怎么才能当一名合格房地产销售员（年薪30万的房地产销售要掌握的8大技巧）

怎么才能当一名合格房地产销售员（年薪30万的房地产销售要掌握的8大技巧）是指通过向特定群体或举行讲座来开拓客源。这种方法特别适用于在社区宣传，发展社区的客户。3、讲座揽客法 门店揽客法不但需要门店拥有丰富的房源信息和较高的知名度，更为重要的是地产经纪人应热情主动的做好接待工作。只有让前来的客人满意，他才有可能成为你真正的客户。2、广告揽客 相比其他方法，该方式时效性强、效果直接，不过成本相对偏高。地产经纪机构和地产经纪人要寻找适合特定客户、特定地域市场的有效广告方式，以提升广告效果。

开发客户的8个黄金渠道

服务型行业中尊称为客户是上帝，而在房地产经济业务中，客户是经纪人的衣食父母，是经纪人得以生存的根本，一名杰出的地产经纪人是不会放弃任何一种寻找潜在客源的办法，他会熟练使用各种方法。

1、门店招揽

把宣传画张贴在店铺门口，让有购房、租房需求的客户自动上门，这是一些中介店铺常用的一种方法，这种方法操作简单方便实施，成本较低，而且上门客户通常意向明确，信息相对有效。

门店揽客法不但需要门店拥有丰富的房源信息和较高的知名度，更为重要的是地产经纪人应热情主动的做好接待工作。只有让前来的客人满意，他才有可能成为你真正的客户。

2、广告揽客

相比其他方法，该方式时效性强、效果直接，不过成本相对偏高。地产经纪机构和地产经纪人要寻找适合特定客户、特定地域市场的有效广告方式，以提升广告效果。

3、讲座揽客法

是指通过向特定群体或举行讲座来开拓客源。这种方法特别适用于在社区宣传，发展社区的客户。

通过讲座，不仅可以培养客戶对地产经纪人专业和服务的信任，同时也能够在潜在客户群中散播地产知识和信息，减少未来客户在交易过程中的难度。

运用该方法时，讲座的组织准备工作尤其关键，场地、时间、主题和邀请方式及主讲人的演讲技巧和方法都决定着其效果的好坏。

这里的讲座，既可以是地产知识介绍、市场分析或投资信息的提供，也可以是产权办证问题、地产交易流程的介绍。

在作讲座时，地产经纪人可以借机发放介绍服务、公司或自己的免费资料，创造直接与客户接触的机会，继而增加客源。

4、会员揽客法

是指通过成立客户会或俱乐部的方式吸纳会员并挖掘潜在客戶。对于大多数中介机构和地产经纪人来说，成立俱乐部或客户会的难度大所以很少使用。

但是，对于一些实力雄厚的地产经纪机构，也是开拓客户的一个好办法。

5、人脉揽客法

是指以亲朋好友和认识的人的信任为基础，通过人脉介绍客户的方法。该方法不受地方、时间的限制，是每个地产经纪人都可以执行的方法。

所有你认识的人都是你的资源，他们中也许有人需要买房，也许有人知道谁要买房，也许认识可能或将要成为你的客户的人，你要充分运用这些资源。

作为一名地产经纪人，你必须培养自己交际的能力，不断扩张自己的交际网络，因为它会帮助你超便捷、高效率地达成交易。

6、客户介绍

就是通过客户之间的转介绍来发展更多的客户，成本低且效果好。

赢得现有客户的信任，是形成转介绍的基础。因为现有的客户与被介绍者往往关系密切，有着共同的利弊关系，他们上下一心，相互负责。

地产经纪人必须树立为客户服务的想法，真诚热情的对待客户，千万不可故意隐瞒或欺骗客户。

客户通过你的服务认同你，他会主动为你转介绍；反之，他会在亲朋好友想购买你的房子时加以劝阻。

7、交叉合作法

你周围的销售也一样，和他们商量互相提供客户之事，让他们在适合的时机推荐你的产品和服务。当然，你也要给予对方足够的价码和帮助作为回报。

不同行业的销售之间不存在竞争关系，而且能够很好的进行互补。除此之外，还可以互相学习销售技巧和经验，有助于更好的发展业务。

8、开发个人广告法

地产已经成为广告行业的大客户之一，各类地产广告比比皆是，但是地产经纪人的个人广告却是凤毛麟角，这不得不说是一个缺欠。

地产经纪人可以巧妙地运用隔热广告法宣传自己。比如：印刷一盒自己的名片，告诉大家你的工作和你能提供的服务或者帮助。

制作一些精美的卡片，在节假日寄给那些准备购房的客户，既能给他们一个惊喜，又能很好的宣传了自己。

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