开店充卡回本计算公式（如何设计充卡模式）

开店充卡回本计算公式（如何设计充卡模式）操作细节：1、得到1200元会员储值卡；2、送价值2280元净水机一台（或五粮液一箱，或料料机一台）；3、额外赠送1000元储值卡（50元x20张）；4、享受全年所有消费6.8折（包括摆酒席）；5、能让你至少赚1000元。凡是活动期间进店吃饭的，充卡500元，当餐消费500以内的全部免单，然后会员卡里给你充500元，相当于当餐免费吃。8天总共充卡800人左右，800x500=40万（相当于打5折，这里是微利或者保本，主要目的是为后面活动储备更多基础会员。）第二个活动：6月17日-23日，充卡998元，享受以下优惠：

酒楼主要经营粤菜，地点在广东中山市，开业一年多了，面积880平方，人均消费50元左右，店铺在一个小区楼下，小区有15年了，里面住了3万人左右，周边5公里内还有三个这样的小区；附近总共接近10万人。

周边有10几家做餐饮的同行；每个月的固定开销接近20万，包括了10万人工、3.5万房租、水电 税 燃气3万左右，一年的开销要接近240万。

操作步骤：

第一个活动：5月13日（母亲节）—5月20日（520）免费吃饭；

凡是活动期间进店吃饭的，充卡500元，当餐消费500以内的全部免单，然后会员卡里给你充500元，相当于当餐免费吃。

8天总共充卡800人左右，800x500=40万（相当于打5折，这里是微利或者保本，主要目的是为后面活动储备更多基础会员。）

第二个活动：6月17日-23日，充卡998元，享受以下优惠：

1、得到1200元会员储值卡；2、送价值2280元净水机一台（或五粮液一箱，或料料机一台）；3、额外赠送1000元储值卡（50元x20张）；4、享受全年所有消费6.8折（包括摆酒席）；5、能让你至少赚1000元。

操作细节：

1、68元/份的十三香肥肠鱼在活动期间关注公众号后免费吃一份；（印了大量充值活动和免费吃鱼的宣传单在活动开始前去周边10公里内派发，还用到了爱心车队去做宣传）

2、充998元会员卡后送20张50元的消费卡。目的是希望顾客拿去送给身边的朋友，朋友如果里面的50元用完了，平时也可以做会员卡使用，享受8.8折；

3、用了一个叫哗啦啦的软件系统，餐饮行业专用的系统，做了一个二级分销，把主卡和副卡绑定在一起，副卡每次来消费，把副卡消费金额的5%以充卡的形式充到主卡里面去。

假如主卡的朋友拿着副卡每个月来消费一次，平均每次消费300元，300元x8.8折=实付264元x12个月=3168元x5%=158元x10张副卡来消费（假如有10个朋友来消费）=1580元（副卡上面关于返钱的事是不显示的，只有主卡知道）

4、对于之前已经充过500元的会员，只需要再补500元就可以参与这个活动了，可以享受的好处：

（1）、获得一台价值2280元的净水器一台；（2）、获得一张1200元的会员储值卡；（3）、全年享受6.8折；（4）、获得20张50元副卡；（5）、还有机会至少赚1000元以上；（最后有近700个老会员参加了第二个活动）

5、1000元的主卡储值卡也是进行分拆了的，分成24张50元的，相当于还多给了200元，主卡的50元每个月只能用2张，刚好锁定一年；

6、主卡是绑定在手机微信上的，每次来消费使用主卡享受6、8折时要扫码；副卡是发的实卡。

怎么盈利：

1、主卡的1000元是分拆的，每个月用两次，每次抵50元，按平均每次消费200元为例，200x6、8折=136元-50元=86元÷200=4、3折，按餐饮的毛利来说近乎保本。那如果每个月超过两次来吃饭和每次消费超过200元的就有微利，这里就没怎么赚会员的钱；

2、净水器、空气净化器，这两个成本非常低，收一个上面安装费就差不多回来了；五粮液等在礼品平台拿货价格也非常低；

3、20张副卡也是分拆的，每次抵50元，那么按平均每次消费200元来说，200x8.8折=176元-50元=126元÷200元=6.3折，是微利的。

4、没有主卡和副卡的人平时消费就是正常利润；这就是免费模式里讲的三三制；办主卡的人不赚钱（赚他的现金流），拿副卡的人微利（赚人气），没卡的人暴利（赚他的利润）。

5、店里的酒水和茶位费不打折（人气旺了副产品赚钱也多了）；

6、跟周边的花店、足浴店、健身房等有合作，帮忙介绍人过去消费拿5%的返点；

收的284万除掉对接的赠品、引流免费吃的鱼、宣传单页、人力成本等，大部分钱是相当于纯利润，等于提前收回一年的开支，接下来一年后面赚的钱都是纯利润。

可以做得更好的地方：

1、利用火锅店绑架加油站来做引流的模式可以引来更多客户；

2、可以增加一个更高金额充值的档位，比如充5000元，礼品增加一点，还是打6.8折，但是会员卡金额不分拆，和998形成对比，吸引有一定经济实力的顾客充更高的金额；

3、另外，比如880平方的店，就按50个桌子算，就可以充50个5000的会员，充5000的会员还可以享受一条，就是每张桌子上可以放一个小牌，上面打上他公司的广告。期限可以设置为半年或一年。

核心总结：

1、首先产品、服务、环境、卫生基础要好；对于周边人群的口味定位要准确；

2、店铺位置不能太偏，周边要有一定数量的人群；

3、做充值活动之前一定要先做一些小活动作铺垫，比如资格卡等，不要一上来就大搞特搞，没有信任度活动吸引力太大反而没人敢充；

4、方案出来后，操作的细节要反复打磨，所有的细节要做好；

5、该输的时候敢输，才有后面的赢；比如前期引流时的免费吃，想要有后面的大利润，就要在前期活动敢让顾客占到便宜，不要想每次大小活动都赚钱；

6、刚开始做活动我建议越简单越好，有了经验后慢慢再升级；

7、任何活动引流和造势是关键，方案确定后要花至少70%的精力去做引流和造势，活动期间人越爆满带动其他人来充卡的人就越多，如果你做的活动店里都冷冷清清的，给顾客再大好处效果都不会很好，要学会造势。

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱，几何倍增你的收入······

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

我有个问题想问你

你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？

你想不想获取更多营销实战案例，帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局？

是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······

既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······

你想获取这套营销实操案例吗？

我想要这套请问收费吗？

不多说，我是爱分享的人，想让更多的伙伴们受益，所以我决定，免费送我这套创业营销实操案例资料，

如何获取了？

请你现在立刻私信发送“营销”两字给我，我将把这套《最经典智慧的3套赚钱营销实操案例》发送你，

特别提醒1#：我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题