那年花开月正圆杜礼和吴家什么仇（那年花开月正圆）
那年花开月正圆杜礼和吴家什么仇（那年花开月正圆）就在这一个月前，胡咏梅还在那妄想要干跨周莹，让古月洋布庄一家独大。但，两人不管从能力，还是动机和格局，都不是一个量级的。抛开杜明礼的人品不说，查坤说的话也不无道理，即便是这20万两银子借给胡咏梅，也起不了太大的作用。仅存的一点良心让杜明礼回去后，还真的把箱子里的银票，一张张铺开来，数了数。查坤告诉他，他们现在一共只有20万零三百两，如果都给了胡咏梅，他们就什么也没了。查坤还把杜明礼曾经教他的话，用在杜明礼身上，那就是：不要把时间和银子用在没有用的事物上。而未来能陪他（杜明礼）到老的，只有这些银子和查坤这个兄弟。经过一番内心挣扎后，杜明礼彻底妥协了。
文 / 王昭昭
01胡咏梅误打误撞开了一家古月洋布庄，生意好得不得了。势头甚至把吴家和沈家的土布生意都给比了下去。
可是，放着好好的生意不做，非得听信杜明礼的谗言，不惜跟周莹厮杀到底，最后不仅没能竞争过人家，还搞得倾家荡产。
走投无路的咏梅，去找杜明礼帮忙，希望对方能够借自己20万两银子，杜明礼犹豫了。
仅存的一点良心让杜明礼回去后，还真的把箱子里的银票，一张张铺开来，数了数。查坤告诉他，他们现在一共只有20万零三百两，如果都给了胡咏梅，他们就什么也没了。
查坤还把杜明礼曾经教他的话，用在杜明礼身上，那就是：不要把时间和银子用在没有用的事物上。而未来能陪他（杜明礼）到老的，只有这些银子和查坤这个兄弟。
经过一番内心挣扎后，杜明礼彻底妥协了。
抛开杜明礼的人品不说，查坤说的话也不无道理，即便是这20万两银子借给胡咏梅，也起不了太大的作用。
就在这一个月前，胡咏梅还在那妄想要干跨周莹，让古月洋布庄一家独大。但，两人不管从能力，还是动机和格局，都不是一个量级的。
02周莹做生意，是因为她喜欢做生意，天生就是做生意的料。
加上吴家对她来说，有再造之恩，自从嫁到吴家之后，眼看着一个家族从兴衰到落寞，自己爱人去世，尊敬的长辈也在狱中含冤而死。强烈的使命感，让她愿意挑起让家族重新兴旺的重担。
而胡咏梅做生意，是为了压倒吴家，尤其是为了报复周莹。
胡咏梅对周莹的仇恨很深，一来她觉得都是周莹夺走了吴聘；二来她把自己父亲的自杀算在了周莹头上。
在胡志存的丧礼上，胡咏梅口口声声说要杀了那个贱人。
很多人以为她只是喊喊口号而已。可实际上，她早就那么做了。当年，胡咏梅打听到吴聘每次出门都要给周莹带甑糕，于是，买下甑糕摊，并在里面下毒。目的就是想毒死周莹。
可惜，周莹没吃那天买的甑糕，所以没死。但吴聘死了。她丝毫没想过是自己毒死的吴聘，而是把失去心爱之人的痛，转化为对周莹的恨。
总之，胡咏梅对周莹的仇恨，深得足以至对方于死地。而后来她的一系列行为，都是被仇恨蒙蔽了心智。包括胡志存的死。可胡志存自杀跟周莹没有关系。
出狱后的胡志存，因为受到威胁，不便透露太多信息，有口难开，整日郁郁寡欢。尤其是对吴蔚文有着很深的愧疚，最后才动了自杀的念头。
他的死更主要的原因是，觉得对不起吴蔚文。
胡志存在自杀前一晚，还给胡咏梅聊过，当年他和吴蔚文一起做生意的那些事。包括自己遇到土匪，是吴蔚文救了他，才捡回一条命；
还有，自己做生意亏得一塌糊涂的时候，是吴蔚文借钱给他，才有了后来的家业。
胡咏梅除了情场失意，之前的人生中，并未经历过什么重大的事，自然体会不了她爹和吴蔚文之间曾经有过的深厚感情了。
不说其他的，当她生意亏得血本无归的时候，有人愿意借钱给她吗？杜明礼是如何对待她的，对比一下，人品高下立现。
一件事，如果不是自己去经历体会，听别人说，很难真正领悟其中的人性差异。
03胡志存走后，胡咏梅既不愿买田置地，也不想嫁人，一副大仇未报的样子。
在管家的劝说下，准备重开古月药材行。重开前，先联系以前的客商，人家告诉她，现在药材生意不好做，不如卖洋布。
但是，当时洋布还没在陕西流行起来，客商进的洋布拿到泾阳来卖，竟然无人问津。老管家毕竟跟在老爷身边做了几十年生意，经验老道，提醒胡咏梅，可以卖洋布。
因为只要在湖广两地流行，这股趋势就会传到泾阳，迟早的事。
胡咏梅一听，好，那个贱人卖土布，我们就卖洋布。胡咏梅时刻想要扳倒周莹。
只能说，胡咏梅在做生意方面，运气还是不错的。古月洋布庄开业后，生意大火，把吴家和沈家的土布生意都给比了下去。
尤其对于吴家来说，堪称致命打击。好不容易三家合股，凑钱开的吴氏布业，生产了大量土布，一时之间，成了滞销货。
为了打开销路，把这批土布卖出去，周莹不得不另辟蹊径，将生意做到迪化。那些地区洋布还没打开市场，土布还有机会。
古月洋布庄，给沈家的生意也带来了很大的冲击。沈四海找到杜明礼，让他帮忙阻止胡咏梅继续卖洋布。他认为，只要胡咏梅不卖洋布了，沈家的生意就又可以回到从前。
这种生意思路显然是不行的，过于保守，新的趋势到来，想办法跟上才好，而不是反其道而行之。
就算胡咏梅不卖，还会有别的人卖洋布。
杜明礼还真跑去劝了，毕竟沈家的钱也有一部分是贝勒爷的。
咏梅拿出2成股份给他，立马塞住了他的嘴。杜明礼生平第一次感受到别人对自己的好。
回去后把2成股份，分一成给查坤，还跟他讲，贝勒爷每个月给他们的都是例银，而咏梅给他们的都是他们自己的钱。
土布市场被洋布占领成大势所趋，赵白石主张筹建陕西机器织布局，由中国人置办机器，自织洋布。并且对外公开募股，沈星移和胡咏梅抢先，各认购了1000股。
由于机器织布触动了贝勒爷的利益，于是让杜明礼在陕西阻止这事的发生。
杜明礼两边施压劝说，沈四海退股；胡咏梅坚决不退，还鼓动杜明礼离开隆升和，干脆和她一起干，怎么也算自己的产业。
胡咏梅描绘的理想蓝图，杜明礼也确实心动了，心动得都忘记了自己的真实处境。
关键时刻还是查坤清醒，他提醒杜明礼，贝勒爷和他们不是东家和掌柜的关系，而是主仆关系，他们这辈子别想摆脱贝勒爷。
那些对贝勒爷不忠的人，没一个有好下场的。还有，他公公的身份，胡咏梅能不在意吗？
查坤见杜明礼在对待胡咏梅方面不够狠辣、果决，于是，私下偷偷去见胡咏梅，拿出当时她写给土匪绑架周莹的亲笔信，进行威胁。
胡咏梅这才不甘心地退掉股份。退股后，跟杜明礼也断绝了往来。
知道自己被利用，胡咏梅很气愤，之前承诺的2成股份的事，杜明礼也别想了。
收到绝交信，杜明礼还是心痛了一阵。
几经波折，最后这股份全被周莹给认购了去。从买机器到成功生产出布料来，中间又经历了不少波折。
因为泾阳卖洋布生意做得最好的就是古月洋布庄，生产出洋布来，周莹第一时间联系了胡咏梅，希望两家能够合作，还给出了不错的条件。
原先胡咏梅也是答应合作的，但杜明礼又一瘸一拐跑来装可怜，拿着之前咏梅写给土匪的信，说自己都是为了能把信拿出来，才挨打受伤的。
一点点苦肉计，就让胡咏梅信了杜明礼的话。
既然不能阻止织布局生产，但好在未见实效，如果生产出来的洋布卖不出去，从这步去拦截，也算戴罪立功。
杜明礼再次利用胡咏梅对自己的信任。
胡咏梅让他打听，当年他爹是如何卷入军需案的？
杜明礼拿着当时的一些伪证给她看。还添油加醋，说周莹如此帮赵白石筹建织布局，也是想让他帮吴家翻案。他们想把作假的事，栽赃到咏梅的爹头上。
胡咏梅本来就讨厌周莹，这样一来，矛盾再次升级。
原先谈好的合作，也不算数了，机器织布局送去的洋布统统退了回去。
胡咏梅还打算跟周莹决一死战，不仅不卖她那边生产出来的洋布，还要挤占整个市场，打价格战。
古月洋布庄的供货商也同意降价出售，不过提出条件，得一年卖够50万匹，交100万两银子的押金。如果卖不了这么多，押金一文不退。
按照古月洋布庄现在一年的销售量来看，胡咏梅很有信心，降价后能卖到50万匹。而且，哪怕一文不赚，也要把自己的卖价定得跟周莹那边的成本价一样。
她知道，吴家东院为了筹建织布局，早就砸锅卖铁。
总之，对方亏也是亏，不亏也是亏。
05可这100万两银子的押金，也不是那么容易拿出来的，为此，胡咏梅赌上全部身家，把洋布庄和她爹身前置办的所有地全部抵押出去。
杜明礼一个看热闹不嫌事大的主，反正亏的也不是他的钱，拍胸脯保证没事，只要周莹那边的洋布三个月卖不出去，他就有办法让贝勒爷弹劾赵白石，到时把机器织布局一锅端。
对于自己的商业复仇计划，胡咏梅越想越兴奋，觉得到那时就她一家独大，想赚多少赚多少。
这一招，一开始确实给周莹不小的打击，后来，你不仁，也别怪我不义，召集账房掌柜，想出对策来。
1、她把手上现有的洋布分成三等，按等级定价；
2、与古月洋布庄签约又想和他们合作的，承担对方定金损失，以货款形式抵偿；
3、拿货量超过去年在古月洋布庄拿货量的，进行返点，返点同样不返现，抵扣明年货款；
4、一次定购5匹以上，赠送最新服饰纹样；
5、一次定购千匹以上，负责送货；
6、针对零售客商，卖民富券，一两银子一张，当二两实用，每匹限用1张。
非常清晰的营销思路，当胡咏梅还坐在店里，等着客人上门的时候，周莹那边早就把生产出来的洋布销售出去了。
不过，让古月洋布庄遭到致命一击的，还是周莹在大街上，让大家观摩两家的洋布，谁更耐磨、结实。这当然是因为她对自己生产出来的洋布，了解且自信。
原本可以实现双赢，共同盈利的生意，最后把自己搞破产了。
胡咏梅在这场竞争中输得很惨，她去找杜明礼求救，想借钱挽救局面。
结果，自然是令人心寒。杜明礼把自己最丑陋的一面，展现给胡咏梅看。
直到人生的最后阶段，才看清对方的本来面目。
不相信打了几十年交道的吴家，而去相信一个陌生人，就因为半个馍的故事？
— END —
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作者：王昭昭，自由写作者，专注于书影评，乐于从别人的故事里挖掘人性，智慧。
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