如何把梳子市场营销给和尚（他靠卖梳子年入3个亿）
如何把梳子市场营销给和尚（他靠卖梳子年入3个亿） 依靠对品质的要求与多年的深耕，谭木匠得到越来越多的认可，形成深厚的品牌力。 两年后，谭传华发现有15万把质量不合格的木梳，批发商出价30万元购买，他果断拒绝，全部用火烧掉。 别家的梳子，售价一般在十几元左右，谭木匠的梳子动辄卖到100多元，最高能达1000元。靠着卖梳子，谭木匠一年能营收三个多亿，更成为全世界唯一卖梳子上市的公司，令人惊叹。 如此彪悍的谭木匠，背后站着创始人谭传华。 1957年，谭传华出生于重庆开县，18岁，因为炸鱼发生意外，他失去右手手腕以下部分，成为残疾人。他当过老师，也曾下海经商，都没有闯出名堂。1993年，他瞅准机会，在一个废弃的种猪场建厂，创立“谭木匠”。
谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
文/华商韬略 吴苏
做生意，不一定要追赶潮流，老干妈远销欧美，做酱油的海天味业市值超过房产界大佬万科，都是“闷声发财”的典型。
一把不起眼的梳子，也被做出大生意，这就是“谭木匠”。
别家的梳子，售价一般在十几元左右，谭木匠的梳子动辄卖到100多元，最高能达1000元。靠着卖梳子，谭木匠一年能营收三个多亿，更成为全世界唯一卖梳子上市的公司，令人惊叹。
如此彪悍的谭木匠，背后站着创始人谭传华。
1957年，谭传华出生于重庆开县，18岁，因为炸鱼发生意外，他失去右手手腕以下部分，成为残疾人。他当过老师，也曾下海经商，都没有闯出名堂。1993年，他瞅准机会，在一个废弃的种猪场建厂，创立“谭木匠”。
两年后，谭传华发现有15万把质量不合格的木梳，批发商出价30万元购买，他果断拒绝，全部用火烧掉。
依靠对品质的要求与多年的深耕，谭木匠得到越来越多的认可，形成深厚的品牌力。
这给谭传华带来了更多自信与底气。他公开说，谭木匠从不打折，标价100元就卖100元。最初，有人在店里摔过梳子，怒怼：“这么一个破玩意儿，还不打折！”谭传华不为所动，依然“坚持不打折”。
分析起来，谭木匠之所以不打折，除了产品质量，品牌影响力发挥了重要作用，尤其是中高端木梳、牛角梳、礼品梳具有相当大的优势和品牌知名度。
如今，“不打折”反而成为谭木匠的一大卖点。
2009年12月29日，谭木匠在香港上市。有了资本的加持，谭木匠的体量得以扩展，截至2019年底，谭木匠在国内开出1242家加盟店。
更重要的是，谭木匠善于借力电商卖梳子。
据媒体报道，2019年，谭木匠天猫旗舰店销售额8240万，销售占比达71.3%，同比增长23.6%。去年618期间，谭木匠设置“自私一把”的话题，销售额同比增长84%。
业务蓬勃发展，但谭木匠却特别务实，没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元，到现在，仍然没有用完。
谭传华坦承：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
不难看出，谭传华最为看重的，不是资本运作，不是一夜暴富，是做好产品。他的这一策略，也得到市场的认可，自上市以来，谭木匠业绩波动不大，市值却增长了124%，达10.35亿港元。
市值稳步增长，谭传华没有藏着掖着，而是大方分红。从2009至2016年度，谭木匠分红率约50%，2017年度、2018年度更是由于特别股息的增加，分红率达到105.91%和98.67%。
自上市以来，谭木匠累计分红超过8亿港元。2019年末，谭木匠一连发两次股息，两次派发的股息总额加起来达到2.1亿港元，甚至超过了这一年的净利润。
图源：雪球
为何谭传华敢于“撒钱”？归根到底，是因为谭木匠有质量和品牌支撑，有稳定的现金流满足公司发展。
抓住了本质，很有可能会赢得未来。谭传华直言：“谭木匠的目标不是成为世界500强，而是存在世界上500年。”
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