和hr谈薪资时说高了怎么补救（跟HR谈薪资要想不吃亏）
和hr谈薪资时说高了怎么补救（跟HR谈薪资要想不吃亏）04 个人当前薪资状况03 个人在面试中表现要避免以上两个问题，知己知彼是必须要做的动作。先了解下决定候选人的薪资高低的，通常有哪些因素：01 外部市场行情02 公司实力，薪资政策
文| 凯西
谈到薪资，实在是个令人兴奋又敏感的话题。
世人慌慌张张，不过图碎银几两。偏偏这碎银几两，能解世间惆怅。
工资自然是越高越好，然而在面试中是要讲究平衡的，如何谈得一个满意的薪资，既不会因报的过高而丢掉机会，又不会因太低而委屈吃亏呢？
谈薪前准备要避免以上两个问题，知己知彼是必须要做的动作。先了解下决定候选人的薪资高低的，通常有哪些因素：
01 外部市场行情
02 公司实力，薪资政策
03 个人在面试中表现
04 个人当前薪资状况
05 内部同岗位薪资
因此，面试之前最重要的工作之一，要通过各大网站APP论坛专业群以及朋友、同事等自己周边资源尽可能多的去了解上述1，2，5项内容，做到心中有底。
“你期望薪资是多少？”“你对薪资这块有什么要求？”
面对这个问题，记得避免直接说出一个数字，在报出期望之前，先做两件事情：
01 问清薪资结构和福利状况
薪酬收入= 基本工资 绩效工资/奖金 各种补贴 福利
薪资结构的不同对收入的影响犹如衣服搭配的方式对于整体形象的影响，可谓巨大无比，有时甚至颠覆你的想象。因此，问清楚！每一项！
划重点：固定薪是基本薪还是加绩效薪？一年发多少个月，12？13？14？加班基数？社保基数？补贴？福利？
02 了解岗位薪资预算
一般情况下，每个岗位的薪资都会有一个预算区间。HR将会根据候选人情况，确定薪资在区间中的位置。因此，事先了解这个预算，则占了先机。
而且谈薪这个事儿，属于先发劣势，你若先出口了，就只有被往下压的份儿，很难再有往上涨的机会。
当然很多时候你问了，有经验的HR是会跟你打个太极，说现在还不确定等等，但万一跟你说了你就占据了主动。
当然不说也无妨，咱前面不是做过功课了吗，可以依据调查结果做估计。
03 有依有据，报出期望
例如：我之前也了解了市场上这个岗位的薪资情况，大约在XXX-XXX，以我目前的XXX经验能力，我的期望在税前6K-8K。
划重点：以你的真实期望打底，向上报出一个区间。若你期望8K，就应该报8K-10K。面试感觉很好很有把握的，可以接近或稍超出预算的上限。
要强调的是，税前还是税后必须要明确说明。
另外，还有一个标准，以自己的现有收入上浮30%左右来报，通常是比较容易被认可的。
划重点：现有收入千万不要只报工资，而要报全年总收入/12，包含各种能折算为钱的收入，比如超市券等福利，参照上述薪酬收入公式。
总之，在尊重事实的情况下，尽量将现有收入提高。
04 商谈结果
面对报价，最常见的情况是，HR会反馈 “你这个期望已经超出了我们的预算了！”
这时可以顺势追问预算是多少，可以接受的情况下，强调成长、平台也很重要等等，达成一致。
差距较大的情况下，就要看你自己的情况了。
如果你手里另握OFFER，或者骑马找马，自然坚持自己底线；若是急需这份工作或者就是你理想中的工作，那适当退一步协商。
当然，也有时候HR只是虚幌一枪，这时就需要更多信息判断主动权是否在自己，若HR手里有备份人选，她自然多了一份砝码。
所以说，谈薪就是一个博弈的过程。
如果实力过硬，聊的又顺畅开心，HR破例争取的情况也是会有的。
面试谈薪毕竟不是菜市场买菜，不建议反复地讨价还价。
双方亮出底线后，只要公司想要你，通常HR 会留有余地。
毕竟辛辛苦苦找到一个合适的人也不容易，而且等着她去招的岗位还有一大长串呢！
总之，谈薪是个技术活，做到以上4点，在谈薪的过程中可以做到不会吃亏，但至于能谈多高，最终还是要靠实力说话。
毕竟运气有时候只是看起来是运气，其实它也是实力的一部分。
文|Kathy 国家人力资源管理师&职业规划师，资深外企HRM。
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