hr谈薪的技巧和方法(HR谈薪的三大常见套路揭秘)
hr谈薪的技巧和方法(HR谈薪的三大常见套路揭秘)砍价是一个技术活。菜市场买土豆的场面,基本不会在面试谈薪时出现,不会有这么多回合,毕竟是卖人,不是卖大白菜。有人说砍价要对半砍,明哥有一次去海鲜批发市场试了下,老板差点把我打骨折……你有没有过这样的经历:去批发市场买衣服,第一次砍价老板就爽快地同意了,让你觉得特别亏得慌。面试官:“四千五,我再加点。”求职者:“五千五,我勉强可以接受,四千五绝对不行。”面试官:“五千!不能再多了!行就行,不行你去别家看看……”
面试官:“你对薪资有什么期望?”
求职者:“我希望月薪六千。”
面试官:“我们最多可以给四千。”
求职者:“太少了!接受不了。”
面试官:“四千五,我再加点。”
求职者:“五千五,我勉强可以接受,四千五绝对不行。”
面试官:“五千!不能再多了!行就行,不行你去别家看看……”
菜市场买土豆的场面,基本不会在面试谈薪时出现,不会有这么多回合,毕竟是卖人,不是卖大白菜。有人说砍价要对半砍,明哥有一次去海鲜批发市场试了下,老板差点把我打骨折……你有没有过这样的经历:去批发市场买衣服,第一次砍价老板就爽快地同意了,让你觉得特别亏得慌。
砍价是一个技术活。
砍出身价的两个前提:一是定价准确,二是报价明确。你知道了坚持的底线,掌握了谈判的技巧,砍价就变得简单了。
砍价的两大禁忌禁忌之一:轻易不要松口定价
一位明哥聊求职的知乎粉丝求助:面试报价18000-20000元,HR问,16000元你能接受吗?他想了想说可以,然后……全剧终!
为什么?
在砍价的过程中不要轻易松口,如果报价18-20k,18k应该是你的定价,也就是你的底线,不应该轻易被击穿底线!HR会判定:你是一个不会评估自己身价的人,甚至质疑你的能力。
禁忌之二:控制砍价的回合数
明哥建议的砍价策略是:
一刀砍死你!
一刀砍不死就两刀!
两刀还砍不下来,不砍了谈谈福利!
定价5000元,报价6000元,砍价时,HR拿起了40米长的大砍刀,是时候表演真正的技术了!接下来实施砍价三部曲,砍价过程中审时度势,是否要让步把握好时机。
HR第一刀砍下来:
若是觉得可以让一让,表达下对应聘公司的中意,5500元勉强可以接受,适当促销,HR一般不会当场和你形成对砍之势,你传递了信息后回去听信即可;
HR第二刀砍下来:
打来电话继续砍价,如果确实想把握这个机会,可以装作思想斗争了一下,再给出底价5000元,话里话外表达出“不行就算了”。
谈的时候,表达下因为自己中意的是职业发展,喜欢的是公司氛围,欣赏的是企业文化,既许一人以偏爱,愿尽余生之慷慨,所以,愿意短期忍耐,着眼长远发展……话已至此,你看着办。
HR第三刀砍下来:
不建议再让步,砍价最好在两个回合内解决。倘若特别想去这家公司,可以看看其他方面是否能找补下。当薪资谈不下来了,谈谈其他的福利待遇,问问有没有年终奖或补助、试用期打不打折和试用期多长时间、社保公积金是否全额缴纳等。
为什么不建议砍第三刀?
两刀是上限,多砍无益。
尽量控制砍价的回合数,不要让谈薪变成“拉锯战”。掰扯的越久,形势对你越不利,证明你没有其他更好的选择,你越掰扯,HR越会坚守他的报价。更何况,砍来砍去多伤感情,砍着砍着就把意向砍没了,就像谈恋爱一样,吵着吵着就把感情吵没了。
砍价时放平心态,不要HR一砍价,你就心态炸裂了,这是他的职责所在。
HR的三大砍价套路砍价是一个套路满满的事,HR的入手点通常有三个:画饼,填缺,参照物。
画饼:“你能学到很多东西”
薪资不给力,可你白白净净送上门了,随随便便放你走?不能够啊!钱没竞争力,咱聊点别的……“能学到很多东西”是一个非常虚幻的事,这个饼看着挺大闻着挺香,而且不像钱那么庸俗,还带着一丢丢宏图大志,HR讲出来时又好像站在为你着想的角度上。
实际上,这玩意要多虚有多虚。什么工作都能学到东西,只要是工作就会学到东西,关键是能学到什么,学到东西的多少与快慢,有没有用和有多大用。
画饼不应该影响或者至少不应该太过影响你的薪情。
更何况,空口白话不需要负责任,人都是容易遗忘或者说喜欢选择性遗忘的动物,等你入职后发现不是那么回事,生米已经煮成熟饭了。
HR画饼的方式有很多,除了成长的饼还有诸如:公司发展迅速,启动融资准备上市,员工未来人人有期权或股票;我们是业内知名的头部企业,对你职业发展镀金效果明显,现在薪资不高但未来增长会很快……
一个不会画饼的HR不是好HR,画饼是描绘美好未来,是基本的职场技能,不必深恶痛绝,男同胞们想一想,你谈恋爱时是不是也给女朋友画过饼:“摘下星星送给你,摘下月亮送给你,让太阳每天为你升起”?
有的HR用打压的方式来降低求职者的期望,这个动作技术含量较高,如果对求职者的性格判断不准或是用力过猛,往往适得其反。不过轻度打压的手段很常见,如你某某方面不太符合我们要求,借此压价,不要中计。嫌货才是买货人,真是不想买,他吃饱了撑的和你聊这个。淡定一点看待HR的画饼和打压,说白了都是套路而已。
填缺:“你为什么离开上家公司”
你需要什么、追求什么,我就给你什么,满足了你的需要或追求,藉此诱导你在薪资方面妥协,这是HR的另一个套路。
谈判进入僵局时,聊一聊你对上家公司不满的地方:
之前上班离家远?我们公司近啊!
加班太多?我们公司基本不加班!
没有锻炼机会?我们公司最不缺的就是机会!
团队氛围太差?我们是互联网公司,人性化管理!
甚至帮你做职业规划,帮你分析解决问题。这个套路是对症下药:
- 你是学习型员工,告诉你团队都是优秀的成员,环境造就人,同行的人比要去的远方更重要,公司还有完善的培训体系;
- 你是事业型员工,告诉你有晋升机会,和你聊公司的行业地位、聊公司及行业的发展前景;
- 你是金钱型员工,和你聊福利,聊绩效或提成,聊年终奖;
- 你是成就型员工,指引你新的职业方向,聊信任、聊授权、聊空间,聊股票或期权……
众多疗法和聊法,总有一款适合你。你嫌工资少,上家公司你公积金按最低缴纳,我们公司按最高缴纳,里外里就差出来两三千……HR总会想方设法帮你计算。
包括HR和你谈完薪资,说要走内部审批流程,其实,很多时候,这都是一个假的技术动作,只是为了给你制造一种艰辛得来之感。面试就是一场博弈,你不能想法太简单了。
面试时,你适当表达对应聘公司的意向是加分项,但不可太过,你表达成了非你莫属:“我要在你家这棵歪脖树吊死”,入目无别人,四下皆是你,会让你在谈判中失了先机,爱得越深越能包容啊,我们少给点钱吧。
其实,你也可以上套路,比如谈判陷入僵局时,巧妙透露出还有其他offer,给的待遇更好,放出来对方的竞争对手,饭要抢着吃才香吗……
参照物:“你在上家公司的薪资是多少”
跳槽被问到这个问题,千万要谨慎作答。
通过面试判断你的身价是一种方式,不过未必准确,谁都有看走眼的时候,你身价几何最直接的参照物是老东家给你多少钱。试想一下,如果你之前的薪资是6000元,跳槽期望的薪资是12000元,HR会怎么想?你跳槽的涨薪幅度是30%,可以;是50%,兴许也中;但是翻倍……HR就会觉得不科学。
如果你工作几年了,工作的性质是销售类职位或部门主管,绩效工资占比较大,在HR询问时,你可以不说月薪,说一个笼统的年薪:“一年差不多收入二十万左右”,你期望薪资最好是这个数的120%或130%,比如你期望薪资年薪是二十五万,可以如此说,在HR看来薪资增幅比较合理。
如果入职要银行流水怎么应对?
可以通过福利或工资发放形式来上扬基数,如上家公司提供住宿,这是一笔不小的钱,或上家公司是小公司,为了避税部分工资如季度提成发现金;或年终奖老板为了视觉冲击,每年都是现场发现金红包等。总之一句话:想招来找补。
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