外贸新手是如何做外贸的（外贸新手如何入门）

外贸新手是如何做外贸的（外贸新手如何入门）不同的结算方式则决定了，需要怎么和银行打交道，应提前准备好哪些单据，单据一定要及时填制，以免需要时手忙脚乱。 不同的贸易术语决定了不同的风险承担范畴，以及是否需要和相应的货运公司进行订舱业务，或由哪一方去购买保险。 如上图所示，很多细节被简化为框架。 初入门只需了解一个基本框架其他细节可以自己选择性的补齐。 首先要明确从业时是想做进口商（Impoter）还是出口商（Expoter），这是框架，而细节砖块则是：企业是B2B、B2C或是其他模式。传统思维会认为自有工厂的企业会更具实力，更适合打基础发展。 在外贸中一般由外贸业务员负责和客户进行合同细节的磋商，经过反复的还盘(counter offer)去确定一个双方都能接受的结算方式和贸易术语。

大多数人对外贸会有一个基本概念，然而概念并不等于理解。外贸门槛不高，所以总有很多想入行外贸的人会去自学相关知识，搜索百科，查找资料或者通过其他手段，一般百科或资料上面对外贸各个环节写的很清楚，却很少构建一个清晰的框架。

各个百科对外贸概念的解释

对于外贸知道付款方式D/A、T/T、信用证等的不同，了解不同贸易术语之间的差别也只算是有了构建金字塔的砖块，要想真正了解外贸的流程最重要的还是一个清晰的框架。不然只精通某一环节，却不清楚学来的怎么用，这一环节在整个流程中扮演怎样的角色，只会事倍功半。

外贸流程简化图

如上图所示，很多细节被简化为框架。 初入门只需了解一个基本框架其他细节可以自己选择性的补齐。

首先要明确从业时是想做进口商（Impoter）还是出口商（Expoter），这是框架，而细节砖块则是：企业是B2B、B2C或是其他模式。传统思维会认为自有工厂的企业会更具实力，更适合打基础发展。

在外贸中一般由外贸业务员负责和客户进行合同细节的磋商，经过反复的还盘(counter offer)去确定一个双方都能接受的结算方式和贸易术语。

不同的贸易术语决定了不同的风险承担范畴，以及是否需要和相应的货运公司进行订舱业务，或由哪一方去购买保险。

不同的结算方式则决定了，需要怎么和银行打交道，应提前准备好哪些单据，单据一定要及时填制，以免需要时手忙脚乱。

四种不同付款方式下 交单/押汇时银行所需单据列表

一般而言进口商会承担更多经济上的风险，那么作为进口商更要谨慎选择对自己有利的付款方式像后T/T或D/A。要想拟定好合同，付款方式的不同一定要系统的学习，而且随着经济、时代的发展也演化出很多新的付款方式。但无论如何发展都是在已有框架的基础上去完善。

外贸交易一定不能省略的环节就是报关，根据货物的不同并非所有的货物都需要报检。报关报检可以由企业自行进行，也可交给专业的外包企业委托报检。

这是基本的流程大框，外贸是一个很细很杂的工作，也是一种海纳百川的行业，要想从事，一定要先了解，切勿因为觉得好入门就泛泛了解，一股脑的冲进去。

出口商常用单据