淘宝上质量比较好的女包店铺（销到断货一年1个亿）
淘宝上质量比较好的女包店铺（销到断货一年1个亿）靠着独特设计天赋的二人，竟然产生大胆念头：自己设计，自己卖包！同年，他们大胆成立新品牌——aza阿札！Aza的创始人是一对建筑师夫妻，10年前误打误撞进入淘宝行业，意外发现了女包市场潜力惊人。01建筑师夫妻改行卖女包全年销售额过亿元
10年前，它抓住电子商务机遇一飞冲天！
10年后，它成为淘品牌女包全网第一！
它靠着独特原创，一度甚至超越了麦包包，全年销售额过亿元！
它，就是Aza（阿札）！
01
建筑师夫妻改行卖女包
全年销售额过亿元
Aza的创始人是一对建筑师夫妻，10年前误打误撞进入淘宝行业，意外发现了女包市场潜力惊人。
靠着独特设计天赋的二人，竟然产生大胆念头：自己设计，自己卖包！同年，他们大胆成立新品牌——aza阿札！
刚开始成立之初，阿札就意识到要有自己的独特原创，方能于成千上万家淘宝店中脱颖而出，为了保证产品的独特性，阿札组建起一支3、4人的设计师团队。
但是，仅仅如此是不够，黄正刚还提出“完全原创”的方针，自己老婆担任设计总监，全方面将品牌影响力扩大！
令人惊讶的是，阿札不负期待一路逆袭，甚至超越了麦包包，全年销售额过亿元！
牛逼到这种地步，阿札却依然低调，将自己放在互联网品牌二级梯队中。
黄正刚说：女包的小类目不如服装有强爆发性，运营模式也决定这阿札的“慢”成长，所以要扎实深化设计能力！
02
要想长久在市场立足
必须有持续原创能力
在服装、箱包行业，“模仿、借鉴”比比皆是，关键的问题还是一个字：懒。懒得想，懒得创新，用最快的最便宜的方式最大效益地生产出一款包包，然后希望借某个IP火一把，挣钱就行。
这急功近利的背后是何原因？
如果自己辛辛苦苦设计的包包，如果引不起消费者兴趣，则该款产品产生的费用无法回收，成为昂贵的设计，这就导致很多商家不愿意投入设计精力。
但是，一家兴旺的企业，要想长久在市场上立足，必须要能拿出持续赢利的设计产品，拥有持续的原创能力。
所以，阿札大胆提出要“完全原创”！
Aza组建专门的设计师团队，月季上新前都陀螺般忙个不停，几个人为了一款包包的风格在办公室争论不休。
非但如此，它还把创新提升至aza的战略层面。
设计师经常天马行空画稿，大开脑洞的想象力令人惊叹，绚丽的画面风格，波诡云谲的造型，精良上乘的五金配件，最终才形成一个美轮美奂的阿札包包！
甚至还会加入各种“稀奇古怪”的元素，比如在一个“鸡尾酒”系列中甚至用到鸡尾酒瓶形状的饰品。这类物料开发周期很长，团队要付出数倍的精力。
Aza专门组建一个团队，从做一系列评测开始。当初，为了测试一款新包五金配件的褪色情况，特意从商场购了总价十几万的不同名牌包包，逐个拆解浸泡于盐水之中，耐心观察测试结果。
一个不计研发成本的包包，加上独特原创风格，居然价格卖得并不高，可想而知，女孩们是多么喜欢了！
03
做包包界的ZRZA
快时尚速度惊人
服装界品牌ZARA、H&M快时尚广为人知。它们最大区别于其他的时尚零售，那就是‘快’——服装上心速度远高于同行，货品轮转率高，新品到店频率高，顾客复购率也高...
快时尚也许还会被人诟病，觉得只追求时尚，却不考虑品质。
但是，我们穿过ZARA、H&M就知道，性价比绝对是高的，款式新潮，剪裁修身，面料大方，
有时只需一两百块，就可以秒变时尚达人。
对于追求潮流的年轻人而言，这个性价比绝对会毫不犹豫地走进快时尚品牌店。
深知年轻人需求的阿札，就立志要做包包界的ZRZA。
早在2013年，黄正刚就大胆将快时尚模式嫁接到阿札身上，这在业内属于首创。
阿札每周二，一个系列一次上新，SKU增加至10个左右，是行业平均水平的两倍。相应的，生命周期也缩短至不到一年，一些季节性明显的颜色和款式甚至更短。
连最源头的皮料、五金、辅料都跟着设计的系列主题开发，开辟出多条产品线。
为了增强独特性，大胆采用知名插画师南瓜子的设计，快速吸引粉丝流量。
还与多个知名IP合作，比如功夫熊猫、芭比、《幻城》电视剧等，借助IP打造品牌影响力。
最终，一次次的大胆尝试让Aza在箱包市场逐渐崭露头角。
为了满足如此之快的上新速度，尹成花组建的设计团队除了有专业的包类设计师，更加快培养艺术院校的大学毕业生。
就连供应链也不放过，将“快”作为合作工厂的首要条件，自建超100人工厂，承接自家旗下30%的订单。
Aza精准定位快时尚路线，成功在竞争激烈的女包行业中杀出一条血路！其做快时尚的决心和野心，可见一斑！
04
营销圣手Aza，踩准趋势节点
这个时代，各路营销手段异彩纷呈，百花齐放且野蛮生长，如果不寻求一个独到的传播手段，势必半路夭折，没有意义所在。
古往今来，成功的营销案例无不是找准位置，对症下药，才能让品牌传播得更有效，更精准。稳扎稳打，踩准节奏，另辟蹊径传播企业品牌。
阿札身后有个营销高手：有新闻背景的天猫旗舰店店长邱启航。
邱启航曾任职腾讯大楚网高级编辑，对网络流行热点、流行趋势反应敏锐。
2013年微淘上新，很多商家还瞻前顾后，纠结再三，然而邱启航却大手一挥，连夜出几篇优质内容稿件，为阿札品牌曝光夺得了先发优势。
aza将微淘作为新品调研和推广的主要渠道，配以专人运营，占据女包领域C位。在营销方式上，主要以优质内容生产为主，结合多场景拍摄包包风格，输入品牌设计理念，传递品牌文化内涵。
勾人心弦的文案内容，配合精致女模摆拍图，深深击中了粉丝的心脏。不过2个月，微淘粉丝数由4000一路涨到7万，如今已有近255万，购买转化率约为3%。
05
总结
随着消费者的心理诉求提升，审美度的提升，对性价比意识的提升，品牌会对产品的个性化、小众化更为重视。
每个姑娘都希望能穿着符合自己个性的与众不同的美美服饰，原创能力会显得越来越重要。
那些不重视原创，只一味抄袭的品牌，等待你们的终将是淘汰！
