为什么反感房产中介（你凭什么看不起房产中介）
为什么反感房产中介（你凭什么看不起房产中介）仿佛黑中介，污名化中介经纪人，揭露房产交易中的丑恶勾当，是一件很彰显个人智慧和才华的事情。 ……
偏见到底是偏见者的损失，还是遭受偏见者的损失呢？
1、偏见
今天我们来继续聊一聊人们常见的买房误区。
在知乎上充斥着大量的这样的观点。
- 中介卖二手房收取的中介费是暴利的
- 中介卖房全靠忽悠，每一句话都充满了欺骗与套路
- 中介的从业人员学历都不高，素质极低
……
仿佛黑中介，污名化中介经纪人，揭露房产交易中的丑恶勾当，是一件很彰显个人智慧和才华的事情。
其实，这完全是蠢货的偏见。
所有你认为充满智慧的分析，都彰显了无知与傲慢。
本篇不是在为中介洗白。
任何行业、任何职业，都有一些从业人员不按规章制度办事。
房产中介也不例外。
但是如果社会整体，都对一个行业的从业人员存在轻视，甚至是防范的态度。
那一定是人们的认知，在某个环节上出错了。
就像20年前我们对待保险业的态度是一样的。
认为卖保险的都是骗子，全都是圈套。
但是现在呢，保险已经成为了很多中产家庭理财的组成部分。
这期间是保险业放下屠刀立地成佛了吗？
不是的，是人们的认知提高了。
我们挨个观点来看：
# 中介卖二手房收取的中介费是暴利的
甚至有观点认为，买新房比买二手房合适，很大一个原因是由于新房没有中介费。
现在流行一句话叫“没有中间商赚差价”。
很多人认为中介是中间商，在买卖双方中间赚取了差价，增加了房屋的购买成本。
就像是一个黑心商人，垄断了市场的二手房资源，所有想要买房的人，必须经过中介揩层油。
其实这是完全错误的。是你误解了商品交易的本质。
商品交易，说起来很简单。
买家想要买东西，卖家想要卖东西，卖家把东西交给买家，买家支付金钱。
就是这么简单的事。
但是在现实生活中，只有买家和卖家，是无法达成交易的。
比如：
- 买家找不到卖家
- 卖家不知道卖多少钱不亏
- 买家不知道多少钱买合适
- 买卖双方的价钱谈不拢
- 交易过程中出现法律法规或者程序问题无法解决
……
而能够解决以上问题的服务，就是买卖双方支出的交易成本。
也可以理解为买家的购买成本，毕竟羊毛出在羊身上。
这种服务也可以叫做，营销。
对于通过中介购买二手房来说，目前在沈阳，成交佣金一般在1%。
交易成本≈1%
中介赚取这1%要用来支付中介的日常支出和经纪人的工资。
日常支出包括门店的租金、水电以及公司线上平台的运营成本、公司行政成本等。
而中介行业属于传统的劳动密集型产业，人力成本非常高。
一个中等规模的中介门店，就是你家小区正门，常见到的链家、芒果、瑞家。
一般店内会有6-8名经纪人。
目前在沈阳，一个经纪人的底薪一般按照2000-3000元计算，提成大概在25%-50%，多一点可能会到75%。
由此可见，传统的二手房中介业务，在扣除日常支出和工资后，利润空间是不大的。
所以很多二手中介，都开启了与开发商合作的一手房渠道模式，用来扩充公司的盈利空间。
而对于通过开发商直接购买新房来说，这个交易成本要更高，大概在2%。
有人说，不对啊，通过开发商买房不需要交中介费。
没错，但是开发商想要把盖好的新房，找到合适的客户，以恰当的价格卖出去，也是需要花钱的。
置业顾问把房子卖给你赚到的奖金，你看到马路边广告牌的租赁费用，汽车广播里听到的声音广告，售楼处日夜通明的水电支出，样板间里的家具和装饰，以及你在售楼处里喝的每一杯咖啡，带走的每一张户型图。
以上的所有营销费用支出，一般占据一个楼盘全年销售额的2%~3%。
重点项目可能还会在费用上有所突破，达到4%~5%。
目前沈阳地价最贵的楼盘，龙湖天奕。一个保安的招聘薪资是6000 ，在售楼处内为你递上饮品的小姐姐，招聘薪资是6000 。
你感受到的所有大品牌的光鲜亮丽，所有细致入微的服务，都是用钱堆起来的。
这意味着，你购买一套200w的房子，开发商至少要花掉4万块营销费用！
这4万块，都是你的购房成本！
所以你认为买新房没有中间商赚差价？
错，只是差价不是以中介费，而以其他形式从你的腰包里掏出来。
在此我强调一下，以防有人断章取义。
我不是说，购买二手房比一手房更合适，更精明。
只是想说明：
无论它是什么形式，促成买卖之间交易的服务，总是有成本的。
有些成本你意识不到，但不代表它不存在。
中介作为居间服务，是很传统的服务行业。
打开手机，即可浏览到一个小区几乎所有在售的二手房源以及它们的大概价格。
即使上面的信息是有水分的。
这还不涉及后期的咨询、带看、谈价、查档、过户、贷款。
以上所有的付出，绝不像你想的那么廉价。
# 中介卖房全靠忽悠，每一句话都充满了欺骗与套路
任何和销售服务相关的职业，都有自身的工作技巧。
中介作为居间方，首要的工作职责，是促成交易。
你不能因为自己是个对房子一无所知的菜鸟，就把买到“完美房子”的压力，全部倾斜到房产中介身上。
房子要最好的，价格要最低的，贷款要最合适的，利率要最便宜的。
还要求中介小妹妹在完成交易后，持续一年早晚微信电话微笑慰问你，“姐你买的房子又升值了”或者“哥你卖房子卖的真是时候，现在房子不好卖了”
一旦有一点不可心，就骂中介联合另一方欺骗你。
哪有这么耍无赖的。
这么难伺候，还嫌1%的中介费昂贵？
你没有理由要求商场内的导购员给你分析每一款手机的优缺点。
也没有理由要求她告诉你什么时候买手机有活动可以送个充电宝。
那凭什么中介人员就有义务满足你所有巨婴般的要求呢？
我承认，部分中介从业人员，确实存在为了促成交易，以及满足个人私欲，欺骗买卖双方、赚取差价的行为。
但这不是全部，各行各业都存在违规者。
绝大多数时候，经纪人都是按照工作标准履行自身的职责。
尤其是沈阳的很多中介从业者，很多都是沈阳周边的县市以及农村来的小孩，并没有那么多心眼。
沈阳的房价，300w的房子，才3w元中介费。一般总价高的房子，中介费还有的聊。
他们只是挣钱吃饭，并不愿意买家多花钱，也不愿意房东赔本甩卖。
能够买卖双方都满意，其实是个不简单的工作。
但依然有很多人希望剩下1%的中介费，让中介带看十多遍后，终于找到可心的房源，然后半夜去房东家敲门。
说到底，到底是中介的套路多，还是你的套路多呢？
# 中介的从业人员学历都不高，素质极低
唯学历论，完全是巨婴的思维。
从某种程度上讲，唯学历论和学历无用论一样令人恶心。
而歧视服务行业，为一类人群扣帽子，才是素质极低的表现。
沈阳是个老工业城市，过去沈阳人对体制的崇拜是非常严重的。
非体制内、公务员、事业单位、央企国企的一切工作，都是不入流的。
连做买卖都是不入流，更别提提供服务的职业，唯有体制才是正途。
虽然这种观念已经改善了很多，但“老工业”氛围依然浓厚。
因为这样的社会氛围，人们对于服务业的观念，依然较一线以及南方的发达城市有很大差距。
要知道，服务业的兴起是社会生产力发展的必然结果。
歧视服务业的人，就像是面对蒸汽机露出愤怒与恐慌的农民。
2、结语
没有任何职业高高在上。
相对来说，中介对你的帮助，远远比你支付给他的服务费用，要有用的多。
毕竟房产是一个家庭，最重要的财产组成部分，拥有者极强的保值增值能力。
在此我再次强调一下，以防有人断章取义。
我不是在为中介洗白。
中介行业确实存在有不规范的从业者，和不规范的行为。
在这个社会上，从来不乏有阴谋小人。
你不能因为有这样的小人，就对一个行业的从业人员进行诋毁和轻视，在身上看不到应有的尊重和善良。
也不能因为你不懂房子和房产交易流程，就要求中介替你操办好所有大事小事。稍有不如意，就对其进行人身攻击。
中介是推动房地产行业完善和进步的重要组成部分。
减少信息冗余，促进房产交易。
了解中介，尊重中介，提高房产知识，累积家庭财富，才是你应该做的事。
（有没有中介朋友，请联系我，交流关于沈阳房地产的经验）
2020.3.8
对于文中的观点，欢迎质疑，希望探讨。
一个人的认知总是有限的，多个人思维的碰撞会延展每个人认知的广度和深度。
希望能够结识更多热爱讨论房产的朋友，分享成长，房患未然。
