配套等等相对薄弱，就需要上游的“展厅”提供更多的营销工具，通过对上游资源的获取提升终端的竞争力。这个问题直接关系到“展厅”的经营和未来。对于全国的零售商，上游供应链采购成本越高，自然在终端店铺卖的就越贵，这样不利于经营，但是这种需求现在也在逐渐分流：最为明显的是头部品牌的加盟商，随着总部的管控越来越严格，他们可以从水贝各个“展厅”拿货的可能越来越小，这种要求直接影响到了很多“展厅”的经营，逼着各大展厅拼命挤进头部品牌的指定供应商体系。另外一部分大的珠宝零售商，他们可能就直接绕过展厅的现货批发，直接到工厂下单，这样整个货品的采购成本就更低，所以对于“展厅”来说，这样的交易方式，有没有展厅并不重要。当然，还有很多珠宝零售商，他们没有太多精力在货品采购上面，来了水贝，看各家展厅有啥特色，快速选一些货品就回去了。这种客

然而，随着整体的深圳大势，制造业整体外迁，水贝的珠宝工厂也逐渐迁出水贝，此时的水贝，从以前的“前店后厂”到现在只剩下“前店”了，用我们行业的称呼叫“展厅”，以及围绕着展厅的一些配套服务。

在高楼耸立的深圳水贝，我们确实很难看到珠宝工厂了，那些工厂有大搬迁到了龙岗李朗珠宝产业园或者六约珠宝园等等外面房租成本更低廉的地方，空出来的地方，大部分都装修成立展厅，这个时候，你会发现展厅越来越大，越来越豪华，当然成本也越来越高。

珠宝制造工厂

请问，“展厅”对于整个产业链来说，意味着什么呢？

对于展厅的经营者，有两个主体，一个是本身就是珠宝的制造厂家，他们一边开工厂，一边开展厅，通过展厅的经营获取客户。另外一个是专门经营展厅，没有直接经营工厂，通过一边下单一边拓展业务，形成了现有的“中间商”的经营模式，他们也不是单纯的倒买倒卖，而是通过专业化货品的设计和规划，现货的销售机制，以及增加营销属性，让全国各地的珠宝商，更愿意与他们合作，省去了在产品领域的更多投入。不管这两个经营主体用什么方式，展厅经营是需要投入的，从展厅的租金、装修、货品、人员、营销等等领域，也是一笔不小的开支，这些费用自然就需要摊在货品上，因此从展厅出去的货品，相对于直接从工厂出的货，自然而然相对的价格就会更贵一些。

一旦“展厅”对货品加价，终端的珠宝采购商会接受吗？

这个问题直接关系到“展厅”的经营和未来。对于全国的零售商，上游供应链采购成本越高，自然在终端店铺卖的就越贵，这样不利于经营，但是这种需求现在也在逐渐分流：最为明显的是头部品牌的加盟商，随着总部的管控越来越严格，他们可以从水贝各个“展厅”拿货的可能越来越小，这种要求直接影响到了很多“展厅”的经营，逼着各大展厅拼命挤进头部品牌的指定供应商体系。另外一部分大的珠宝零售商，他们可能就直接绕过展厅的现货批发，直接到工厂下单，这样整个货品的采购成本就更低，所以对于“展厅”来说，这样的交易方式，有没有展厅并不重要。当然，还有很多珠宝零售商，他们没有太多精力在货品采购上面，来了水贝，看各家展厅有啥特色，快速选一些货品就回去了。这种客户对于水贝的各大“展厅”来说，是比较典型的客户。

水贝最赚钱是最懂做摊饼

为什么“展厅”这样一个中间商一直能存在呢？

主要有三点：第一是很多背后就是工厂，就是生产制造商，他们很早就完成了原始积累，整体企业经营规模比较大，在整个产业链当中还属于重要的一方，他们和广大的珠宝零售商建立了长期的合作关系。第二是“展厅”其不仅仅是货品的销售，其中还有强大的研发设计和营销配套，他们可以根据终端的需求进行相应的产品研发和设计，终端零售商就避免了在这个领域进行投入。第三是“展厅”还有各种各样的货品政策，在账期以及资金上提供更有利的支持，这个也是“展厅”在一定程度上让广大的客户们无法拒绝的地方。

从另一个角度看，正因为传统终端零售在整体的货品领域的策略、营销、配套等等相对薄弱，就需要上游的“展厅”提供更多的营销工具，通过对上游资源的获取提升终端的竞争力。

作者介绍：林非

非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（2003年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。

（ 注：文本为智库原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）