致自己逆风飞扬的创业者（致乘风破浪的创业者）

致自己逆风飞扬的创业者（致乘风破浪的创业者）可是，没有致力于内部管理、而是又在不断引进各种新项目，扩展新的合作伙伴，如果循序渐进倒也无妨，可是过于前卫的技术可能会分散大家的主要精力、而且在又需要增加各种投入支出的同时常常令团队感到跟不上节奏。结果就不用多说了，颇有虎头蛇尾之嫌。但是，如果纵览整个过程，发现如果在恰当的时间节点做出正确的选择，放慢节奏而不是寄希望于一蹴而就，或许，整个项目就堪称经典。毕竟相较于动辄几百几千万投入的创业项目，一个低成本启动的共享美院在现金流的获取方面所取得的成绩显得尤为珍贵。不过，就在刚刚风生水起之时，其团队内部却产生了分歧，后来就慢慢解散、各自为政了。原因很简单，因为其快速成长是建立在野蛮生长的基础上 ，一开始通过展会等系列活动的确吸引了大量的业内优质资源。而由于其团队不同成员主营业务的多元化、客户的多元化等因素，虽然能够在较长时期内取得稳健的商业回报，但是，为了追求销售额的快速增长（或者说这位93年的

创业，总是在一轮又一轮风口的迭代中不断升级改造着人们的工作和生活，这种成长所带来的痛并快乐着的感觉常常让人欲罢不能，这也正是创业创新的魅力所在，各个领域财富的风口下，对于前赴后继的各路青年才俊，我们不能够简单的以成败论英雄，而是要在悉心研究一个个鲜活的案例后有所顿悟，不禁感慨——江山如此多娇！

如果仅仅查阅创业方面的行业研究报告，大家会普遍发现创业创新是一件充满不确定性，成功概率较低的事情，例如，某某行业的公司平均存在周期不过1-2年，经过A轮、B轮后的林林总总等等，很多人事的前车之鉴似乎令人望而却步。可是，事实果真如此吗？抑或是我们看到的仅仅只是硬币的一面？

如果我们抛开宏观视角和行业研判，而是从微观角度出发，设身处地的了解一些创业者所在的客观环境，以及做出各种决策背后的思考和依据，那么往往会带来意想不到的收获，令人唏嘘不已，其实，很多人距离打开财富大门仅仅不过是一步之遥。

这些年接触到了大量的案例，发现很多情况的发生其实是有共性的，以后有机会逐一解读，我们先说其中一个有代表性项目。关于前些年的风口之一——共享经济。虽然其间有颇受争议的共享单车，也有默默无闻但已深入大家生活中的共享充电宝等，但是，这些远远不是共享经济的全部，在坊间还是有一些名不见经传的项目在取得了初步的成果后因为种种原因而昙花一现，如果这些项目能够在早期阶段避免一些人性上的不确定性的话，那么很有可能其会在少量资本甚至不用借助外力的情况下，就会从风雨飘摇的小草成长为根深叶茂的参天大树。例如，远在大众视野之外的共享美院项目。

任何风口的产生都不是不期而至的，往往都有一个逐步演化的过程，不可能一步到位。2017年时一位93年的富二代的创业家，早些年在某沙龙做路演的时候，当时大家其实并不太清楚他想做的事情是什么，只知道其拥有一些核心技术，以及某些直销行业的产品资源，渠道资源和客户资源，但是他所设想的商业模式到底是否具备可行性，则值得商榷，毕竟，从过去的案例来看并没有很好的类似项目供参考。和别的创业者不同，这位富二代一上来并没有说他有什么愿景和规划，也没说什么商业模式之类，而是说他的一些具体切入点和可能会采用的策略。和其他人相比，这位年轻人似乎并没有什么宏大的视野，显得比较另类，当时的大部分在场者都表示了较大的质疑。

然后呢？大半年过去了，期间在朋友圈看见他，整天在全国各地奔走，而再一次见到他时，他刚刚全款买了一辆捷豹（并非微商摆拍那种），他所带领的团队大半年的营业额大约接近两千万，然而，既不是采用传统美院的模式、也不是直销微商模式、和传统加盟区别很大，不仅仅经营大健康类产品，还包括一些疗效不错的拔罐减肥技术等技术，从结构上来看，更像是一种复合的混业经营模式，包括项目的复合和人员的复合，团队中既有个人参与、也有不同类型美容院的加盟，并且采用的是社群和口碑营销的推广模式。这样做的好处（1）不至于将货物囤积在渠道中，而是正常的从供货商通过代理转移到最终客户手中；（2）个人参与者虽然财力物力不足以独立开办美容院，可以彼此合作或并入离自己比较近的其他伙伴的店面，只需支付少量费用即可启动运营；（3）客户资源共享，介绍客户的提成要高于提供技术服务的；（4）有拳头产品-拔罐减肥，疗效非常显著而且价格不高、因此非常适用于作口碑推广。

这位创业者当时坦言，其实他一开始也没有完全想清楚采用什么模式，就是一步一步做，到了某个阶段，突然就豁然开朗了。所以，年轻人常常脑洞大开而又合乎情理，其创业创新能力不容小觑。

不过，就在刚刚风生水起之时，其团队内部却产生了分歧，后来就慢慢解散、各自为政了。原因很简单，因为其快速成长是建立在野蛮生长的基础上 ，一开始通过展会等系列活动的确吸引了大量的业内优质资源。而由于其团队不同成员主营业务的多元化、客户的多元化等因素，虽然能够在较长时期内取得稳健的商业回报，但是，为了追求销售额的快速增长（或者说这位93年的富二代为了将自己的捷豹换成玛莎拉蒂），当时并没有沉下心来做好内部的运营管理，例如，如何协调近百人外加上几十家店面的人财物的协调组织工作（可能仅仅需要投入几千元开发出小程序即可做好全面统筹），仅仅依靠大脑记忆和简单的一个笔记本是无法满足团队运营的动态变化的。当时他也在和我的交流中承认自己感到有些力不从心，但仍然信心满满。

可是，没有致力于内部管理、而是又在不断引进各种新项目，扩展新的合作伙伴，如果循序渐进倒也无妨，可是过于前卫的技术可能会分散大家的主要精力、而且在又需要增加各种投入支出的同时常常令团队感到跟不上节奏。结果就不用多说了，颇有虎头蛇尾之嫌。但是，如果纵览整个过程，发现如果在恰当的时间节点做出正确的选择，放慢节奏而不是寄希望于一蹴而就，或许，整个项目就堪称经典。毕竟相较于动辄几百几千万投入的创业项目，一个低成本启动的共享美院在现金流的获取方面所取得的成绩显得尤为珍贵。

很多商业模式的不尽如人意，往往是来自于人的问题，相较于70后创业家的坚守额隐忍，90后往往更为灵活，但是却常常摇摆不定。70后擅长于寻找并捕捉机会，而90后则更擅长于主动创造机会。70后由于享受到了时代的红利，打下了坚实的经济基础，却又常常过于坚信自己的成功经验，甚至是奉之为人生信条，殊不知很多经典，不过是时代的产物。90后由于在知识体系、见识层面和前辈们相比有了大幅提高，但面临的又是一个快速变化的世界，所以头脑更为敏锐，但由于阅历较少且面临的诱惑更多，所以常常在欲望中迷失自我。

因此，根据经验，最好的搭配方式是前浪 后浪，彼此取长补短而不是互相碾压。很多时候，在正确的时间遇到了正确的人乃是一种幸事，毕竟，错过了某些人和某些事，很可能就会错过一个时代。很多商业模式距离打开财富的大门仅仅一步之遥，但是，人性的弱点又一次次的将人们拉回原点，这种痛苦的经历会教育我们，凡事不可一蹴而就，有时候循序渐进的慢节奏或许会让我们得到的更多。