建筑设计市场拓展方法（建筑档案对话胡劲松）
建筑设计市场拓展方法（建筑档案对话胡劲松）基于设计来讲，我们的挑战和任务是在综合的、以及极其复杂条件下实现设计的创造性和创新性，并与客户实现“可持续性的共同发展”。-胡劲松建筑档案对话骏地设计，以此契机，重读一个设计企业二十年的探索与发展，设计企业的发展总离不开资本的注入与升级迭代、专业视角思考路径的变化以及建筑师职业视角的不断审视与探讨。建筑设计企业的发展也总是不能背离“企业的发展路径”的普遍规律。
Apr.
11 以文字纪实，以对话启发。
这里是《建筑档案》对话现场！
骏地设计总裁、董事长
胡劲松
建筑档案对话骏地设计，以此契机，重读一个设计企业二十年的探索与发展，设计企业的发展总离不开资本的注入与升级迭代、专业视角思考路径的变化以及建筑师职业视角的不断审视与探讨。
建筑设计企业的发展也总是不能背离“企业的发展路径”的普遍规律。
-
基于设计来讲，我们的挑战和任务是在综合的、以及极其复杂条件下实现设计的创造性和创新性，并与客户实现“可持续性的共同发展”。
无论是政府管理者、开发者还是设计者，都要共谋一个“持续稳定的城市发展”。权衡这三者之间关系，不仅要做一个可信赖的伙伴，也要与其形成“共发展”的基本合作生态概念，这不只是一个上下线、甲乙方的关系，更是综合化、高效化、综合统筹的全过程“伴生”关系。
面向未来的城市发展，用英语来讲是:“More than trusted partner，”从中文讲就是成为一个远胜于可信赖的合作伙伴。也就是说，我们要与多方经营者与执行者，站在同一高度来思考问题，并以更高的视野，更具战略性的策划与规划能力，为客户提供综合性解决问题的服务。
一个设计公司的正常发展节奏，可以从“企业发展”的脉络进行回顾。迄今，骏地设计整个发展过程大致可以分为三个阶段：1997年从美国正式进入中国市场，至2004年，是落地发展期，2005年到2015年十年之间开始真正的属地化发展，2015年至今，企业进行了股改，进入了企业发展的第三个阶段，并开始接触资本市场，也是明确了骏地可以更好的面对中国当下市场以及未来的发展。
骏地上海原办公室-浦申路1888号
骏地上海新办公室-申长路1588弄
三个阶段，二十多年的发展，骏地得以在中国落地、生根。继而，形成了属于自己的企业文化：一是要始终保持企业的文化内涵与品质设计；二是成为客户诚实可信的合作伙伴；三是不断培养专业化的扎实解决问题的能力。围绕资本融合与升级、建筑师的职业与专业、企业转型与优化三个出口，不断提升着企业在市场上的竞争力。
-
企业，淬炼于时间，伴生于资本之中
一个好的骑手就要在最合适的时机给企业最好的选择
“资本，像是一个企业的新鲜血液，可以是一个助力器。我一直把它比喻成为变速自行车的变速器，背离资本谈企业，企业就如同一个双轮自行车。
上海七莘路平金中心
资本的注入，这辆自行车就如同装上了时速变速器，以一条全新的基因链条，形成全新的双轮滚动机制。这需要骑手具备很好的调节能力和极强的驾驭能力，也需要过硬的技术做支撑，让速度和力量获得有效的平衡。如果骑手技术不过硬，那么，骑起来会比独轮自行车更累。合理的资本注入，控制与运用，要和企业原有的基因特质以及时机与条件相匹配。”
从企业维度看，建筑设计这个专业并没有太多的特殊性。作为一个设计企业，我们首先应该考虑的就是其企业属性而不是其专业属性。这与专业人员从个体的专业属性看企业是完全不同的。
资本，总是与企业相伴而生的，如果不定义自己为一个企业体，那么，就不必去走进资本市场。一个真正需要发展的企业，资本是无法回避的一个课题，也是发展过程中必须要经历的一个阶段。
徐汇滨江西岸·影音传媒综合项目（施工中）
建筑师，本是一个比较特殊的职业，传统的建筑工作室其模式并不是一个企业，甚至都算不上一个公司。如同一辆独轮车，有着自身的转动规律，它凭借的是建筑师的思考力、兴趣与爱好而展开工作，更趋近于一种艺术化的创作过程，以其个人化的表达传达了自我与世界的链接，这种模式保持了建筑师的时代艺术价值。而设计企业介入资本，则是要对企业的内部序列进行调整，资本与企业的结合，往往是主动带着企业往前看或者倒逼企业的生长和发展。
资本的特性是面向未来的，因此，资本投资的往往是一个企业的未来而不是过去。再辉煌的历史，都已经成为了过去，并不是资本所关注。资本一旦介入，企业就不得不来重新探讨发展的问题，怎么发展？新发展方向又将如何定位？如何获得更好的、更良性的发展？
广州绿地萝岗中央广场
这是一个互相助力和相互推动的过程，向内的能量会再次聚集，也获得了更多外部资源的能量协作与有效反哺。评判标准也会随之而改变，从自我评判真正走向了整个社会、整个大市场机制的评判规则中去。
这时，管理者也要弄明白：资本的本质是什么？企业的本质又是什么？通过企业要拿钱来做什么？若仅仅是画画图的设计企业，资本的注入意义实在不大。资本，对于助推企业发展、产业化升级、企业生态重组具有阶段性的意义，这也需要骑手们以更加积极的和发展性的眼光，来重新看待企业当下所存在的问题以及企业和资本的更好的融合方式。
-
资本介入之后的产品转型和产业化思考
以人为本，不断追求企业平台和枢纽之下的取舍之道
这个时代目前的变化似乎超出了我们的想象，建筑设计产业正处于一个不断被拉长的纵深变化时间节点上，企业的聚焦点也直接决定了企业的拓展力。一切有关企业的发展的因素，都不能背离企业原有的基因寻求拓展方式，在此基础上，我们要重新建构设计企业位于“产业链上被拉长的那一部分的作用力。
成都麓湖集团总部办公
骑手的职能也随之发生了变化，不仅仅是参与者，也是链条之间的连接者，将企业与不断拉长的产业链联系起来。从这个维度看，目前的中国并不缺少好的个体创作设计师，反而缺少极具创造力的建筑设计集体和组织。”
若回到建筑师的个体视角来看，从参与进入企业的那一刻起，不管你是什么职位，在企业的平台之上，每个个体都会处于企业发展的矛盾变化之中。而同时，企业的成长，也同样源自于个体在迭代之中极具创造力的思想蓄力。
成都麓湖集团总部办公
真正的企业，客观上不是从属于某个个体而存在的。在企业不同的历史阶段，骑手的存在，对企业的话语权和掌握度有着不同的诠释。一个真正意义上的企业寿命总会超过人的自然生命长度。骑手，仅仅是某一个时段的企业枢纽。企业如果想得到更好的发展与传承，就需要在特定时段做出利于持续发展的机制变革。
通常，企业改革都是一件极其困难的事情，人总是不会主动性的否定自我。建筑设计企业的成长过程，总在应对过去、应对未来、应对自我。在应对企业发展过程之中做出取舍、平衡，更需要以个人的“无我”来成就企业的“大我”。
成都麓湖集团总部办公
建筑设计企业的成本构成是人，这也是极具专业性的一个行业属性，人，可以传承，但面对人的不确定性，企业或者专业的传承却需要极强的机制设定和品牌文化的树立。树立良性的、健康的企业发展价值观，才是企业可长治发展之道。
立足于企业思维来看待企业的发展，一个好的企业的寿命是应该超过人的自然寿命的。建筑学的专业教育和训练，往往更加注重建筑师个体的发展，注重培养极强的个体感受力，但这种方式与作为企业体的企业思维是相悖的。作为一个建筑师，一旦开始了企业化的思维，就不得不要求自己开启另一个维度的思考。
-
专业之内的探索与对话，跨界之外的融合与生长
边界之外需要更多不确定性的思想触角
目前中国建筑行业的发展逞现了两种特性，一是新的基建模式，一是新的文化消费模式。今年，已经是中华人民共和国第七十一个年头了，整个国家的价值观也正在发生极大的变化。由此而带来了一系列与之相应不可逆的建筑行业和城市的变化，由此，我们的管理模式和思维模式也要随之变化。
浙江桐乡合悦江南
反馈自身，方可面向未来。发达国家成熟的发展过程可以成为我们参考和研究的重要依据，但结合中国自身的特征，找出属于中国的新时代特征之下的发展和融合方式，作出更多方向性的研究与实践，应该是我们目前的重要课题。
“中国过去二十年的发展，是速度且极具量化的一个过程，这个过程中的量和速让我们极少会去触及“本源性的思考”。而如果从这个专业的历史中去寻找最本源的存在，我们应该能够从专业角度不断深化建筑设计本源的实际意义。”
齐云山书屋
如果我们回到文艺复兴时代，我们可以问一问自己，达芬奇是艺术家还是数学家？是医生还是工程师？还是，他本身就是一个建筑师？或许，多少个世纪才能出现这样一个全才来诠释今天的所谓跨界和融合？今天，整个社会的需求也处于一个极其复杂、多元的状态，也只有通过体系化的系统才可以提供一个“达芬奇式的全才”解决方案。规模变大了，增量、速度、效能都在发生巨大的变化，我们需要的不再是一个人强，而是一个集体的“强”与“全”。
走进米开朗基罗的世界之中，可以瞬间感受到那个时代之下文艺复兴的力量，出现在记忆中的一切，都在最原始、最完整的呈现着西方最鼎盛艺术时代的精神。走进他的教堂，你是否会关心他是个艺术家还是建筑师？还是主持建造辉煌建筑的管理者？谁是业主？谁是客户？谁是使用者？
福州东湖数字小镇
用今天的这些问题去看待这六七个世纪之前的一体化的建造与营建过程，就不难发现米开朗基罗以一个个体的整体化和体系化思考，运用其极强的艺术手法，完成了对一个建筑的设计、绘画、雕塑与建造。
一体化设计古来已久，建筑师不应把这种古老的智慧传承弃之如敝履。从文艺复兴到今天，那些已经逝去的榜样，以及在历史上已经被人类所接受和推崇的价值性体系，是始终需要我们进行传承的，今天，我们依旧在膜拜的这些建筑，六七百年的历史之间，你可以看到他最精密的工艺与技法，这体系化背后的实践方式正是值得我们进行效仿的本源。
-
建筑师，原本应该如此
生于商业时代，走进历史，走在当下，方可走进未来
“建筑师这个职业，总在面对多种不确定性和面向未来的多种可能性，建筑设计，也是在已经具备了的专属和专业条件之下，进行着的艺术性的工程思考，总尝试着以各种不同方式探寻并创建着现实世界的美好，从而构建更多美好的生活空间，从而，为城市发展带来更多的可能性。
城市，需要建筑师这个群体作为先行者，打破单一的价值思考方式，以更加综合的身份来面对城市未来的发展。”
工商银行上海外滩营业部
大工业时代的专业分割和社会分工之后的建筑学专业和城市规划专业，也仅仅只有一二百年的实践历史，但人类历史和人类建造史却已经存在了几千年了，这几千年背后的深厚的思想积淀，才是值得我们探讨的。往往我们只看到自己生命中能够触及的那一部分，对历史、未来关注的太少。
往回看千年之间的风云变幻，再反观我们当今的发展，很多事情是并没有边界的，探索本身，也许，才是永恒不变的本源。
丽江金茂雪山语
这个世界，总是充满了太多可能性。如果我们以同样的尺度，往历史多看一点，你一定可以比较清晰的从本源看到未来的精准方向。
如果只是完全沉浸于自己生长过程中所受的训练，认为这个就是世界唯一性，也就出现了自我边界和人为框架的设定，但如果我们努力去看未来，会发现在当今迭代发展速度中，有太多被我们遗忘的时间和未企及的空间。
丽江金茂雪山语
历史，总与社会发展并行，变或不变之间也可以让我们看得更清晰，变和不变存在同时性与共融性，互促生长，探索时间深处，我们方可更加清晰的认知当下与未来，也可少一些做企业、做设计的焦虑与迷茫。
整个建筑生产的过程之中，建筑师也总在学术与商业之间寻找平衡点，多产业也需要新的融合策略与方式，边界之外，行业与产业需要为城市提供更加多元、综合的服务。研究，是为了更好的输出，设计企业，在保持一份自我的不断觉醒和进取之外，也要在边界之外做出更多的外延性研发与推动。
-
建筑师，也是艺术化的工程师
以人为本，方可实施良好的创意设计实践
我们原本的文化之中，一直强调设计是为人而设计的，创意，实际上是我们建筑师把大量的投资物化的一个艺术性过程，建筑师则是把投资物质化的一个操作者，带着美好的愿景，把创意融进物化的过程当中去。
福州苍霞海月江潮
从客观层面上来讲，它就是一个商业事件或者行为，一切与钱发生关系的活动，我们都可以称之为商业行为，不管从显性和隐性视角来看，都是我们无法回避建筑设计的商业属性。
学术派、创意派、实践派就像是一张图上的颜色和内容，占比不同而已。有平衡，也有取舍与融合，常规意义之上的学术似乎应该属于学院派的行为，专注教育与传承以及建筑文化的有效传播，但建筑设计也是商业行为，面向未来，学术与商业之间的融合度也会越来越高。
浙江青田 Club Med Joyview
回溯整个人类社会的发展，贵族和平民之间的身份之别在工业革命以后出现了本质的变化，整个社会开始出现中产阶级及政治制度的变化，越来越多的人开始享有权利上的平等和自由，物质生活和政治的权力的差别在缩小。在这个背景下，建筑如此，人亦如此，建筑师也从给贵族或者权力服务，到如今，给平民化诉求和普罗大众提供建筑设计服务。
浙江青田 Club Med Joyview
“未来二三十年的中国发展，会有更多的人走向中产阶级，整个国家也将在量级上出现质变，以人为本，为人民服务，将不仅是一句空话。建筑师，在这个新的时段，也将为更多人的生活质量、工作质量的提升提供更多的服务。
一旦我们设定了平衡点，我们也就为自己设定了某种特殊边界。但这种边界是含混的，具有亲近性的，从而，使得设计成为自然、常态的存在，这样，才有了一个可与不确定性伴生共融的过程。
杨浦区平凉社区0315-03地块
建筑师职业身份的综合性的基本素质要求是具有取舍与平衡的能力，而一个设计企业能解决多少问题则要看这个企业究竟有多强大的综合思考能力，能真搞清楚“问题是什么？”既要具备专业与行业认知高度，也要在复杂问题的处理上具备体系性的、综合的解决方案能力。”
建筑师中的小众是给予自我思想在建筑中的深刻反馈与表达，更加遵从内心的自我实现与兴趣的通达，纳含了诸多的标签性与艺术性，我们称之为建筑师中的艺术家。
徐汇滨江西岸·影音传媒综合项目（施工中）
他们凭借艺术通向自我的路，依托于自己内心与世界的构想与诠释，完成了对世界的某种指引和改变。在现实世界中，的确有一小部分建筑是需要这样更加内在、非物质化的演绎。但大多数项目依旧是物质化的状态，纯质的精神化需求在这个过程中会被弱化，或许，对艺术的创作以及对艺术追求的过程皆属于有经验的价值型追求。
这两者之间的量化总会以某种比例存在着，但对于一个建筑设计企业而言，应该体现的却始终是一种源自于建筑的服务行为，在这种行为特征中，我们需要暂时忘掉自我，才可以成就大多数。
三亚亚龙湾热带天堂森林公园项目
建筑，总是建筑师追求的学术理想和创作源泉，所有的建造，不应仅仅止步于为客户提供至高服务，而更应为了我们未来城市以更好、更可持续的发展提供服务。
我们对建筑的建造，不是为了这个时代而建造，就是为了下一个时代而建造，在物化的过程之中，既然我们有机会担当造物主的角色，就需要为这个角色而背负一种使命和担当。
本文图片骏地设计提供
赵晶鑫 | 杨宇振 | 刘珩 | 王辉 | 商宏 | 倪阳 | 叶笛 | 宋照青 | 卢强 | 李振宇 | Martin Jochman | 胡慧峰 | 孟建民 | 汤桦 | 祝晓峰 | 俞孔坚 | 王旭 | 周游 | 华黎 | 童明 | 王辉 | 俞挺 | 张微 | 毛厚德 | 张佳晶 | 薄曦 | 张蕾 | 宋照方 | 庄慎 | 王灏 | 梁井宇 | 施道红 | 刘宇扬 | 郑东贤 | 陈忱 | 庄子玉 | 王昀 | 王硕 | 齐欣 | 程泰宁 | 张宇星 | 魏娜 | 青山周平 | 林世彤 | 王大鹏 | 唐康硕·张淼 | 徐卫国 | 陶磊 | 王兴田 | 潘冀 | 迫庆一郎 | 陈璞 | 孙峥 | 李保峰 | 周榕 | 朱锫 | 胡哲 | 薄宏涛 | 房木生 | 孙祥恕 | 王学军 | 罗劲 | 刘临安 | 周燕珉 | 季凯风 | 胡越 | 陈一峰 | 陈阳 | 冯国安 | 冼剑雄 | 罗德胤 | 沈帆 | 何葳 | 王振飞 | 彭刚 | 李颖悟 | 刘道华 | 易介中 | 蒋晓飞 | 高志 | 王向荣 | 戚积君·李雯 | 赵敏 | 赵扬 | 韩文强 | 梁钦东 | 车飞 | 袁野 | 孙振华 | 曹晓昕 | 刘晓钟 | 杜孝民 | 窦志 | 黄居正
- END -
本文由档案记录人原创撰稿，
如需转载请注明出处，谢谢。
欲给档案君提供宝贵建议，请在 | 建筑档案 | 公众号中留言。
